问董秘：1.请问贵公司是否全面系统的对今年进行销售预测？
2.截止目前，贵公司的进口海鲜在大中城市的销量如何，以及其他产品在三四线城市的c端和b端的销量如何？
3.小龙虾相关产品是否大批量出品口，去年和今年同期出口额大概是多少？
4.各大型超市现不在是单一零售，不少大型超市开通了社区团，现场增加制作熟食区。请问贵公司，当前市场环境是否会对预制菜造成冲击？
董秘答：尊敬的投资者您好，公司不对具体业绩进行预测，具体数据信息详见公司披露的定期报告。感谢您的关注！
2023/6/6 20:42:59
问董秘：董秘，您好！
亚洲以外的区域依赖海洋捕捞，不重视水产养殖，请问公司是否具备水产品出口资质，有没有在内陆组织水产品货源的能力？
董秘答：尊敬的投资者您好，1、公司具有水产品出口资质，出口产品均为水产食品；2、公司在国内市场（不含港澳台）销售的鱼类、小龙虾、牛蛙类产品原料均为自采的淡水水产原料，在采购方面存在一定优势。感谢您的关注！
2023/6/6 17:32:37
问董秘：尊敬的董秘，您好，请问下公司淡水产品营业占比及增长情况？
董秘答：尊敬的投资者您好，公司主营业务淡水产品主要以鱼类、小龙虾类、牛蛙类等食品业务为主。2022年公司淡水产品营业收入约为19.83亿元，占2022年营业比例约为38.78%，淡水产品收入比同增长76.59%，增长速度较快。感谢您的关注！
2023/6/6 14:38:52
问董秘：公司没有水产养殖业务，为什么东方财富把公司列为水产养殖龙头公司，公司是否可以以非法造谣上市公司起诉东方财富索赔名誉损失费？
董秘答：暂时还没有回答...2023/6/5 12:55:53
问董秘：请问公司用油是哪种油，现货市场目前棕榈油只相对于3元多一斤，最便宜，而豆油菜籽油也只有3元多一斤，远远比超市的便宜。公司的采购渠道是怎样的？谢谢！
董秘答：暂时还没有回答...2023/6/4 22:32:52
问董秘：近期频繁曝光的厄瓜多尔虾上了热搜，某品牌以养殖虾伪装野生虾售卖，贵司是否会加强自由品牌宣传引导消费者如何选购产品？互联网是否有自建平台宣传售卖？
董秘答：尊敬的投资者您好，公司以诚信为立身之本。公司与沙特水产养殖集团（NAQUA）续签代理协议，NAQUA将对虾一半产量出口供应公司。NAQUA位于红海沿岸养殖对虾，虾场远离采油区，海水盐度高，对虾品质优、口感好，弹性足、甜度高，可以与野生虾媲美，严格进口检测，安全、健康。公司在C端销售的产品均以自有品牌宣传。公司在京东、天猫、拼多多等平台均设有旗舰店。感谢您的关注！
2023/3/17 11:13:25
问董秘：叮咚买菜预计投入50亿元打造预制菜生态供应链，包括“少油无油预制菜”、“低钠无盐预制菜”、“控卡低卡预制菜”、“清洁配方预制菜”、“低碳/低GI预制菜”，请问公司是否有对叮咚买菜提供相应预制菜品?定增项目是否已开建?公司在水产品（食品）安全上有什么优势保证措施?谢谢
董秘答：尊敬的投资者您好，公司定增项目扩建项目正有序开展当中。公司所有产品实施全程低温冷链运输、冷冻仓储。冷冻水产食品从鲜活食材源头介入，急冻锁鲜，通过低温的方式进行保鲜，更健康、更安全。公司拥有国家认证的CNAS实验室，定期对原材料进行微生物和药残、水分、盐分、营养成份等项目抽样检测。公司产品质量满足国内、欧美等国家体系的食品安全和质量标准，国内国外销售的产品生产标准一致。感谢您的关注！
2023/2/24 0:45:12
问董秘：尊敬的董秘，贵公司目前预制菜取的了不错的发展势头，但是每年都在计提存货跌价，还都非常大额，其中会不会存在侵吞中小股东利益的情况，每年利润都被这些吞噬，贵公司有没有思考如何优化存货跌价这方面的问题？希望公司越来越好，谢谢董秘
董秘答：尊敬的投资者您好，公司于2023年5月31日披露了《关于对深圳证券交易所年报问询函回复的公告》，感谢您的关注！
2023/5/29 16:18:23
问董秘：公司是否存在剥离养殖后的持续遗留财务问题？是否有未披露的重要事项？
董秘答：尊敬的投资者您好，公司养殖业务停止后，生产养殖设施存在部分折旧费用和管理费用。目前生产养殖设施已大部分出租，租金可抵销部分费用。对公司利润影响较小。公司目前不存在应披露而未披露事项。感谢您的关注！
2023/5/18 12:22:03
问董秘：贵司收购Sunningvale Seafood进展如何？美国企业是否能带来正向收益
董秘答：尊敬的投资者您好，敬请关注公司定期报告。感谢您的关注!
