问董秘：公司2023年一季度合同负债大幅减少的原因是什么？如果是合同负债进行了收入确认，那一季度的增长还能延续吗？

董秘答：暂时还没有回答...

2023/6/7 15:02:08

问董秘：建议线上线下推差异化的产品类别，避免线上线下价格混乱，造成线下产品失去市场竞争力。

董秘答：投资者您好！膳食营养补充剂行业线上与线下渠道的消费人群存在差异，公司自2017年提出电商品牌化战略后，持续推出面向年轻消费者的线上专供品，与线下产品形成一定区隔。感谢关注。

2023/6/1 10:08:52

问董秘：你好？公司可以改进一下儿童钙片的口感吗？儿子死活不吃。能把一些片剂浓度浓缩一下每天吃一片，每天吃四五片分几次，这样能让消费者坚持吗？还有儿童益生菌为什么非要做成冲剂，做成胶囊，不是也方便些了吗？这些都是小事，可更让消费者有更好体验，也更容易坚持服用。

董秘答：投资者您好！感谢您的反馈。

2023/6/2 9:16:33

问董秘：很多公司有益生菌、维生素等的OTC产品布局，请问本公司有相应的OTC产品布局吗？

董秘答：投资者您好！现阶段，公司单聚焦VDS这个最确定性的方向。感谢关注。

2023/5/22 11:47:20

问董秘：亲爱的董秘你好，天猫宣称将今年618打造为史上最强一届购物节，我公司准备了哪些措施，配合平台整体发力？

董秘答：投资者您好！公司会根据不同品牌和不同渠道，推出相应的618活动。感谢关注。

2023/5/11 10:22:35

问董秘：从以往的新闻报道，汤臣倍健在2016年就在准备推轻络素的产品，每隔一段时间也出一些相关的文章，请问公司为何这么多年还未推出相关产品。

董秘答：投资者您好！公司有做相关研发及产品储备，会根据行业政策及保健食品新功能申报审批情况适时推出新品。感谢关注。

2023/5/11 0:03:53

问董秘：董秘好！请问贵公司有没有布局研发、生产PQQ啊？谢谢！

董秘答：投资者您好！公司目前没有相关产品，谢谢！

2023/5/11 10:44:23

问董秘：新闻报道swisse在东南亚布局成果不错，汤臣倍健在东南亚的成果如何？

董秘答：投资者您好！公司实施“走出去”战略，通过入驻主流跨境电商平台、经销商合作和设立子公司本地化运营等销售模式布局品牌海外市场拓展。公司将围绕东南亚核心市场，进一步拓展销售渠道网络，推进本地化运营。感谢关注。

2023/5/12 13:38:44

问董秘：维生素原料价格持续多月下跌，是否有利于公司降本增利。

董秘答：投资者您好！公司原料众多，全年来看原料成本影响可控。感谢关注。

2023/5/12 21:43:12

问董秘：建议公司回购股份，加强市值管理！公司是否有搭建或计划利用人工智能，AI，大数据分析等降低研发周期，提高运转效率，优化产品设计，提高营销等计划？

董秘答：投资者您好！公司持续推进以消费者为中心的全链数字化系统建设，构建包括会员数字化、策略数字化、媒介数字化和货品数字化在内的电商数字化建设，提升线上渠道的营运资本效率与综合竞争力；全面实施全营销链数字化工作，将公司和经销商的业务合作在线化、数字化，通过升级营销云系统相关功能，提升公司和经销商的业务协作和策略协同。感谢关注。

2023/5/15 19:07:03

问董秘：lifespace不仅是国际大品牌，现在也是抖音的网红品牌，增速惊人。希望这个品牌可以多开发一些益生菌延伸产品，如代餐奶昔之类的，可参考wonderlab。每日每加之前未完成的目标，或许可以让lifespace来完成。

