问董秘：董秘你好，请问SANFO PLUS是不是公司自有品牌，此品牌后期规划如何发展？

董秘答：暂时还没有回答...

2023/6/6 20:47:17

问董秘：董秘你好，请问贵公司教育培训业务还在扩展吗？以后会向哪方面发展？

董秘答：您好，公司控股子公司上海悉乐文化发展有限公司（松鼠部落亲子户外乐园）、贵州鹰极体育旅游有限公司（鹰极安全教育基地）主要从事青少年体适能训练、户外技能、自然博物教育及安全教育培训，相关培训业务都在正常开展，后续会根据市场发展及业务开展情况在乐园及教育基地内稳步推进。谢谢关注。 【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

2023/5/30 10:49:56

问董秘：根据三夫户外去年收购的上海飞蛙官网显示，上海飞蛙除了作为Crispi鞋中国区总代理以外，还代理了Dynafit、AKU、Five Ten等品牌。请问上海飞蛙官网的信息是否属实？上海飞蛙与这几个品牌的合作与Crispi相同吗？这是否代表三夫户外未来也将开发收购上海飞蛙所带来的其他代理品牌？谢谢！

董秘答：您好，上海飞蛙目前主要运营CRISPI和AKU两个鞋靴品牌，Dynafit 、Five Ten品牌上海飞蛙已经不再经营，官网也已经进行了调整更新。公司目前聚焦发展瑞典山系经典品牌Klattermusen（攀山鼠）+意大利手工匠心传承鞋品CRISPI+经典工装鞋靴品牌DANNER+战术背包品牌Mystery Ranch+专业户外鞋品牌 LA SPORTIVA独家代理品牌矩阵。公司在引进代理品牌时，会对该品牌的市场环境、市场需求、竞争对手及产品做相应调查，也会重点关注产品品牌影响力及产品价格，进而将代理成本控制在最优范围之内。谢谢关注。 【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

2023/5/31 15:09:46

问董秘：董秘你好，随着大众人群对自身健康重视，贵公司在贴身层衣服有xbionic品牌此产品定位是黑科技运动奢侈品牌把仿生学科技创造性应用于服装领域，贵公司已经买断了其品牌的中国独家代理权和专利权来打造公司在国内的独立品牌，在贴身层研发上公司后期推出的新产品带有智能微芯片可检测自身健康数据随时给予反馈，此产品在研发上能否实现上述功能？有没有可能批量生产？

董秘答：您好，谢谢您的提议，公司目前尚未就相关功能进行研发。公司将关注相关技术的发展情况，持续进行产品研发升级。谢谢关注。 【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

2023/6/1 23:32:24

问董秘：董秘你好，xbionic会不会推出3岁之16岁儿童款速干衣防晒服运动套装或一系列产品？

董秘答：您好，X-BIONIC贴身层有儿童款产品，速干防晒衣等中外层产品青少年可以选择较小尺码穿着，体系化的童装暂时还没有企划，谢谢关注。 【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

2023/6/4 10:36:59

问董秘：您好！根据电商平台上的信息，三夫户外自有品牌山之道的露营椅（300-500元一把）比同为A股上市公司的牧高笛相似的产品（一把椅子100元左右）贵了大约三五倍，请问为什么贵了这么多？是成本高很多吗？三夫户外自有品牌的椅子高定价下的市场销售策略是什么？谢谢！

董秘答：您好，公司产品定价遵循科学的定价策略，通过对市场需求、产品成本、产品定位、竞争情况等因素综合制定。山之道露营椅系列产品分别采用优质全铝合金支架、红橡木扶手、500DCORDURA面料椅面、16安高密帆布面料椅面、定制加厚金属链接件及螺丝等材料构建，部分原创工艺零件自行定制研发，生产产品定位多样化，各产品矩阵有不同的产品价格，以满足用户不同的差异化需求。谢谢关注。 【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

2023/5/27 21:25:03

问董秘：请问三夫户外有没有自主研发类似于Gore-tex或Primaloft相关户外用品面料的计划？是否与相关面料的科研机构（如高校、研究所）打成相关合作？

董秘答：您好，X-BIONIC有Symbionic 防水透气薄膜以及其他一些专利技术面料。公司暂时没有自主研发户外用品面料的计划，但一直在持续保持对前沿纺织科技的关注。谢谢关注。 【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

2023/5/24 3:42:28

问董秘：据悉，同为A股上市公司的东方盛虹旗下有生产户外服装的相关面料。请问三夫户外是否有和东方盛虹展开户外服装面料方面相关合作的可能性？是否有兴趣将国产品牌如东方盛虹的户外服装面料运用在旗下自有品牌如X-Bionic和Sanfo Plus？

