问董秘：关于管理变革有几个问题，请一一解答：1、请问公司的管理变革走到哪一步了，2、管理层的格局和能力，公司运作流程和运作质量有哪些质的变化？3、管理服务合同什么时候结束，4、管理顾问对近三年管理变革效果的评价？5、排除行业周期因素，管理服务对公司ROE的提升有没有体现出来？

董秘答：暂时还没有回答...

2023/5/24 9:33:06

问董秘：您好，请问今后康力电梯在业务布局上的重点业务是哪些呢？

董秘答：尊敬的投资者您好！今年前线业务布局中，公司将以客户需求为导向，优化调整产品结构，提升产品和解决方案竞争力；不断探索营销创新、市场创新，不断发掘新的客户群体和应用领域，持续加大战略客户的开发和拓展，深刻洞察国企、央企、优质民企等头部房地产企业客户需求，建立多维度、多层级的客户联系，建立核心战略伙伴关系；继续聚焦于轨道交通、政府公建等市场，培育核心产品的竞争力，优化服务机制，将轨交电扶梯市场的领跑优势转化为全面胜势；适应市场需求变化，以产品为载体，优化以客户价值为导向、向客户提供全生命周期解决方案的服务模式；深化“铁三角”作战模式，促进产品与服务齐头并进，提升分公司面向市场和客户的经营能力。

2023/4/21 11:54:21

问董秘：请问公司2022年年报P25页的‘营业成本构成’，是确认收入的电梯的成本还是当年实际生产电梯的成本？另外生产量31731台是2022年生产并已出货的吗？

董秘答：尊敬的投资者您好！ 该部分“营业成本构成”是当年确认收入的电梯成本；生产量31731台是2022年生产，大多数已发货，部分计入库存。

2023/4/11 10:02:50

问董秘：公司轨道交通今年明显势头减弱，杭州的竞争对手已经多个轨道中标。公司在重庆璧山站运行多年的电梯和扶梯竟然没有帮助公司中标璧铜线。公司在轨交领域运营出现什么问题了么？去年成都轨道大标好像不能证明公司的系统经营能力？

董秘答：尊敬的投资者您好！在重庆，公司服务了地铁1/4/9号线、重庆江北国际机场等城市重点项目，2023年公司在轨交市场已中标杭衢铁路（建德-衢州段）、南京地铁6号线，分别为项目提供40台、119台高品质电扶梯等。轨交领域的经营计划正常开展中，并持续是公司的工作重点，将继续聚焦于轨道交通、政府公建等市场，培育核心产品的竞争力，优化服务机制，将轨交电扶梯市场的领跑优势转化为全面胜势。轨道交通领域的项目竞争既是高门槛，竞争也非常激烈。每个项目的竞标成功，需要综合测评项目对公司的影响等。公司积极争取、全面覆盖该领域可以争取的商业机会。

2023/4/11 15:15:36

问董秘：投资公司两年多，提出一点建议：把轨交扶梯项目的成功汇聚成服务战略，形成服务品牌，公司运营以服务为核心打造竞争力，这个战略可以迁移到直梯。直梯的突破 依靠技术，工程，服务的协同。先以＂服务为王＂沉淀口碑，在市场上形成服务品牌。再拉动工程和技术的提升。请EMT成员和范厚华老师仔细研读上面内容。电梯不是终端产品，而是被物业和开发商把持的行业，所以要在客户痛点上做文章，做品牌。

董秘答：尊敬的投资者您好，感谢您的建议！

2023/4/26 9:04:21

问董秘：公告也可以这样发吗？竟然没有募集资金的具体用途，公司募集资金具体是什么用途？用于增资人形机器人吗？

董秘答：尊敬的投资者您好！根据规则，采用简易程序向特定对象发行股票的，需由年度股东大会对董事会进行授权。公司之前发布的《关于提请股东大会授权董事会办理以简易程序向特定对象发行股票的公告》，是为了方便公司未来如有融资需求或战略规划时可高效实施，并不代表公司必然或立即启动。公司会综合考虑融资需求、战略规划，谨慎决定。若有相关计划，将按规定及时履行信息披露义务。感谢您的关注。

2023/4/12 8:45:06

问董秘：针对最近深交所的问询函，暴露出公司财务核算一些质量问题，投资管理的风控问题。公司的财务人员有没有更换计划，如果是风控问题带来的理财损失，责任人怎么做出赔偿？