董秘答：感谢您的建议。

2023/5/9 9:21:29

问董秘：包括nba球星等美国民众近年来已经开始流行注射营养液，维生素等微量元素通过注射进入血液，身体更容易吸收。请问公司有没有相关技术储备？

董秘答：投资者您好，目前公司没有相关产品。

2023/5/8 16:43:03

问董秘：请问公司，2022年报应收账款110,093,643.39，其中经销商占比多少，直营占比多少？

董秘答：投资者您好！上述应收账款总额以公司直供客户为主，感谢关注。

2023/4/30 20:09:16

问董秘：请问董事长在年报中说的，新周期，具体指的是什么周期？

董秘答：投资者您好！三年新冠之后，国民健康意识显著提升，VDS行业的消费环境、消费心理和群体等都发生了变化，为行业的长期发展带来新一轮更确定的长期增长机会。感谢关注。

2023/4/30 20:10:54

问董秘：公司发布新品，但包装却和上一代产品没什么差别。从消费者角度考虑，体验可能会比较差。

董秘答：感谢您的反馈。

2023/4/25 16:27:21

问董秘：有关注到公司最近买了写字楼，能不能介绍一下现阶段公司在广州租了多少物业在办公？也是租一栋写字楼吗？买一栋会不会过剩？

董秘答：投资者您好！目前，公司位于广州的部分办公场所为通过租赁方式获取，各经营单位办公地点分散，办公环境较为拥挤。本次购置办公楼将有效改善办公条件，有利于进一步加强各业务单元协同能力，提升运营效率，提升公司对于优秀人才的吸引力，更好地满足公司未来经营发展需求。感谢关注。

2023/4/26 23:33:21

问董秘：董秘您好，请问贵公司说用18.3亿自有资金购置办公楼，而公司募集资金22年底结构性存款刚到期18.3亿，请问是不是会用募集资金的这部分钱来购置资产？为何公司的募资项目投产如此慢的前提下还拿出大笔资金买楼？

董秘答：投资者您好！公司购置办公楼的资金来源为自有资金，感谢关注。

2023/4/27 12:45:50

问董秘：尊敬的董秘，我提两个问题。第一，公司货币资金30亿元，交易性金融资产18亿元，一共48亿元的资金，躺在账上睡大觉，这是不是对资金的一种浪费？第二，公司拟打造强科技，但募集资金的使用方向是扩大产能和补充资本金，唯一与研发挂的上边的是数字信息系统项目，占募集资金总量的不到1/10，请问公司作何解释？

董秘答：投资者您好！公司结合未来3-5年业务规划进行提前布局，根据实际需求释放产能，补充新剂型生产线，满足未来几年境内外的业务发展需求。 近三年公司研发投入持续增加，公司始终坚持自主研发与产学研合作相结合的模式，与国内外权威科研机构、知名高校、企业等建立起良好稳定的合作关系。感谢关注。

2023/4/13 0:37:47

问董秘：建议公司发展一个低价子品牌满足价格敏感的消费者，就像小米和红米，华为和荣耀。另外请公司关注一下下线销售，很多药店的汤臣倍健陈列量大大减少，销售员首先推荐他们的自营保健品，汤臣的产品他们不仅不推荐，还说汤臣的产品价格贵不实惠。

董秘答：感谢您的反馈。

2023/4/17 21:56:21

问董秘：公司有没有研究过，健力多的销量和居民出行活动量的相关性。

董秘答：投资者您好！根据第三方数据，2022年中国零售药店关节护理品类销售额同比下降。感谢关注。

2023/4/18 10:45:44

问董秘：公司不需要通过医院推广，为什么比医药类公司的销售费还高？公司怎样摆脱这种高销售费情况，公司有无与其他保健品公司异质划产品或产品研发？谢谢！

董秘答：投资者您好！公司2022年销售费用率达40.3%，与公司多品牌战略、线下经营业绩不及预期和线上收入占比提升相关。公司未来将通过多种举措优化费用投放效率，降低销售费用率。感谢关注。

2023/4/4 13:16:05

问董秘：尊敬的董秘你好。2021年公司已经表达过建设强科技公司的愿望，2022年年报梁总在给股东的信里面又进一步强调。在公司手握大把现金的条件下，研发人员减少了9个百分点，而且研发费用也仅增长了不到6%，仅占公司销售费用的5%多点。请问这是为什么？

董秘答：投资者您好！公司2022年研发人员统计口径有所调整。近三年公司研发投入持续增加。 销售费用率水平与公司所处行业赛道、行业发展阶段、业务结构等有一定关系。感谢关注。