董秘答：您好，对于所有优质材料供应商，我们都欢迎接洽。谢谢关注。 【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

2023/5/24 3:45:33

问董秘：尊敬的董秘你好!作为贵公司中小股东，在此提出两点疑问:1.请问贵公司本次增发价格9.39元给大股东张恒，与如今市价近14元的市价折价40%之多，请问贵公司认为当前股价是高估吗?2.我查询大股东张恒存在股票质押情况，请问后续大股东张恒是否有计划质押股份贷款以完成对该次增发1.8亿资金的募集?烦请董秘给出解答。

董秘答：您好，公司本次定增相关内容，请查阅公司于2023年5月5日在巨潮资讯网披露的相关公告。公司正处于渠道经营向品牌经营转型阶段，自有品牌+独家代理品牌矩阵的打造需要资金的持续投入，本次定增的主要意义在于补充公司营运资金，为公司业务发展提供资金支持；优化资本结构，降低财务风险；同时增强公司控制权的稳定性，保障公司稳健发展。股价变动受整体环境、投资者预期等多方面影响，存在较大不确定性，因此敬请投资者注意风险。谢谢关注。 【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

2023/5/26 14:25:56

问董秘：在微博上看到三夫户外董事长张恒先生及相关负责人近期在欧洲考察和调研，请问三夫户外的本次考察有什么进展和收获，是否收获了新的合作？三夫户外是否会参加下月初的ISPO Outdoor展会？

董秘答：您好，公司近期组织赴欧洲考察，主要是拜访客户和了解市场，沟通中收获了很多户外美学和好的品牌理念，洞悉了欧洲户外运动产业及户外产品装备发展方向，为公司自有品牌发展提供国际化视野。公司代理的国际品牌方将会参加ISPO Outdoor展会。谢谢关注。 【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

2023/5/24 3:33:14

问董秘：请问三夫户外旗下La Sportiva品牌的销售渠道目前是什么？去年和今年一季度的销售额为多少？此外，请问三夫户外近期是否有开设La Sportiva抖音店铺并进行直播带货的想法？

董秘答：您好，La Sportiva是专业高海拔攀登、山地越野跑、攀岩、登山滑雪等专业户外鞋品牌，目前主要在天猫“La Sportiva户外旗舰店”和“京东La Sportiva户外旗舰店”及部分线下攀岩店进行销售。公司从2020年开始独家代理La Sportiva品牌，经过几年的运营推广，2023年一季度La Sportiva销售表现良好，同比增长达77%。近期，公司将在抖音等平台尝试更多的合作及创新方式，其产品系列也会更加符合中国消费者。谢谢关注。 【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

2023/5/24 3:34:53

问董秘：请问三夫户外旗下自有品牌，如X-Bionic或Sanfo Plus，未来是否有开发户外用鞋（登山靴、运动鞋等）的意向？对户外用鞋这块是否拥有相关技术储备和面料供应商及生产商资源？若暂未准备开发自有品牌户外鞋，三夫户外未来是否有收购某家户外鞋品牌的计划？

董秘答：您好，公司暂时没有开发户外鞋靴的计划。公司在今年2月完成了收购上海飞蛙商贸有限公司100%股权项目，成为意大利手工匠心传承鞋品CRISPI在中国区的独家代理。CRISPI以其功能性、舒适度和意大利手工传统制作，在国际国内拥有良好声誉，深受国内户外运动人群喜爱。此次收购并独家代理CRISPI品牌，有助于公司渠道经营向品牌经营转型，形成更有竞争力的产品结构和销售渠道拓展能力。谢谢关注。 【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

2023/5/24 3:40:56

问董秘：请问三夫户外是否有自有品牌出海的计划？据悉，三夫自有品牌Sanfo Plus在国内销量平平。但俗话说得好，东边不亮西边亮，如果在海外通过亚马逊电商平台或独立站的方式线上销售Sanfo Plus品牌，或与相关海外户外电商平台和零售商合作，Sanfo Plus品牌很可能在海外通过其扎实的做工和高性价比一炮而红，从而促进三夫户外自有品牌在国内外的销量节节攀升。

董秘答：您好，谢谢您的建议，公司将对相关业务进行持续关注。近两、三年公司主要聚焦运营X-BIONIC品牌，明确并坚守品牌发展战略，持续扩大X-BIONIC产品力、品牌力和渠道力，统筹推进山系经典品牌Klattermusen（攀山鼠）、手工匠心传承鞋品CRISPI、经典工装鞋靴品牌DANNER、战术背包品牌Mystery Ranch、专业户外鞋品牌 LA SPORTIVA的发展，稳健打造亲子青少年综合户外素质教育IP，全面提升公司核心竞争力，不断推进业务发展。谢谢关注。 【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