董秘答：尊敬的投资者您好！公司账面各类理财产品正常存续中，目的是安全、有效地提高资金使用效率，并能及时使用资金服务于公司实体运转。

2023/4/25 15:04:51

问董秘：请问康力优蓝破产将导致公司损失多少？康力优蓝的债务是否会导致公司进一步损失？

董秘答：尊敬的投资者您好！公司2022年度报告中已披露：已于2017年在康力优蓝融资过程中转让部分股权，转让价格共计5,500万元，收回历史投资本金。截止2022年末，公司对该笔投资账面价值为零，未来不会导致公司进一步损失。

2023/5/3 8:46:30

问董秘：公司电梯产品直接材料在营业成本中占比未50%，同行某品牌最新年报为90.83%；扶梯直接材料在营业成本中占比为23.69%，同行某品牌最新年报为83.91%。同为电梯行业公司，直接材料成本占比差异为什么如此之大。公司自身的直梯和扶梯直接材料占比差异也有27个点。请解释一下，谢谢

董秘答：尊敬的投资者您好！造成此差异的原因是计算的方法不同：本公司年报披露中的原材料占营业成本比重是该类产品的原材料成本占总营业成本的比重，同行某品牌公司披露的比重是按该类产品的材料成本占该类产品的营业成本的比重。感谢关注康力电梯。

2023/4/9 23:16:20

问董秘：请问公司是不是有做别墅小电梯，销售情况怎么样，长沙雨花区立萱电梯是不是你们代理商

董秘答：尊敬的投资者您好。家用电梯是我司的主要销售产品之一，长沙立萱电梯有限公司为我司代理商，若您有相关产品需求，可与其联系。

2023/3/3 19:58:11

问董秘：公司人形机器人是否有计划引入实力强大的人工智能系统比如华为盘古等，那样应该能提高机器人的智能化吧

董秘答：尊敬的投资者您好，感谢您的建议。

2023/4/1 11:02:14

问董秘：您好！贵司第二期员工持股计划第一个和第二个锁定期均届满，每个锁定期的股票是否出售？是否公告？还是等本次员工持股计划全部出售后公告？请告知原因和规则，谢谢。

董秘答：尊敬的投资者您好。公司已在2022年年度报告中披露了员工持股计划的实施情况，具体请您查阅公司2022年年度报告中“第四节公司治理”、“十一、公司股权激励计划、员工持股计划或其他员工激励措施的实施情况”、“2、员工持股计划的实施情况”。员工持股计划一般当期公司解锁条件是否达成，并于定期报告及全部出售完毕后公告。

2023/3/17 10:35:32

问董秘：董秘你好，请问贵司或子公司有没有与华为公司有合作关系？

董秘答：尊敬的投资者您好。公司及控股子公司层面，未与华为公司展开正式合作。

2023/3/27 10:41:41

问董秘：贵公司控股子公司北京康力优蓝机器人科技有限公司与华为、英伟达等是否有合作？

董秘答：尊敬的投资者您好。公司不直接参与康力优蓝的经营决策，康力优蓝在经营团队的带领下独立自主经营，康力优蓝目前未与华为、英伟达展开正式合作。

2023/3/9 20:56:27

问董秘：请问贵公司控股子公司北京康力优蓝机器人科技有限公司主要从事哪方面工作？

董秘答：尊敬的投资者您好。北京康力优蓝机器人科技有限公司为我司参股公司，其在经营团队的带领下独立自主经营服务机器人业务。

2023/3/9 20:56:22

问董秘：我国的国产电梯仅占不到30%的市场份额，作为国产电梯龙头企业，请问贵公司是否有针对性的发展规划？比如在数字化电梯或者其他什么领域探索，发展出自己的优势？有没有这方面的团队及投入？或者仅仅是依靠本土的优势去跟外企电梯竞争业务？

董秘答：尊敬的投资者您好。（1）2021年公司启动系统管理提升变革，结合内外部环境、行业趋势、竞争格局等因素，初步制定了2025年战略愿景及未来五年发展规划。未来将强化战略对组织的牵引，明晰公司发展目标及路径。新一轮中期战略中，将持续以增长、效率、利润为核心，构建科学的管理体系。力争通过3－5年时间，实现新梯业务跨越式发展。在深耕新梯业务同时，加速业务结构的调整，加大在后服务市场领域的投资力度，后服务业务战略从机遇性扩展向电梯全生命周期业务系统性的布局全面升级。具体发展战略已在当年定期报告中详细阐述，如您想了解可至巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）查阅。（2）康力电梯的经营核心,一直是专注并通过深耕电梯行业，秉持“植根中国,服务全球”的发展理念, 打造中国品牌，不断技术创新，深度积累行业know-how，通过自主创新实现企业每个台阶的发展。（3）产品数智化方面，围绕专注用户体验，康力电梯已有很多围绕“产品智能化”、“服务智能化”结合云计算、通讯技术、AI人工智能等新兴信息技术的产品方案和应用，例如：电梯运行舒适感主动检测及诊断功能；产品与门禁、车库、道闸等楼控系统联动，服务社区与建筑的智慧管理需求；目的选层、智能派梯、非接触呼梯、电瓶车识别联动、自动识别危险乘梯行为、宠物识别、人文化的自动安抚响应等提升用户乘梯感受的智慧功能；以节能减碳为方向的电梯能耗智慧管理服务。同时康力还拥有自己独特专利技术的主机无编码器应急运行功能等智慧化功能。产品的数字化会持续进步。康力电梯深化工业化和信息化融合，以SAP-ERP等信息化手段应用、深入和延伸到研发、制造、营销、安装、维保、财务、综合管理管理等环节。我们的数字化，还包括内部运营数字化（围绕内部运营效率和交付流程），产品数字化（主要是电梯产品更加智能、把人工智能、视觉识别、语音等数字化技术和电梯结合），服务数字化（主要是以物联网为载体的在用梯后服务转型，按需维保转型）等。