2023/4/3 8:48:10

问董秘：公司有多少产品是通过，销售员直接对接一线门店的？公司怎样减少庞大的销售费用？公司是否可以绕过中间商。公司是否有向中药行业延伸的打算？

董秘答：投资者您好！公司境内线下渠道销售采取区域经销模式和直供零售终端模式。公司费用优化主要从以下方面：⑴品牌建设方面，希望保持持续稳定的投入，从品牌策略、内容输出、整体投放方式做一些优化，提升投放效率。⑵与销售直接关联的平台费用、市场推广费等有很大优化空间，在销售转化和品牌之间形成较好平衡。现阶段，公司单聚焦VDS这个最确定性的方向。感谢关注。

2023/4/7 10:55:22

问董秘：随着人们健康知识普及，保健品是智商税的观念越来越深入民心了，公司营收增速连年放缓如何是好？

董秘答：投资者您好！国民健康意识显著提升，VDS行业的消费环境、消费心理和群体等都发生了变化，为行业的长期发展带来新一轮更确定的长期增长机会。感谢关注。

2023/3/24 8:41:20

问董秘：请问贵公司，您的竞对健合集团保健品类去年收入都是双位数增长，可贵公司只有5%难道只有贵公司受疫情影响了？

董秘答：投资者您好！行业内各公司的销售布局、渠道结构、品牌和品类矩阵等存在差异，感谢关注。

2023/3/22 15:59:16

问董秘：公司2022年的年度财报显示，预付款同比大幅度增加。年报中未对预付款明细进行披露，请问公司年度预付款项具体内容是什么？及预付款大幅度增加原因

董秘答：投资者您好!2022年末公司预付款主要为预付原材料款、广告费和平台费用等，较上年同期增加受原材料涨价、线上直营收入增加等因素影响。感谢关注。

2023/3/24 11:57:07

问董秘：董秘您好，希望贵司在注重产品品质同时，能兼顾下口感。22年国庆时有买男士多维和女士多维，小两口只服用不到三分之一就放弃，口感实在不敢恭维，直接劝退复购想法。

董秘答：感谢您的反馈。

2023/3/26 10:41:56

问董秘：人工智能技术越来越成熟，公司可以考虑开发营养师机器人，既可用在线上直播，又可放置在线下终端，为有需求的客户提供营养咨询服务。

董秘答：感谢您的建议。

2023/3/26 22:38:15

问董秘：董秘你好，请问公司是如何找到消费者，并告诉消费者你的产品是符合他们的需求？如果大家都不知道你们产品的功能或作用，消费者肯定不会买单的。

董秘答：投资者您好！公司不断夯实全渠道销售体系，持续通过品牌输出、品类教育、终端动销活动等，不断提升消费者的品类认知及品牌认可。感谢关注。

2023/3/22 11:06:15

问董秘：董秘您好。公司《2022年度募集资金存放与使用情况的专项报告》中披露有23亿募集资金闲置，同时《关于使用闲置自有资金进行委托理财的公告》拟使用总额度不超过 10 亿元人民币的闲置自有资金进行委托理财，2022年末现金流量表亦反映公司当前资金较为充裕。根据最新股东分红回报规划所列情形，公司是否有重大资金支出安排，为何做出远逊历史水平的分红方案。发展阶段何时能够进入成熟期？

董秘答：投资者您好！2022年度公司利润分配预案是综合考虑公司经营业绩、经营发展的资金需求、现金储备需求等多重因素。感谢关注。

2023/3/20 11:11:03

问董秘：大陆市场目前消费力严重不足，且竞争激烈，建议公司考虑多往经济高速发展和人口红利爆发的东南亚扩展市场！

董秘答：投资者您好！目前公司已在东南亚部分国家布局“Life-Space”品牌海外市场拓展。感谢关注。

2023/3/20 10:52:44

问董秘：请问贵公司的去年营销费用大幅增加是增加在Trade promotion（促销等活动上）还是Brand品牌建设上？

董秘答：投资者您好！2022年公司销售费用31.69亿元，同比增加27.87%，主要系平台费用、广告费和市场推广费增加所致。其中，公司平台费用7.31亿元，同比增加49.58%，主要系线上直营收入增加以及站内推广成本增加所致；公司广告费9.96亿元，同比增加27.93%，主要系冬奥及世界杯等赛事宣传，国家体育队合作，加大对Life-space品牌和主品牌蛋白粉、钙和多种维生素等重点产品的资源投入等所致。感谢关注。