2023/5/24 3:49:25

问董秘：董秘你好，请问贵公司下半年准备再开多少家xbionic线下店，攀山鼠品牌店下半年主要聚焦那些城市准备开设多少家线下店？综合品牌店下半年计划开设多少家？我也在线上xbionic和攀山鼠店铺买过衣服有些产品尺码不是很全总是有缺货的状态这是什么原因？公司2019年之2022年库存商品是不是已经销售完？

董秘答：您好，X-BIONIC品牌已经分别于1月、4月开设了北京DT51店、深圳万象城店，下半年计划开业的店有6月杭州金融平安中心店、7月长春万象城店和苏州新光天地店、12月沈阳万象城店；公司近期已经完成和正在进行多个X-BIONIC 三夫户外店中店扩区改造，像南京新街口、上海万体馆、成都铁像寺、长春国际大厦、长春栖乐荟等，今年下半年还会开设3、4家以X-BIONIC为主要经营品牌的滑雪场店。X-BIONIC贴身层、攀山鼠、CRISPI等公司独家代理品牌，均由公司从国外直采销售，部分产品由于销售良好，一段时间内可能会存在尺码不全或缺货的情况，后续随着供应链的稳定恢复，相关情况会进一步优化；库存货品公司正在通过奥莱店、特卖等方式进行处理。谢谢关注。 【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

2023/5/25 18:08:07

问董秘：有三夫户外的投资者在某投资论坛发表了《写在三夫户外定增时：对标瑞典Fenix Outdoor，X-Bionic成为中国金融圈Patagonia未来可期》一文，请问贵公司有没有注意到这篇文章？对这篇有关三夫户外的文章，包括文中提到的对贵公司未来的策略，有什么看法？谢谢！

董秘答：您好，公司相关部门始终密切关注资本市场动向，积极做好上市公司价值传递工作。目前公司渠道经营向品牌经营转型初具成效，未来公司将逐步形成渠道+品牌双主营模式。2023年公司将继续聚焦运营X-BIONIC品牌，明确并坚守品牌发展战略，持续扩大X-BIONIC产品力、品牌力和渠道力，统筹推进山系经典品牌Klattermusen（攀山鼠）、手工匠心传承鞋品CRISPI、经典工装鞋靴品牌DANNER、战术背包品牌Mystery Ranch、专业户外鞋品牌 LA SPORTIVA的发展，稳健打造亲子青少年综合户外素质教育IP，全面提升公司核心竞争力，不断推进业务发展。谢谢关注。 【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

2023/5/6 5:28:05

问董秘：关注到最近有投资者在雪球平台发表了一篇有关三夫户外的长文，题为《写在三夫户外定增时：对标瑞典Fenix Outdoor，X-Bionic成为中国金融圈Patagonia未来可期》，请问贵公司有没有关注到这篇文章？对这篇文章中的内容和文章中对公司未来战略的建议有什么看法？

董秘答：您好，公司相关部门始终密切关注资本市场动向，积极做好上市公司价值传递工作。目前公司渠道经营向品牌经营转型初具成效，未来公司将逐步形成渠道+品牌双主营模式。2023年公司继续聚焦运营X-BIONIC品牌，明确并坚守品牌发展战略，持续扩大X-BIONIC产品力、品牌力和渠道力，统筹推进山系经典品牌Klattermusen（攀山鼠）、手工匠心传承鞋品CRISPI、经典工装鞋靴品牌DANNER、战术背包品牌Mystery Ranch、专业户外鞋品牌 LA SPORTIVA的发展，稳健打造亲子青少年综合户外素质教育IP，全面提升公司核心竞争力，不断推进业务发展。谢谢关注。 【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

2023/5/13 20:02:37

问董秘：请问公司未来将如何运营攀山鼠品牌，是否会在今年内完成对攀山鼠深度合作？

董秘答：您好，公司旅行鼠全资子公司是Klattermusen（攀山鼠）品牌中国区独家总代理，品牌运营会持续采用线上线下相结合的方式，稳健开设直营门店，采用多类别社交媒体进行品牌推广，组织线下分享活动加强会员粘性，不断传递攀山鼠的品牌理念与价值。和Klattermusen 瑞典总部正在洽谈进一步深度合作，相关动向请关注公司动态，谢谢。 【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

2023/5/15 19:28:09

问董秘：尊敬的董秘您好！杭州亚运会及成都大运会即将开展，请问贵公司有没有参与到亚运会以及大运会方面相关的投资活动中?