2023/2/10 12:51:43

问董秘：公司推出的员工持股计划和期权激励计划是否达到激励员工士气和主人翁精神的目的，早起参与持股计划的员工长期浮亏，而且员工持股计划一再延长存续期。这项股权相关的激励政策是不是反而导致核心员工的不满，对公司进行的管理变革带来负面因素。回头评估公司推出的股权相关激励手段是否适用于公司现状和发展需要，有没有更合适的激励政策。

董秘答：尊敬的投资者您好。公司为建立健全激励约束机制，基于对未来发展的信心，持续推出员工持股计划和期权激励计划。一方面是完善公司中长期薪酬机制，实现员工个人绑定公司利益，完善利益共享机制；此外，公司还对各个机构及个人层面设置了绩效考核体系，对工作绩效作出较为全面的综合评价。虽然行业总有周期波动，但公司仍将围绕战略目标，坚定不移的实施经营管理升级。公司也一直在持续梳理以奋斗者导向的激励方案，进一步升级以尽早实现公司战略目标为需要的、具有康力特点的奋斗者导向激励体系。

2023/2/28 15:47:14

问董秘：请问公司2021年年报P20披露的销售量，是指当年签订合约的台量，还是当年确认收入的台量？

董秘答：尊敬的投资者您好。年报该处披露的销售量，是指当年确认收入的台量。

2023/2/28 13:08:32

问董秘：您好 亲爱的董秘，请告知贵司最新股东人数？

董秘答：尊敬的投资者您好。按照信息披露相关规定，公司股东人数将披露于公司定期报告中。公司2022年三季报中已披露报告期末（2022年9月30日）普通股股东总数43,161户。同时，也欢迎您关注公司将于2023年3月30日披露的《2022年年度报告》中相关信息。

2023/3/1 13:27:09

问董秘：公司投资了近三百米高的试验塔，以及每年的研发投入，直梯还没有体现出产品竞争力和规模效应，公司的研发未实现战略引领和市场突破，令人堪忧。公司管理变革项目快三年了，也没长出自己的管理灵魂，这3000万管理投入是不是跟研发一样成泡影。公司表示资本投入基本结束，那未来增长用什么驱动呢，难道那些虚幻的品牌价值就能撑起公司未来？对手2分钟一台的智能工厂和超10万台的发货量，公司怎么面对其规模效应和成本优势呢？

董秘答：尊敬的投资者您好。除了全球最高试验塔及管理变革，还有康力已形成的占地约141万平米的产能规模、国内100多个营销服务分支机构、上下游一体化的供应链体系、自主研发的电梯控制技术、累计1000余项的技术专利、国内轨道交通市场凸现价值的品牌资产、全球70多个海外代理营销服务网点等。康力代表中国品牌在电梯行业的耕耘，从来不吝重金投入。我们定义产业为日不落行业，我们对标最优秀的同行，认可积累过程，保持进步。可以有不同的解读，应该也有人看到经营者对产业的重视程度、竞争意识、长期主义。康力是企业年龄非常年轻的行业主要参与者。在中国市场，营收超200亿、100亿的同行仍有好几家。康力的确还没有实现自己的目标。感谢监督，健康观战。