2023/3/20 12:02:22

问董秘：贵公司有没有考虑过降低销售费用来增加利润，销售费用增幅远大于营业收入增幅。

董秘答：投资者您好！销售费用率指标与公司所处行业赛道、行业发展阶段等有一定关系。作为行业龙头企业，公司肩负使命，要率先突破，主动承担起对膳食营养补充剂市场的教育和培育职责，引领中国VDS长期、健康发展。感谢关注。

2023/3/20 9:57:57

问董秘：董秘你好，我是公司股东，我经常会关注公司公众号，我建议公司公众号是否可以做一些科普性文章，比如：各类维生素的功效与作用是啥（比如维生素B可以美颜、减压、排毒等），健康建议（吃多少量合适）。中国老百姓这块只是比较匮乏，同时比较关注“疗效”，讲些通俗易懂的东西一来可以提高阅读者健康意识，二来可以提高公司产品宣传。我觉得公司公众号没有充分利用起来的，真心建议公司可以产品线做些科普性的宣传。

董秘答：感谢您的建议。

2023/3/20 8:58:52

问董秘：请问贵公司目前行业环境是否有改善，今年能否做到营销费用占比低于去年！？公司市占率为什么连续三年都没有变化，是否可以认为增量市场都被竞对划分？

董秘答：投资者您好！预计2023年公司销售费用率较2022年略微下降。 中康CMH零售市场数据显示，2022年中国药店膳食营养补充剂整体增速为-1.7%，汤臣倍健增速为3.2%，公司在药店渠道所处行业的份额稳中有升。线上渠道准入门槛较低品牌众多，竞争相对激烈。公司坚持品牌和运营双轮驱动推动线上业务持续健康发展。感谢关注。

2023/3/20 12:58:01

问董秘：请问贵公司健力多目前营收在下降，是否已经到了天花板！公司小粉瓶增速较快有没有可能成为下一个大单品，目前营收占比多少？公司重功能产品储备情况如何23年有没有发行计划？

董秘答：投资者您好！今年年初，公司成立了健力多事业部，对健力多品牌进行全渠道规划，从更高维度进行品牌资源最优分配，希望推动健力多品牌收入恢复正增长。 公司持续聚焦“新功能、新原料、新技术”的创新性研发并做相应研发储备，会根据行业政策及市场需求适时推出新品，感谢关注。

2023/3/19 20:24:29

问董秘：董秘，你好，中国人口众多，人们也越来越注意养生保健，且老龄化逐严，理论上公司产品市场前景广旷，但是近一年股价表现不好，公司年报披露公司有48亿购买理财，建议考虑用部分资金回购公司股份并注销，以提振股东和市场对公司的发展信心，可能得来的收益比理财更高。

董秘答：感谢您的关注。

2023/3/21 9:51:18

问董秘：管理层您好！抖音平台公司那么多直播间，如果是单品类直播间还可以理解，但许多重复设置，粉丝量几万人少的可怜，每天几个人在线观看，什么保健品店，食品店，官方店，旗舰店，请问这都是公司设置的吗？有两个疑问：如果是公司设置，一是公司不考虑公司投入效率比吗，二是消费者选择哪个店购买呢，哪个店放心买呢，难道想买个公司产品都不知道去哪个直播间吗？

董秘答：投资者您好！公司线上渠道销售采取直营和经销模式，有授权经销商进行电商渠道的运营。感谢关注。

2023/3/19 16:35:27

问董秘：请问公司相比往年，2022年降低分红比例，给出的原因是公司属于成长期且有重大资金支出安排，请问公司所说的＇重大资金支出安排”具体是哪一方面？

董秘答：投资者您好！公司自有资金将持续用于多品牌全渠道布局下的费用化投入、推进公司战略项目的落地及其他经营发展需要。2022年度公司利润分配预案是综合考虑公司经营业绩、经营发展的资金需求、现金储备需求等多重因素。感谢关注。