董秘答：您好，公司暂未参与杭州亚运会及大运会的相关投资活动，品牌市场宣传会持续进行，谢谢关注。 【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

2023/5/19 9:02:09

问董秘：公司花了大力气购买的XB，似乎和代理的品牌区别不大，22年下半年销售和21年下半年销售几乎没啥变化，跟公司预计的前几年每年翻倍相去甚远。还是把自己定位在渠道方，然后在微博、小红书、抖音等进行低成本推广，与小公司的推广方式一样。不知公司今年品牌运作有何打算？张总有没有考虑专门聘请人员或团队运作XB，自己则进行品牌的并购，复制XB的模式？品牌和渠道是两种风格，张总虽有战略眼光，未必适合品牌运作。

董秘答：您好，滑雪和冬季销售在X-BIONIC品牌中占比较高。因为2022年大环境的不利因素，对滑雪和冬季销售影响较大，拉低了增长。X-BIONIC中外层产品目前聚焦低调高级的功能商务和功能户外，渠道上聚焦高端商场购物中心品牌店，会采用多种方式构建X-BIONIC运动生活社群，组织各种社群活动，开启X-BIONIC全新的户外体育运动生活方式，持续扩大X-BIONIC产品力、品牌力和渠道力。目前X-BIONIC销售增长良好。公司一直在寻找合适的品牌运营人才，希望能够有品牌运营经验、了解户外产业的优秀人才加入公司，也欢迎您随时推荐合适人选，可以直接与公司证券部联系。谢谢关注。 【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

2023/4/27 22:35:20

问董秘：您好！请问，XBIONIC去年四季度和今年一季度销售收入分别是多少？今年还能高增长么？

董秘答：您好，2022年下半年X-BIONIC销售收入约7500万元，2023年一季度销售收入同比增长40%，目前销售增长良好。谢谢关注。 【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

2023/4/28 8:47:34

问董秘：根据三夫户外年报和某券商关于三夫户外的研报，贵公司21年攀山鼠（Klattermusen）的销售额在5000多万元，而向攀山鼠的采购额在3000多万元。因此我想请问一下三夫户外销售攀山鼠品牌的毛利率是多少，是否存在毛利率较三夫户外经销的其他品牌偏低的情况？还是说公司有意加大攀山鼠品牌产品的库存？谢谢！

董秘答：您好，公司暂未披露过Klattermusen（攀山鼠）的采购金额，不存在Klattermusen（攀山鼠）毛利率低于公司经销的其他品牌情况。公司是Klattermusen（攀山鼠）品牌中国区独家总代理，与Klattermusen（攀山鼠） 瑞典总部正在洽谈进一步深度合作。谢谢关注。 【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

2023/5/5 2:33:29

问董秘：给三夫的营销提个建议：三夫户外目前在同娱乐体育明星和户外大神合作，给旗下品牌做推广。我认为除了明星和体育人士对XB的推广和代言以外，X-Bionic也可以学习巴塔哥尼亚（Patagonia），对金融行业从业者进行定向营销，让整个金融行业中流行起穿X-Bionic的风潮，如同华尔街金融人士对巴塔哥尼亚的喜爱。因此我建议XB未来可以请金融行业网红如葛兰或者张坤来做代言人，并举办相关活动。谢谢！

董秘答：您好，感谢您的建议，已经转达相关部门，谢谢关注。 【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

2023/4/24 4:00:10

问董秘：请问作为三夫户外有没有考虑给股东们在三夫户外旗下商店购物和门票购买提供一些优惠呢，以达到回报股东和清库存的双赢？

董秘答：您好，公司努力以良好的业绩回报广大投资者，会考虑在合适的时点策划相关活动回馈广大投资者。谢谢关注。 【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

2023/4/27 23:01:44

问董秘：您好，请问2022年X-BIONIC 品牌收入中内外层的占比分别是多少？谢谢

董秘答：您好，2022年X-BIONIC品牌收入内层占比为59%，中外层占比为41%，中外层占比增速更快。谢谢关注。 【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

2023/4/29 23:21:00

问董秘：您好，23年一季报公司营收同比增长43.25%，但扣除非经常性损益的 净利润增长了482.30%，两者相差这么多什么原因？谢谢

董秘答：您好，主要原因是营收基数（2022年一季度约为1.31亿元）较大，所以同比增长比例较小；而扣除经常性损益后的净利润基数较小（2022年一季度约为116.82万元），所以同比增长比例较大。公司整体基础运营成本相对固定，在销售额和毛利率增长超过盈亏平衡点时，利润会有更明显的增长表现。谢谢关注。 【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