2023/2/22 22:31:57

问董秘：董秘你好，请问公司以及旗下参股企业，是否与微软有合作？谢谢

董秘答：尊敬的投资者您好。您的问题相当前沿。 最近ChatGPT爆火，引发了资本市场的关注。实际上AIGC 浪潮可以说是由普通用户切身体验了AI绘画、ChatGPT等产品后，自下而上引发的。康力过去几年先后设立了君卓物联网基金、君卓数字经济基金，被投的一些新经济企业如处于相关领域，肯定会关注这波技术浪潮。但客观说现有相关程度、是否与微软有合作，问题范范，并不好回答。例如，公司君卓物联网基金的参股公司对话式人工智能平台型企业思必驰科技股份有限公司，掌握全链路语音及语言交互技术，涵盖语音信号处理、识别、合成、语言理解、问答聊天、知识图谱等人机信息交互闭环涉及的各个模块级技术，能够感知用户意图和情感，并基于用户画像实现拟人化的语言风格互动。我们也很期待这波ai新技术浪潮，在未来可以与我们所投资的一些新经济企业或应用有结合或赋能，为用户创造更神奇及有趣的体验。

2023/2/7 23:46:04

问董秘：公司参股的机器人公司有ChatGPT产品和技术吗？

董秘答：尊敬的投资者您好。您的问题相当前沿。 最近ChatGPT爆火，引发了资本市场的关注。实际上AIGC 浪潮可以说是由普通用户切身体验了AI绘画、ChatGPT等产品后，自下而上引发的。康力过去几年先后设立了君卓物联网基金、君卓数字经济基金，被投的一些新经济企业如处于相关领域，肯定会关注这波技术浪潮。但客观说现有相关程度并不好回答。例如，公司物联网基金一期的参股公司对话式人工智能平台型企业思必驰科技股份有限公司，掌握全链路语音及语言交互技术，涵盖语音信号处理、识别、合成、语言理解、问答聊天、知识图谱等人机信息交互闭环涉及的各个模块级技术，能够感知用户意图和情感，并基于用户画像实现拟人化的语言风格互动。我们也很期待这波ai新技术浪潮，在未来可以与我们所投资的一些新经济企业或应用有结合或赋能，为用户创造更神奇及有趣的体验。

2023/2/7 13:18:01

问董秘：公司参股的机器人公司有AIGC产品和技术吗？

董秘答：尊敬的投资者您好。您的问题相当前沿。 最近ChatGPT爆火，引发了资本市场的关注。实际上AIGC 浪潮可以说是由普通用户切身体验了AI绘画、ChatGPT等产品后，自下而上引发的。康力过去几年先后设立了君卓物联网基金、君卓数字经济基金，被投的一些新经济企业如处于相关领域，肯定会关注这波技术浪潮。但客观说现有相关程度并不好回答。例如，公司物联网基金一期的参股公司对话式人工智能平台型企业思必驰科技股份有限公司，掌握全链路语音及语言交互技术，涵盖语音信号处理、识别、合成、语言理解、问答聊天、知识图谱等人机信息交互闭环涉及的各个模块级技术，能够感知用户意图和情感，并基于用户画像实现拟人化的语言风格互动。我们也很期待这波ai新技术浪潮，在未来可以与我们所投资的一些新经济企业或应用有结合或赋能，为用户创造更神奇及有趣的体验。

2023/2/7 13:17:37

问董秘：请问贵公司或贵公司的参股公司是否有chatGPT（聊天机器人）相关产品？麻烦尽快介绍一下，谢谢！

董秘答：尊敬的投资者您好。您的问题相当前沿。 最近ChatGPT爆火，引发了资本市场的关注。实际上AIGC 浪潮可以说是由普通用户切身体验了AI绘画、ChatGPT等产品后，自下而上引发的。康力过去几年先后设立了君卓物联网基金、君卓数字经济基金，被投的一些新经济企业如处于相关领域，肯定会关注这波技术浪潮。但客观说现有相关程度并不好回答。例如，公司君卓物联网基金的参股公司对话式人工智能平台型企业思必驰科技股份有限公司，掌握全链路语音及语言交互技术，涵盖语音信号处理、识别、合成、语言理解、问答聊天、知识图谱等人机信息交互闭环涉及的各个模块级技术，能够感知用户意图和情感，并基于用户画像实现拟人化的语言风格互动。我们也很期待这波ai新技术浪潮，在未来可以与我们所投资的一些新经济企业或应用有结合或赋能，为用户创造更神奇及有趣的体验。

2023/2/1 13:11:46

问董秘：董秘好，公司年报曾提到，将重点参与老旧小区新装电梯工程，本人发现当地（青岛地区）老楼加装电梯数量在逐年增多，速度加快。但是并没有发现有康力的电梯参与，是公司项目不涉及该地区，还是公司产品在这方面不具有竞争力。非常感谢！