2023/3/17 13:49:07
问董秘：请问最近小龙虾价格大跌，对公司是利好吗？目前小龙虾预制菜销量如何？
董秘答：尊敬的投资者您好，公司小龙虾业务主要以整只调味小龙虾等预制菜研发、生产、销售业务为主，不存在小龙虾养殖业务。目前原料价格出现下跌，对公司业务存在正向影响。感谢您的关注！
2023/5/21 9:58:27
问董秘：请问公司打算如何从众多预制菜突围？有什么优势？对战略发展是如何考虑的？
董秘答：2023年3月，公司入围胡润中国预制菜生产企业百强榜前十，是广东唯一一家进入前十预制菜企业；2023年5月，赛迪顾问消费经济研究中心发布《2023中国预制菜企业竞争力百强研究》报告，公司获评百强榜第7名。公司在水产预制菜行业的龙头地位稳固，市场占有率处于市场领先地位，行业竞争力强劲。近年来，公司不断调整市场渠道结构和产品结构，提升高毛利产品占比，成效显著。2022年全年由于饲料业务及美国子公司SSC公司亏损，拖累了公司整体业绩，但国内食品业务增长强劲，基本盘稳固。2023年，公司将捉住餐饮行业复苏机遇，重点加强餐饮客户渠道开发力度，提升公司盈利能力。感谢您的关注！
2023/4/18 20:50:49
问董秘：三胎政策的放开是否对贵司的业绩有帮助？贵司目前是否推出针对婴幼儿食用品类产品？
董秘答：尊敬的投资者您好，公司的对虾类、鱼类产品属于高蛋白产品，营养健康。目前暂未推出针对婴幼儿食用品类产品。谢谢！
2023/3/17 11:05:44
问董秘：现在是行业淡季，公司有啥促销活动吗？在哪些平台有销售店铺
董秘答：尊敬的投资者您好，公司小龙虾业务目前处于产销旺季，公司的京东、天猫、拼多多等旗舰店在节假期间开展促销活动，敬请关注！
2023/3/22 13:36:03
问董秘：请问贵公司最新股东人数是多少，谢谢！
董秘答：感谢您的关注，公司股东人数情况敬请查阅公司定期报告 。谢谢！
2023/5/31 23:48:30
问董秘：请教董秘，除去海产品，贵单位淡水鱼类业务营收占比多少？
董秘答：尊敬的投资者您好，2022年公司对虾类业务收入27.41亿元，鱼类业务收入17.52亿元。感谢您的关注！
2023/2/6 14:31:51
问董秘：公司是否考虑引进厚礼蟹这种水产来提高销量和利润？
董秘答：暂时还没有回答...2023/5/18 22:28:37
问董秘：尊敬的董秘，您好！5月16日，国家统计局公布数据显示，今年4月，全国餐饮收入3751亿元，同比增长43.8%；限额以上单位餐饮收入1011亿元，同比增长44.6%。餐饮消费的持续提速，对公司预制菜是否有带动作用？今年公司主要的渠道策略是什么？
董秘答：投资者您好。根据公开的行业数据显示，当前国内预制菜整体销量B端与C端的占比大约为“八二开”，即80%的销量在B端，仅有20%的销量在C端。由此可见B端是预制菜销售的基本盘。作为B端最重要的渠道，餐饮行业的需求回暖，收入大幅增长，餐饮供应链企业餐饮端订单需求的反弹，这对公司预制菜业务有较大的推动作用，会带来收入端的弹性。
在渠道策略上，2023年，公司将重点提升大型餐饮客户等餐饮重客业务的市场占有率，促进大客户渠道销售，强化大客户业务配送水平。目前，公司已经专门成立了餐饮重客中心，公司与全球头部的知名餐饮企业长期合作，客户覆盖多家全球餐饮前100名的优质企业。公司向餐饮企业提供鱼类、对虾类、小龙虾类、牛蛙类等预制菜产品。
2023/5/18 16:31:05
问董秘：请问公司定增募投项目建设进度咋样？什么时候能投产？公司目前产能利用情况？