2023/4/29 23:23:32

问董秘：五一期间悉乐旗下的松鼠部落人流如何？比19年同期增长多少？

董秘答：您好，五一期间“松鼠部落”成都、武汉、郑州和南京四家乐园共接待游客6.8万人次（5月3日四地乐园都受到下雨影响，实际有效接待天数为4天），同比2022年同期客流增长58%、同比2019年同期客流增长26%。谢谢关注。 【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

2023/5/3 20:37:13

问董秘：攀山鼠这个品牌很厉害，具体和三夫是什么关系？

董秘答：您好，公司是Klattermusen（攀山鼠）品牌中国区独家总代理，和Klattermusen 瑞典总部正在洽谈进一步深度合作。谢谢关注。 【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

2023/5/4 10:11:06

问董秘：领导您好！考虑到目前贵公司的自有产品，尤其是xbionic和sanfo plus品牌在拼多多上的仿制品销售量较大，请问贵公司有没有在拼多多平台开设旗舰店的想法，以达到维护品牌和增加销量的目的？谢谢！

董秘答：您好，公司现有X-BIONIC产品的销售渠道包括线下X-BIONIC旗舰店、X-BIONIC品牌店、滑雪店、三夫多品牌、多品类综合户外店以及天猫、京东、微商城、抖音等线上旗舰店和线上品牌店，目前没有在拼多多平台直销或委托第三方销售的情况。针对货品问题，公司正在通过多种途径进行维权等事项。谢谢关注。 【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

2023/4/12 6:42:53

问董秘：领导好！请问贵公司是否有开放三夫户外线下店加盟，或与相关个人合资经营的意向？谢谢！

董秘答：您好，公司线下店分为X-BIONIC旗舰店/品牌店、滑雪店以及三夫户外多品牌、多品类综合店三类，分布在全国13个省份，18个城市，共计54家门店，均为公司直营。暂未开放线下店加盟与合资经营业务，谢谢关注。 【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

2023/4/12 6:48:36

问董秘：董秘你好，贵公司旗下松鼠部落在运行的有几家？目前人流浪有多大，有没有在建乐园项目？松鼠部落主题什么有什么特色？乐园在公司收入占比是多少？

董秘答：您好，“松鼠部落”亲子户外运动乐园是公司重点打造的拥有独立IP，聚焦3-12岁亲子家庭近郊出行，以生态、娱乐、体验、自然博物教育为理念的亲子无动力乐园。乐园以原创性松鼠形象为核心，内容涵盖攀爬类、穿越类、感官类、跳跃类、速降类、迷宫类等众多细分板块，提倡户外玩乐和自然教育融合发展的寓教于乐模式。“松鼠部落”目前在成都（一期+二期）、武汉（一期+二期）、郑州（一期+二期）、南京（一期）四地有4家乐园，客流正在逐步恢复。乐园营收占比请您关注2022年公司年报，谢谢关注。 【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

2023/4/13 14:32:54

问董秘：董秘你好，贵公司露营营地是轻奢露营提供住宿服务，请问公司有没有打算把露营营地经营成酒店式露营，提供住宿服务餐食服务类似的酒店式服务。

董秘答：您好，公司SANFO HOOD厂牌营地以轻资产运营为主，2022年与山里寒舍、瓦厂酒店等高端民宿、旅游景区达成战略合作，共同打造野奢帐篷营地，提供住宿、餐食等服务，与民宿、酒店进行合作共赢。截至目前，公司已经先后设计建设运营了北京尚谷云端、三卅、印象、山楂谷，成都新津马术、玫瑰谷、兴隆湖，昆明自由D，三亚清水湾等多个在业界很有影响的营地项目，具有成熟的营地规划、建设、运营体系，可以从装备供应，营地规划建设运营，丰富营地亲子、团建、运动娱乐内容等多方面形成配套体系。2023年继续运营已有SANFO HOOD野奢营地外，还在建设中的营地有北京顺义营地（500亩，计划五一前开业）、成都黄龙溪营地（150亩，计划五一前开业）以及多个三夫寒舍营地、点位营地等都在陆续推进中。谢谢关注。 【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

2023/4/13 14:47:28

问董秘：董秘你好，请问安吉云上草原松鼠部落酒店是公司旗下松鼠部落在运营嘛？

董秘答：您好，公司运营的“松鼠部落”是亲子户外运动主题乐园，不涉及酒店类业务。上述酒店不是公司运营，谢谢关注。 【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