董秘答：尊敬的投资者您好。公司在青岛设有分公司，业务开展良好，2022年公司成功中标青岛地铁6号线一期项目，提供320台高品质电扶梯及轮椅升降平台。公司持续重点关注老旧小区改造中加装电梯的市场机会，有专门团队从事该项业务，已在全国各地建立了多个典型项目，获得一致好评。相信随着公司业务的不断努力拓展，今后您在青岛会发现康力参与的旧楼加梯电梯项目。

2023/1/14 16:52:28

问董秘：公司1月11日投资者关系活动中，怎么没有国内的调研机构，而且是电话形式，没有现场调研活动。结合公司在资本市场多年的表现，一直没有起色，而且市值大幅下跌。公司战略应该反应在资本市场的预期中，这是不是反应了公司的战略有问题，或者是战略执行有问题。请客观的回答我的问题，谢谢！

董秘答：尊敬的投资者您好。该场投资者关系活动由国际券商组织的年度策略会活动。原本是线下交流，由于疫情影响调整为线上。电话会议同样是机构调研常用方式之一。公司的相关信息在市场中是较为公开且充分的，投资者甚至也可能自行行业外围调研，现场调研并不为必选流程。公司欢迎所有投资者来现场调研。公司已在2021年年度报告中详细阐述了公司发展战略，如您想了解可至巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）查阅。

2023/1/13 22:29:05

问董秘：我国大力推动城市轨道交通，贵公司在这方面有什么助力

董秘答：尊敬的投资者您好。我国大力推动城市轨道交通，对公司有积极的影响，近年来公司深耕轨道交通电扶梯设备市场，抓住国内轨交市场建设高峰，积极参与市场投标，轨交项目订单不断增加，根据相关权威媒体不完全统计，2022年上半年，中国轨道交通行业共有12座城市发布27个电梯设备采购项目，康力电梯在中标项目数量、中标总金额和总台量等关键指标均居行业第一。经过多年的行业深耕与积累，公司在研发创新、生产质量、市场营销、供应链管理的专业队伍上保持着专业深度和相对稳定，并能够高效制定适应轨交市场政策变化及符合公司战略的执行策略，为公司快速拓展轨交业务提供了有利保障。

2022/12/19 21:31:18

问董秘：公司投资的子公司康力优蓝机器人作为智能服务机器人综合方案服务商，机器人产品线将完整覆盖至榜样幼教机器人、益智娱乐型机器人、娱乐教育用机器人、导览导购机器人、老人陪伴型机器人、主妇伴侣机器人、服务机器人等全线民用服务型机器人产品，以“打造智能家庭生活”为使命，请问情况是否属实？

董秘答：尊敬的投资者您好。北京康力优蓝机器人科技有限公司为公司参股公司，公司不直接参与康力优蓝的经营决策，康力优蓝在经营团队的带领下独立自主经营。

2022/12/16 12:12:29

问董秘：请问对于生产公司电梯、扶梯用的铜、铝等大宗原料，公司一般准备多久的库存。3季度原料价格下降，是否对提升公司4季度业绩有所帮助。谢谢

董秘答：尊敬的投资者您好。公司应对原材料价格波动采取组合拳应对，密切关注钢材等市场的变化和趋势，及时调整采购政策，优化库存储备管理等措施控制采购成本。电梯是以销定产的产品，从资金使用效率来看，总体上公司的原材料采购策略是低库存、高周转，也会结合原材料价格走势阶段性采取低库存或高库存的特殊策略。电梯行业主要大宗原材料如钢材、铜、铝、玻璃等走势波动，会对产品的生产成本产生相应影响，原材料价格走低总体上算是利好，但有时候也会影响行业企业的价格竞争策略。原材料价格波动对业绩的影响有一定的滞后性，与项目的工期也有一定关系。

2022/12/14 21:57:16

问董秘：董秘求证：有媒体报道公司以品牌价值80.77亿元，位居2022年中国电梯行业第1名，请问是否属实？谢谢！

董秘答：尊敬的投资者您好。据公开的媒体消息，2022年9月5日，新华社、中国品牌建设促进会、中国资产评估协会在北京共同主办“2022中国品牌价值评价信息发布”线上活动，正式发布“2022中国品牌价值评价信息”，康力电梯以 80.77亿元品牌价值位居中国电梯行业第1位。

2022/12/4 21:12:17

问董秘：公司为中国电梯国产品牌第1名，在核心关键零部件和研发制造安装维保上能形成闭环吗？建议加大与央企合作或引入战略投资者，继续扩大国内电扶梯份额的同时，搭乘央企基建出海东风抢夺国外增量市场。