2023/3/19 14:50:19

问董秘：请问董秘，公司最新年报26页显示公司各品种库存量同比都有较大程度下降，而公司的存货科目明细163页却显示产成品，半成品的余额同比都上升。如果不是数据问题，那么可以理解为公司年末的产品成本相比2022年初大幅增加，这样理解对吗？请解答。谢谢！

董秘答：投资者您好！公司存货中“产成品”期末余额单位为元，受库存量、单价及产品结构变化等影响。感谢关注。

2023/3/18 22:11:59

问董秘：年报26页中说销售量、生产量、库存量均下降较多，原因主要系公司加强赠品管理以及调整库存战略推进柔性生产，促进经营质量提升所致。 从销量下降销售额仍微涨以及毛利率上升可以证实经营质量提升应该不假。 推进柔性生产，减少库存占用，是好事。 但财报中年末存货却上涨了，其中产成品也上升了。这个存货与那个库存量不一样吗？概念或口径上存在重大差别吗？报表中的新增存货是哪些存货呢？ 作者：广立投资

董秘答：投资者您好！公司存货中“产成品”期末余额单位为元，受库存量、单价及产品结构变化等影响。感谢关注。

2023/3/18 15:40:16

问董秘：你好，今天你们出了年报。对比2021年年报，总资产，负债及股东权益，都没有什么变化，但是2022年扣非净利13.8亿，体现在报表哪里？并且现金流量表里筹资活动现金净流出12亿，用于分红或支付利息，但是贵公司没有负债，反而有2000万利息净流入。为什么？

董秘答：投资者您好！公司财务指标“归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润”是根据“归属于上市公司股东的净利润”和非经常性损益项目金额计算而得。经营现金流反映的是报告期期间变动，资产负债表反映的是期末状态。感谢关注。

2023/3/18 15:04:21

问董秘：公司今年一季度业绩预告会和年报一起公布吗？

董秘答：投资者您好！公司一季度业绩预告请以后续公告为准。

2023/3/17 13:48:46

问董秘：董秘您好.请问公司抗衰老产品在研进展如何？公司应该注重市值管理提升品牌的影响力！谢谢

董秘答：投资者您好！公司持续开展抗衰老及精准营养等前瞻性基础研究，基于研究成果进行相关产品研发和功能试验。感谢关注。

2023/3/13 17:25:02

问董秘：去年九月三十号的股东人数，现在是多少

董秘答：投资者您好！公司每季度末的股东总数请关注定期报告中的“报告期末普通股股东总数”。感谢关注。

2023/3/13 11:05:45

问董秘：请问，能不能更新一下现在股东人数，原来的是去年的九月份。

董秘答：投资者您好！公司每季度末的股东总数请关注定期报告中的“报告期末普通股股东总数”。感谢关注。

2023/3/14 11:32:51

问董秘：请问横琴项目完工了吗？

董秘答：投资者您好！公司在建工程具体情况可查阅公司《2022年半年度报告》第十节“七、合并财务报表项目注释”之“15、在建工程”，感谢关注。

2023/2/24 10:22:37

问董秘：请问公司22年三季报资产负债表中 公司将交易性金融资产的理财和其他流动资产的大额存单资金转至货币资金下（22年三季报货币资金的总金额增加至为45.3亿）的目的和原因是什么？

董秘答：投资者您好！上述主要系公司购买的大额存单和理财产品到期所致，感谢关注。

2023/2/26 16:43:24

问董秘：你好，董秘。大家对保健品都已经比较熟悉了，作为保健行业的龙头企业，公司是否会新时代保健业务上发力？比如：预制保健菜肴，保健果蔬等等。

董秘答：投资者您好！公司围绕消费者健康业务，以膳食营养补充剂为核心，不断为用户健康创造价值。感谢关注。

2023/2/28 17:13:02

问董秘：#针对公告《2022年年度业绩预告》提问#董秘你好，根据年报，去年线下门店动销活动受疫情防控影响承压，今年可有新的线下计划？对于增幅较快Life-Space Group Pty Ltd是否有加大投资力度计划？

董秘答：投资者您好！公司将在《2022年年度报告》中披露2023年主要经营计划，请留意后续公告，感谢关注。

2023/2/21 17:12:37