2023/4/13 19:54:35

问董秘：董秘你好，公司股票会被ST嘛？公司经营是不是出现问题？为何公司官网公众号信息还停留在2021年没更新状态？公司为何总是出现信誉贷款？难道公司资金周转出现问题？会不会导致经营异常被ST，公司上市以来连续亏损至今没有盈利？请问是不是管理层能力不足？公司会被强制退市嘛？贵公司今年一季度是否还会亏损？今年贵公司有那方面发展前景有没有能力实现扭亏为盈？

董秘答：您好，根据深圳证券交易所发布的《深圳证券交易所股票上市规则（2023年修订）》第9.8.1条规定：上市公司出现下列情形之一的，本所对其股票交易实施其他风险警示：（一）公司存在资金占用且情形严重；（二）公司违反规定程序对外提供担保且情形严重；（三）公司董事会、股东大会无法正常召开会议并形成决议；（四）公司最近一年被出具无法表示意见或者否定意见的内部控制审计报告或者鉴证报告；（五）公司生产经营活动受到严重影响且预计在三个月内不能恢复正常；（六）公司主要银行账号被冻结；（七）公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性；（八）本所认定的其他情形。公司目前经营正常向好，各项主营业务稳健拓展，不存在上述任一情形。三夫户外公众号运营正常，您可以手机微信搜索“三夫户外”添加关注。公司将尽快更新网站。2023年公司将继续聚焦运营X-BIONIC品牌，明确并坚守品牌发展战略规划，持续扩大X-BIONIC产品力、品牌力和渠道力，统筹推进Klattermusen（攀山鼠）、CRISPI品牌的发展，稳健打造亲子青少年综合户外素质教育IP，全面提升公司核心竞争力，不断推进业务发展。谢谢关注。 【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

2023/4/3 14:59:02

问董秘：请问贵公司在户外露营这一块占比有多大？

董秘答：您好，公司露营业务分为露营产品销售及建设运营SANFO HOOD野奢营地两部分，相关营收在公司总体营收中占比低。其中，公司销售的露营产品具有品种多、流转快的特点，主要以线下门店销售为主，分别在北京马甸中店、五棵松华熙店、成都铁像寺水街店、上海万体店、南京新街口店、沈阳天惠广场店等线下门店设有100-200㎡的露营装备区，可以让露营爱好者和消费者在门店进行露营产品体验，一站式采购露营产品。公司于2020年成立Sanfo Hood野奢露营厂牌,先后设计建设运营了北京尚谷云端、三卅、印象、山楂谷，成都玫瑰谷、兴隆湖，昆明自由D，三亚清水湾等多个在业界很有影响的营地项目，具有成熟的营地规划、建设、运营体系，可以从装备供应，营地规划建设运营，丰富营地亲子、团建、运动娱乐内容等多方面形成配套体系。2023年继续运营已有SANFO HOOD野奢营地外，已经试运营的新营地有成都新津马术营地、成都玫瑰谷营地二期，目前还在建设中的营地有北京顺义营地（500亩，计划五一前开业）、成都黄龙溪营地（150亩，计划五一前开业）以及多个三夫寒舍营地、点位营地等都在陆续推进中。谢谢关注。 【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

2023/3/14 20:04:52

问董秘：请问贵公司为什么没有开发自己的APP那？随着目前公司各项业务不断发展应该形成自己的专属APP，像xbionic APP（购买，功能介绍，其他各种展示……）三夫营地 APP（预定，预约，营地介绍，营地搜索……）公司有在开发嘛？

董秘答：您好，公司X-BIONIC黑科技运动奢侈品牌运营、研发销售专业优质户外运动用品、活动赛事团建、露营及亲子青少年安全素质教育各业务板块都已经开通了微信小程序、公众号，您可以在微信中搜索“XBIONIC品牌”、“三夫户外”、“三夫赛事”、“三夫营地”、“松鼠部落”等小程序/公众号，随时了解相关业务进行情况。谢谢关注。 【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

2023/3/17 22:43:23

问董秘：经常在抖音看三夫旗下几个品牌的直播，danner、crespi、神秘农场Mystery Ranch的直播背景里都会有比较多的产品露出（展示），但X-Bionic的直播间主播背后只有背景墙，显得非常空，建议设置一个大的竖屏的广告屏，滚动播放身穿X服装的运动员，从事跑步、自行车、铁三等运动的画面，哪怕不是视频的，是图片类的也可以，这些素材应该都是现成的。到秋季再播滑雪及冰上运动类的，促进销售转化。

董秘答：您好，谢谢您的建议。公司正在对X-BIONIC直播间进行设计改造，融入视频和图片滚动操作方式，并不断尝试新的方法以达到优质的效果呈现。谢谢关注。 【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