董秘答：尊敬的投资者您好。公司深耕主业，拥有全资、控股子公司共计14家，形成了具有康力特色的“整机生产为主、关键零部件生产、后服务市场为支撑”的一体化经营模式。 公司一向重视与央企及各类战略投资者的合作，今年内已公告与多家央企建立战略合作关系。公司近年围绕发展战略目标稳步推进各项业务，积极开拓下游行业可持续发展优质客户，保持主要业务稳健发展。

2022/12/4 21:12:14

问董秘：公司开拓国外市场有获得哪些标志性订单项吗目？结合公司综合实力，请问能在国外新建轨道交通扶梯市场再斩获增量合同订单吗？

董秘答：尊敬的投资者您好。康力电梯秉持“植根中国，服务全球”的发展理念，积极拓展海外市场，现已建成70多个海外代理营销服务网点，产品畅销俄罗斯、马来西亚、越南、印尼、柬埔寨、韩国、印度、哥伦比亚、墨西哥、埃及等100多个国家和地区，持续在海外高端领域展示中国电梯产品的技术力、产品力与品牌力。自2006年以来，公司在海外市场已中标韩国地铁、印度德里地铁、土耳其地铁、印度火车站、墨西哥火车站、印尼雅加达国际机场、印尼雅加达轻轨等多个标志性项目。2022年，公司国际业务领域也收获了不少典型项目，例如为俄罗斯新库兹涅茨克国际机场提供21台KLW无机房电梯和公交型扶梯；为索契最端的酒店之一Lazurnaya hotel提供13台电梯（含4台2.5米／秒高速电梯）；为俄罗斯联邦储备银行新总部大楼提供12台高端无支撑自动扶梯；为摩洛哥首都国际机场提供21台高品质电扶梯，落地韩国地铁扶梯项目最新认证要求、落地埃及政府住房项目配套电扶梯等。公司在海外市场会持续努力。

2022/12/4 21:12:11

问董秘：请问公司目前在手订单多少？原材料钢材等价格持续下行，对公司已签订单成本影响总体是否算利好？

董秘答：尊敬的投资者您好。截至2022年9月30日，公司正在执行的有效订单为80.42亿元（未包括中标但未收到定金的北京市轨道交通3号线一期工程、成都至兰州铁路成都至川主寺段站房工程、徐州市城市轨道交通3号线二期工程、北京市轨道交通13号线扩能提升工程、长春市城市轨道交通6号线工程二标段、苏州市轨道交通7号线工程及延伸段，中标金额共计4.05亿元；未包括成都轨道交通8号线二期、13号线一期、10号线三期、17号线二期、18号线三期、30号线一期及轨道交通资阳线工程电梯及自动扶梯设备采购安装及运维服务项目运维服务（质保期后常年运维）中标总额20.48亿元）。电梯是以销定产的产品，从资金使用效率来看，总体上公司的原材料采购策略是低库存、高周转，也会结合原材料价格走势阶段性采取低库存或高库存的特殊策略。电梯行业主要大宗原材料如钢材、铜、铝、玻璃等走势波动，会对产品的生产成本产生相应影响，原材料价格走低总体上算是利好，但有时候也会影响行业企业的价格竞争策略。

2022/12/4 21:12:00

问董秘：政策密集支持房地产“保交楼”，对公司电梯业务的影响预计如何？公司在房地产首选电梯排名位次？

董秘答：尊敬的投资者您好。在有关“保交楼、保民生、保稳定”政策推进和落实的新背景下，电梯作为保交付中重要的一环，对行业公司的业务拓展有积极促进作用。中国房地产开发企业综合实力TOP500首选供应商服务商品牌测评由第三方专业机构发布，康力电梯连续第10年登榜“房地产开发企业综合实力TOP500首选供应商•电梯类”（2022年高居前4），实力领衔中国电梯业高质量发展。

2022/12/4 21:06:39

问董秘：请问咱们公司有开拓数智电梯业务没？

董秘答：尊敬的投资者您好。数智电梯包括设备数智化及运维数智化。康力电梯早已自建基于物联网技术的智能电梯云服务平台（康力EOS平台），包含了电梯整个运维生命周期的数字化管理。在产品的数智化方面，围绕专注用户体验，康力电梯有很多围绕“产品智能化”、“服务智能化”结合云计算、通讯技术、AI人工智能等新兴信息技术的产品方案和应用，例如：电梯运行舒适感主动检测及诊断功能；产品与门禁、车库、道闸等楼控系统联动，服务社区与建筑的智慧管理需求；目的选层、智能派梯、非接触呼梯、电瓶车识别联动、自动识别危险乘梯行为、宠物识别、人文化的自动安抚响应等提升用户乘梯感受的智慧功能；以节能减碳为方向的电梯能耗智慧管理服务；同时康力还拥有自己独特专利技术的主机无编码器应急运行功能等等等智慧化功能。在苏州轨道交通，康力电梯为苏轨客户开发并提供了以“更安全的运营、更智慧的服务、更高效的管理”为目标的智慧车站功能，在数字化、智慧化车站基础上，利用人工智能、云计算、AIOT、数字孪生新一代技术，面向乘客提升乘坐体验，面向维保提供智能运维数据服务，面向站务提供全景管控，面向管理提供决策支持。