董秘答：尊敬的投资者您好，根据公司定增资金使用计划，广东国美水产食品有限公司中央厨房项目建设周期为2年，国联（益阳）食品有限公司水产品深加工扩建项目建设周期为1年。感谢您的关注！
2023/3/23 11:03:38
问董秘：海关总署称，下一步将稳妥推进农副产品快速通关“绿色通道”， 推进与“一带一路”沿线国家“单一窗口”合作，对于贵司预制菜以及水产相关产品在全球贸易的推进工作有哪些影响？贵司目前是否开展一带一路沿线国家的合作，目前在一带一路农副食品中有哪些成果？
董秘答：尊敬的投资者您好，“一带一路”推出的惠企政策对公司进口、出口存在正向影响。公司与一带一路沿线的东南亚国家的企业存在业务合作。感谢您的关注！
2023/3/20 11:26:02
问董秘：贵公司所涉及的冷链物流，是自营还是依托其他专业的冷链物流企业？
董秘答：尊敬的投资者您好，公司产品运输以第三方提供的冷链物流服务为主。感谢您的关注！
2023/3/10 9:48:25
问董秘：你好，在财报-外汇风险汇率波动中提及，2021年人民币升值对利润有负面影响，请问为何到2022人民币升值反而对利润有正面影响?
董秘答：尊敬的投资者您好，公司在海外存在销售和采购业务，对汇率变动存在平抑作用。感谢您的关注！
2023/5/1 16:40:54
问董秘：1：22年定增的各项费用是否影响当期利润？
2：感觉公司预制菜售价并不便宜，毛利不到20%，境外甚至不到5%，公司有巨大的原料优势，毛利率低是成本端控制的问题吗？
3：定增扩产何时达产，有进军海产品或肉类预制菜计划吗？
董秘答：尊敬的投资者您好，1、公司定增各项费用均计入资本公积项目，不对当期利润产生影响；2、公司预制菜属于深加工产品，产品附加值高，毛利率不低，公司2022年预制菜收入占整体营业收入约22%，仍存在极大的提升空间；3、根据公司定增资金使用计划，广东国美水产食品有限公司中央厨房项目建设周期为2年，国联（益阳）食品有限公司水产品深加工扩建项目建设周期为1年。根据公司的发战战略，公司以食品作为主营业务。感谢您的关注！
2023/4/18 23:22:45
问董秘：请问公司水产养殖是否已全部出售？如公司已无水产养殖项目，为什么公司不改名为国联食品？
董秘答：尊敬的投资者您好，公司于2022年上半年终止了养殖业务。感谢您的建议，公司将您的建议向管理层反馈。谢谢！
2023/3/23 11:06:21
问董秘：请问贵公司的酸菜鱼预制菜产品，原材会用到黑鱼吗？重庆目前黑鱼市场批发价在7-8元，超市长年零售在10-12元，而且有规模化散养殖基地，品质有保障。如果贵公司想最大程度的开拓欧洲市场，是否考虑将重庆设为锚点，中欧班列的冷链运输现在越发成熟，运输成本降低近50%。
董秘答：尊敬的投资者您好，感谢您建议，公司将根据发展战略进行产业布局。谢谢！
2023/5/12 10:01:33
问董秘：请问董秘，定增完成，新增6.9万吨产能何时落地。
董秘答：尊敬的投资者您好，根据公司定增资金使用计划，广东国美水产食品有限公司中央厨房项目建设周期为2年，国联（益阳）食品有限公司水产品深加工扩建项目建设周期为1年。感谢您的关注！
2023/3/7 16:53:42
问董秘：1：一季度财务费用大幅上升是什么原因呢？
2：预制菜比重上升，但整体毛利率下降，说明TOC端宣传不够，蓝底白字的小霸龙什么时候出IP吉祥物呢？视觉形象在当代营销上高于产品本身！
董秘答：暂时还没有回答...2023/5/10 19:47:09