2023/3/6 15:58:42

问董秘：北京城的马拉松比赛对公司单季度的业绩是否有积极的影响？公司对各种赛事是否有赞助或者布局？

董秘答：您好，户外相关赛事的举行对促进户外行业发展具有一定的积极作用。X-BIONIC每年都会赞助三夫国际铁人三项赛、全国新闻媒体滑雪邀请赛等专业赛事以及玄奘之路商学院戈壁挑战赛中的长江商学院、中欧国际商学院等顶尖院校队伍。公司会持续关注各地开展的户外赛事，与有关部门及主办方保持密切联系，积极参与相关活动。谢谢关注。 【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

2023/3/16 14:16:34

问董秘：董秘你好，请问贵公司在线旅游，团队旅游和在线商城有没有接入ChatGPT，后期会不会加大应用此技术？

董秘答：您好，公司暂无Chat GPT应用与合作。公司会积极关注相关技术的发展与应用，结合自身业务情况探索应用的场景与可能性。谢谢关注。 【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

2023/3/17 16:27:43

问董秘：董秘你好，贵公司的X-SOCKS袜不论款式颜值还是质量都是国内现有最好的，贵公司在这方面有没有考虑做潮流路线加大投入推广做大这方面营销？

董秘答：您好，X-SOCKS作为全球领先的高科技运动袜，功能性与舒适性深受户外运动爱好者及专业人士好评。目前会作为专业的运动鞋袜产品进行市场推广，谢谢关注。 【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

2023/3/17 20:10:41

问董秘：张总，您好！现在ChatGPT的功能越来越强大，还在加速中，公司有没有考虑对接它？利用它来辅助设计、加速品牌推广、精准线下布点、了解消费趋势等等，先人一步，利用强大的工具来占领市场。

董秘答：您好，公司暂无Chat GPT应用与合作。公司会积极关注相关技术的发展与应用，结合自身业务情况探索应用的场景与可能性。谢谢关注。 【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

2023/3/18 12:04:28

问董秘：董秘你好！请问贵公司的高科技xbionic产品为什么不找知名抖音运动博主代言代理品牌，比如刘畊宏先生？

董秘答：您好，X-BIONIC是黑科技运动奢侈品牌，公司主要寻找与产品定位相符合的博主、KOL、运动员、明星等人士进行代言或宣传。谢谢关注。 【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

2023/3/21 20:45:31

问董秘：请问，贵公司在户外露营和户外亲子和青少年活动比赛方面有哪些长处？

董秘答：您好，公司于2020年成立Sanfo Hood野奢露营厂牌,先后设计建设运营了北京尚谷云端、三卅、印象、山楂谷，成都玫瑰谷、兴隆湖，昆明自由D，三亚清水湾等多个在业界很有影响的营地项目，具有成熟的营地规划、建设、运营体系，可以从装备供应，营地规划建设运营，丰富营地亲子、团建、运动娱乐内容等多方面形成配套体系。同时，公司成功运营“三夫小勇士赛”多年，具有与“松鼠部落”亲子户外乐园、“鹰极”青少年安全素质教育基地协同开展亲子青少年活动的经验和能力，共同打造独有的户外亲子青少年安全素质+体适能训练活动。谢谢关注。 【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

2023/2/24 14:59:44

问董秘：懂秘你好！请问贵公司在线下三夫户外直营店有多少家？在开设店面有多少家？是否会持续扩大线下店面经营范围，持续开设千平以上大型户外装备体验店？贵公司是否是目前中国线下户外装备体验店最多，门店面积最大的公司？

董秘答：您好，公司线下直营店分为X-BIONIC旗舰店/品牌店、滑雪店以及三夫户外多品牌、多品类综合店三类，目前分布在全国13个省份，18个城市，共计54家线下店。2023年1月，公司分别新开设了崇礼城区滑雪店、吉林通化万峰滑雪场店（2家）、新疆将军山滑雪场店、沈阳丁香湖三夫户外旗舰店、北京祥云小镇三夫户外旗舰店、X-BIONIC北京DT51品牌店。目前正在装修的有X-BIONIC深圳万象城品牌店，杭州平安财富中心X-BIONIC旗舰店、Klattermusen和CRISPI品牌店也即将启动装修，已经签约的还有X-BIONIC长春万象城店，也有其他的国内高端购物中心在接洽中。今年的开店速度会相对快一些。2023年公司将继续聚焦运营X-BIONIC品牌，明确并坚守品牌发展战略规划，持续扩大X-BIONIC产品力、品牌力和渠道力，统筹推进Klattermusen（攀山鼠）、CRISPI品牌的发展，稳健打造亲子青少年综合户外素质教育IP，全面提升公司核心竞争力，不断推进业务发展。谢谢关注。 【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