2022/11/22 9:52:14

问董秘：请问贵公司未来三年的战略规划是如何？

董秘答：尊敬的投资者您好。公司2021年年度报告“第三节 管理层讨论与分析”中的“十一、公司未来发展的展望” 已详细阐述了公司发展战略，因篇幅较长，暂不转载，请您前往巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）查阅。

2022/11/18 16:59:42

问董秘：请问贵公司四季度订单状况如何，能否提前透漏下年度盈利情况

董秘答：尊敬的投资者您好。公司经营情况请您届时查阅公司2022年年度报告。

2022/11/17 17:26:29

问董秘：董秘您好，2022年前三季度康力电梯在业务上有哪些新的发展变化吗？

董秘答：尊敬的投资者您好。公司近年深耕壁垒较高的轨道交通电扶梯设备市场,战略的准备部分对冲了房地产行业政策调控下的冲击。2022年前三季度，公司积极应对外部挑战，稳健经营，在轨道交通领域订单收获丰厚，根据相关权威媒体不完全统计，2022年上半年，中国轨道交通行业共有12座城市发布27个电梯设备采购项目，康力电梯在中标项目数量、中标总金额和总台量等关键指标均居行业第一。2022年前三季度全国房屋新开发面积同比下降 38%、房地产竣工面积同比下降19.9%的严峻形势下, 公司前三季度实现营业收入人民币38.35 亿元（上年同期人民币 36.06 亿元）, 同比增长 6.36%，面对当前形势，积极开拓下游行业可持续发展优质客户是明确的战略目标， 例如华润置地、华侨城等，战略客户部门做好新形势下对优质客户的营销及应标，为康力电梯的长期稳定发展拓展可持续资源。国际业务中心根据自身发展情况，调整了组织架构，制定了新的战略目标，着力加大非贸易摩擦海外市场和潜在新兴市场的开拓力度，2022年上半年海外地区营收有显著增长。公司仍将通过持续优化管理进行成本控制，积极审慎，提升运营效率、抗风险能力及综合竞争力，坚持推进高质量国产替代战略。

2022/11/4 11:21:04

问董秘：公司管理有没有去家族化，走职业经理人道道路的规划

董秘答：尊敬的投资者您好。公司拥有务实稳定的经营团队，拥有大量多年从事电梯行业营销、研发、管理经验的核心人才；积极推行“以人为本”的人才发展战略，一直注重内部人才的选拔培养，也利用多种渠道招揽人才，不断扩充和培养经营人才队伍。公司高管聘任情况及关联关系请关注公司公开披露的信息，谢谢。

2022/10/29 7:21:36

问董秘：请问贵公司在分布式光伏屋顶、农牧光储一体化方面有涉足和投资吗？

董秘答：尊敬的投资者您好。公司积极响应国家“碳达峰、碳中和”政策号召，部分厂区适配有光伏项目，2021年12月入选成为江苏省第二批获批省级“绿色工厂”，目前正积极筹备并申报国家级绿色工厂。公司战略规划中明确，围绕国家3060碳中和、碳达峰大政策要求，公司持续研发推出适应和引导市场价值的新产品；主动履行社会责任，积极践行国家“双碳”战略，加大企业低碳绿色发展，助推国家“碳达峰”、“碳中和”目标的实现。

2022/10/16 9:54:31

问董秘：北京市轨道交通3号线一期工程、成都至兰州铁路成都至川主寺段站房工程、徐州市城市轨道交通3号线二期工程、成都轨道交通8号、13号、10号、17号、18号、30号、资阳线，中标金额共计33.50亿元），在手订单保持稳定。 公司半年报提及以上订单，请问预计定金何时可以收到？

董秘答：尊敬的投资者您好。公司一般根据合同分阶段收款，定金何时收到视具体合同而定，双方按照协议约定履行相关义务。公司在收到定金后，会将定金对应的合同额转入公司定期披露的在手订单。