问董秘：俞敏洪回应了东方甄选将养殖虾当做野生虾售卖事件，对贵司而言，此事件是否能够贵司加大加快市场更深层次的布局？
董秘答：尊敬的投资者您好，公司以诚信为立身之本。公司与沙特水产养殖集团（NAQUA）续签代理协议，NAQUA将对虾一半产量出口供应公司。NAQUA位于红海沿岸养殖对虾，虾场远离采油区，海水盐度高，对虾品质优、口感好，弹性足、甜度高，可以与野生虾媲美，严格进口检测，安全、健康。感谢您的关注！
2023/3/19 11:58:02
问董秘：请问公司生产经营情况咋样，今年前两个月业绩同比上升还是下降？
董秘答：尊敬的投资者您好，敬请关注公司披露的2023年第一季度报告。感谢您的关注!
2023/3/23 11:01:37
问董秘：请问董秘，五一节期间，贵公司的小龙虾等预制菜销量怎么样？
董秘答：尊敬的投资者您好，公司小龙虾正处于生产和销售旺季，感谢您的关注！
2023/4/28 14:24:28
问董秘：尊敬的董秘，请问贵司的毛利率为何比其他预制菜企业的要低？谢谢。
董秘答：尊敬的投资者您好，公司预制菜产品附加价高，毛利率并不低，公司2022年预制菜收入占整体营业收入约22%，仍存在极大的提升空间。公司聚焦预制菜产业升级，不断提高预制菜收入占比，从而提升公司整体盈利能力。感谢您的关注！
2023/3/11 17:27:30
问董秘：公司是否有参加广交会？
董秘答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注！公司未参加相关展会。
2023/4/4 11:06:58
问董秘：尊敬的董秘，您好！中国作为礼仪之邦，请贵司尊重广大投资者，及时回复投资者的提问。今年五一预制菜行情火爆，贵司在五一来临之际，贵司有开展什么活动，以及制定了什么目标？
董秘答：尊敬的投资者您好，公司十分重视节假日销售旺季，节前开展预热活动，并在节日期间开展展销活动。公司国内销售渠道实现餐饮重客渠道、分销渠道、商超渠道、电商渠道等全渠道营销，每个渠道根据客体需求不同，展开的活动也各异。敬请关注相关渠道的活动开展情况,如C端消费者可以关注公司京东、天猫、拼多多等电商官方旗舰店或在各大商超展开的活动情况。感谢您的关注！
2023/4/26 13:58:32
问董秘：请问公司水产中有没有厚礼蟹
董秘答：尊敬的投资者您好，公司暂不涉及相关业务。感谢您的关注！
2023/5/6 9:24:32
问董秘：随着疫情管控放开，食品消费热度不断升温，贵司的预制菜食品是否可以提高餐饮行业的出餐速度？
董秘答：尊敬的投资者您好，公司冷冻水产食品从鲜活食材源头介入，严格原料检测，急冻锁鲜，更健康、更安全，预制菜简化烹饪，满足餐饮客户更快、更好的餐食需求，极大提升餐饮出餐速度和翻台率。感谢您的关注！
2023/3/17 11:01:44
问董秘：董秘你好 虽然公司已经不存在养殖业务了 但是否还有关于水产饲料的销售？
董秘答：尊敬的投资者您好，公司饲料业务由公司子公司湛江国联饲料有限公司、湖南国联饲料有限公司运营。感谢您的关注！
2023/4/7 11:04:44
问董秘：董秘你好，美国隐瞒核泄漏，导致他们的母亲河污染严重，陆陆续续出现沿河水域的动植物死亡，贵司出口美国的订单是否增加，未来会不会加价销售美国？
董秘答：尊敬的投资者您好，相关事件对公司无影响 。感谢您的关注！
2023/3/21 14:10:54
问董秘：董秘你好，贵司的电商是否有尝试用AI做图或者运营电商平台？
董秘答：尊敬的投资者您好，公司暂不涉及相关AI技术。感谢您的关注！