2022/8/30 13:44:26

问董秘：公司近期并未回购股票，马上11月3日即将到期，请问敏感期是什么时候？是否因为有重大合同签订影响了回购计划？

董秘答：尊敬的投资者您好。公司本次回购公司股份方案目前仍然处于回购期限中，将按照既定方案和市场情况择机执行回购计划。

2022/9/3 10:30:10

问董秘：公司前期未收回本金的投资产品，今年有无追回本金可能，近期进度如何？

董秘答：尊敬的投资者您好。公司于2022年半年度报告“其他诉讼事项”章节中披露了相关进展，目前主要分3起案件处理中，公司均为原告，3起案件中：涉案金额3000万元的案件一审已判决被告连带赔偿公司投资款损失3,000万元及资金占用利息损失941,489.38元，目前被告已提起上诉；另两起案件处于诉讼或案件侦查中。具体请您查阅定期报告。

2022/9/2 5:18:05

问董秘：公司今日公告收到补助4684万元，其中增值税退税3900万元左右，到账时间1--9月，请问具体7-9月到账多少钱？前期公司中报计入补助多少元？

董秘答：尊敬的投资者您好。公司于2022年半年度报告中披露了上半年增值税退税金额2048.89万元，请您查阅。

2022/9/3 5:26:00

问董秘：加强基础设施建设，既是补短板的有力举措，也是提振需求的有效手段，对于畅通国内大循环、促进国内国际双循环以及推动高质量发展具有重要意义。更好发挥基础设施建设稳增长作用，要加快构建现代化基础设施体系。更好发挥基础设施建设稳增长作用，要进一步营造良好的投融资环境。 请问近期成都疫情，是否对中标的成都轨道交通项目有影响？

董秘答：尊敬的投资者您好。成都轨道交通项目执行周期较长，疫情影响即使有，也是短期的，不会对项目最终实施完成产生重大影响。公司将密切跟踪疫情发展情况并做好相关准备，积极履行社会责任。

2022/9/3 10:31:17

问董秘：贵司的外贸今年业绩反而大幅提升，请问在相应国家一带一路沿线是否有更好的布局?谢谢

董秘答：尊敬的投资者您好。为应对海外疫情影响及复杂的国际形势，公司国际业务中心根据自身发展情况，重新分析国际市场竞争和市场需求情况，重新制定了新的战略目标，调整了组织架构，基于优质客户资源，加强代理商沟通，着力加大非贸易摩擦海外市场和潜在新兴市场的开拓力度，不断加强与海外大型代理商的合作关系，提升品牌全球影响力。

2022/9/5 10:08:33

问董秘：尊敬的董秘领导，6月中旬以来，螺纹钢市场期货出现下行趋势，请问该情况对三季度公司的产品利润影响如何，公司在螺纹钢价格上行之时是否有套期保值手段？

董秘答：尊敬的投资者您好。公司暂未实施套期保值，如若实施会按规定公告。公司凭借规模优势、市场预测能力、议价能力，并通过与主要供应商的长期合作关系，积极规避原材料价格波动带来的风险。同时，公司将密切关注钢材市场的变化和趋势，及时调整采购政策，优化库存储备管理等措施控制采购成本。优化全面预算管理和成本管理活动，提高效率效能，切实有效降低成本。

2022/9/3 5:28:59

问董秘：近日凯伦股份公告完成了康力电梯屋顶光伏布局，请问该项目可以为公司节约多少成本，是否有上会测算？未来是否有更多光伏规划？

董秘答：尊敬的投资者您好。公司积极响应国家“碳达峰、碳中和”政策号召，部分厂区适配有光伏项目，2021年12月入选成为江苏省第二批获批省级“绿色工厂”，目前正积极筹备并申报国家级绿色工厂。公司战略规划中明确，围绕国家3060碳中和、碳达峰大政策要求，公司持续研发推出适应和引导市场价值的新产品；主动履行社会责任，积极践行国家“双碳”战略，加大企业低碳绿色发展，助推国家“碳达峰”、“碳中和”目标的实现。

2022/9/3 5:27:29

问董秘：公司中期报告现金流情况为负，请分析具体原因？

董秘答：尊敬的投资者您好。公司已经于定期报告中披露：经营活动产生的现金流量净额变动主要原因系受疫情影响，原材料价格上涨较多，购买商品支付的现金支出较多，支付货款的增长幅度较销售回款的增长幅度高。

2022/9/2 5:14:33

问董秘：查阅近期公司回购报告并无变动，回购公告即将于11月到期，请问公司回购是否已经终止，或因为现金流原因，亦或是并不认可当前股价投资价值

董秘答：尊敬的投资者您好。公司本次回购公司股份方案目前仍然处于回购期限中，公司将按照既定方案和市场情况择机执行回购计划。公司坚持用发展和业绩回报投资者，持续强化企业核心竞争力，提升主营业绩，积极为投资者谋求可持续的长期回报。

2022/9/2 5:16:11