2023/3/21 16:14:05
问董秘：请问公司最近生产运营都正常吗？
董秘答：尊敬的投资者您好，公司生产运营一切正常。感谢您的关注！
2023/3/25 7:37:29
问董秘：请问你们开拓欧洲市场没有，有的话能透露一下吗？
董秘答：尊敬的投资者您好，公司业务有布局欧洲市场。感谢您的关注！
2023/4/7 13:14:01
问董秘：尊敬的董秘，您好！最近及五一假期，“进淄赶烤”异常火爆，公司作为预制菜龙头企业，应紧抓热点商机，烧烤+小龙虾，最佳拍档，应有所作为。公司应积极宣传、开展活动。
董秘答：尊敬的投资者您好，公司已关注相关热点事件，公司小龙虾预制菜产品在华南地区夜市受到广大消费者的青睐，公司积极布局相关渠道，感谢您的建议！
2023/4/26 14:38:38
问董秘：尊敬的董秘 您好 请问咱们跟盒马生鲜谈判合作后 有无实质性的对发展前景的积极作用？ 有什么成果吗？
董秘答：尊敬的投资者您好，公司积极与盒马鲜生进行战略合作升级，目前公司预制菜产品在盒马鲜生门店均有铺货，盒马鲜生已成为公司预制菜销售的重要商超渠道。感谢您的关注！
2023/4/10 13:10:41
问董秘：你好 一季度报什么时候公布
董秘答：尊敬的投资者您好，公司2023年第一季度报告已于2023年4月29日对外披露。感谢您的关注！
2023/4/12 14:55:16
问董秘：请问公司在下修业绩公告和推迟披露一季报公告中，提到的“基于谨慎性原则”， 究竟是谨慎哪方面？是否业绩披露的数据会对后续业绩产生巨大的影响或不确定性？是否是基于会影响后面几季度业绩的考虑？
董秘答：尊敬的投资者您好，公司已披露了2022年年度报告，敬请查阅。感谢您的关注！
2023/4/26 16:46:15
问董秘：公司在股票平台公布的联系电话07592533778长期无人接听，请问公司是否有证券代表在职，如何确保与投资者的沟通？？？
董秘答：尊敬的投资者您好，公司有专职的工作人员接听投资者热线，不存在长期无人接听的情况。公司与投资人沟通渠道畅通。感谢您的关注！
2023/4/26 18:35:46
问董秘：董秘你好，贵司在电商上有什么布局，有跟那些平台合作？
董秘答：尊敬的投资者您好，电商平台对公司产品在C端品牌宣传、业务扩张发挥重要作用。公司与京东、天猫、拼多多、抖音等平台均保持长期的合作关系。感谢您的关注！
2023/3/21 13:53:07
问董秘：公司下修业绩时提到的谨慎性原则是指什么？担心什么？现在市场普遍不看好公司一季度业绩，认为公司业绩将重回持续亏损状态，您怎么看？公司是否有未披露的事项？
董秘答：暂时还没有回答...2023/4/21 15:14:19
问董秘：公司连续两年在同一天公告向下修正业绩预测，对投资者造成严重误导及实际损失，请问公司是否对相关财务责任人实施处罚，并且有什么措施避免再次出现同类错误！
董秘答：暂时还没有回答...2023/4/19 16:41:55
问董秘：请问公司怎么每年都下修年报业绩，今年一季度又不好？为了找补？如果以后确定不了就别预披露了。看看你们直播间人数，和股价一样坚挺，都是个位数。万物皆可预制菜，尝过甜头想突围出来还是有难度，不实打实的干出点成绩，光靠下修业绩是走不长远的
董秘答：暂时还没有回答...2023/4/18 20:40:48
问董秘：公司一年销售额才40多亿，而存货常年在27亿多，占到销售额的近60%，请解释一下是什么原因？
董秘答：暂时还没有回答...2023/3/24 10:53:41