2023/2/24 17:23:51

问董秘：张总您好！你们今年露营营地打算新开多少家，目前进展怎样？小红书上看到三夫营地王浩总，他计划23年搞50家这样。今年露营装备销量会比去年更火爆么，你们有哪些针对措施呢？

董秘答：您好，疫情过后公司各项业务正常展开，目前在建设中的营地有北京顺义营地（500亩，计划五一前开业）、成都黄龙溪营地（150亩，计划五一前开业）、成都新津马术营地（计划4月1日前开业）、成都玫瑰谷营地二期（计划4月1日前开业）以及多个三夫寒舍营地、点位营地等都在陆续推进中。2023年公司将继续聚焦运营X-BIONIC品牌，明确并坚守品牌发展战略规划，持续扩大X-BIONIC产品力、品牌力和渠道力，统筹推进Klattermusen（攀山鼠）、CRISPI品牌的发展，稳健打造亲子青少年综合户外素质教育IP，全面提升公司核心竞争力，不断推进业务发展。谢谢关注。 【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

2023/2/27 22:24:05

问董秘：懂秘你好！请问贵公司有没有自己建设工厂的打算或者收购高端定制服装公司或品牌加大服装行业的竞争力布局户外运动，休闲运动，时尚服装行业，扩大品牌影响力

董秘答：您好，公司近2、3年主要聚焦运营X-BIONIC品牌。X-BIONIC产品分为贴身层和中外层两部分，贴身层产品由瑞士研发意大利生产，保持产品的专业品质和高端原产属性；中外层产品由公司团队与国际团队联合研发，少部分国际生产，大部分直采原材料后在国内优质工厂委托加工生产。目前没有建设工厂或收购高端定制服装公司的计划，谢谢关注。 【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

2023/2/28 21:15:59

问董秘：董秘你好，贵公司有没有自己的研发团队，在户外用品上研发方向是偏重于哪方面？有没有在智能穿戴上着重研发，穿戴智能衣物能自测健康指数发送改善信息给出建议这方面的研究？

董秘答：您好，公司于2021年组建了X-BIONIC品牌中国设计研发团队，并与瑞士国际总部密切协作，围绕户外、滑雪、跑步、铁三、都市风尚等运动和休闲需求，与世界知名户外功能面料商如GORE-TEX、Schoeller、Polartec、Pertex、Primaloft、Allied、Toray、Cordura、Carvico等建立战略合作关系，和优质的加工企业合作，设计研发生产适合不同运动类型和生活场景的产品。谢谢关注。 【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

2023/2/15 13:31:39

问董秘：公司目前拥有意大利高端休闲登山鞋品牌 CRISPI 中国区的独家代理权。，请问此品牌目前在国内每年的销售总额大约多少

董秘答：您好，CRISPI品牌成立于1975年，诞生于意大利以户外功能制鞋闻名全世界的Montebelluna蒙特贝卢纳小镇。成立以来坚持采用意大利传统手工制鞋工艺，并融合了现代技术及意大利特有的时尚品味。进入中国市场16年，以中国人的脚型而开发设计的中国专用鞋楦，使鞋型更适合中国消费者穿着。目前销售渠道包括CRISPI品牌店、户外专业店、三夫户外综合店以及天猫、京东、微商城、抖音等线上旗舰店和品牌店。CRISPI是为数不多的保持全部在欧洲生产、85%在意大利原产的高品质功能鞋品牌，其独特的鞣皮工艺使得皮质非常柔软，加上专门结合中国人脚型设计的鞋楦，真正做到舒适零磨合。公司正在产品规划和研发建议、品牌营销、渠道建设方面发力，让更多人穿上优质的CRISPI鞋品。谢谢关注。 【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

2023/2/13 10:23:35

问董秘：今年以来公司各项业务（X-BIONIC、露营、境外游、松鼠部落亲子户外乐园、鹰极安全教育基地、三夫小勇士等）全线开花可以预期现金流大幅增强，公司年内是否计划继续收购户外运动品牌？

董秘答：您好，2023年公司将继续聚焦运营X-BIONIC品牌，明确并坚守品牌发展战略规划，持续扩大X-BIONIC产品力、品牌力和渠道力，统筹推进Klattermusen（攀山鼠）、CRISPI品牌的发展，稳健打造亲子青少年综合户外素质教育IP，全面提升公司核心竞争力，不断推进业务发展。如有相关收购事项，公司会按照相关监管要求进行信息披露。谢谢关注。 【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

2023/2/13 10:20:23

问董秘：董秘你好！请问贵公司销售的X系列衣服是不是内涵IA智能芯片在遇到突发状况或者人体受到伤害时会不会自行发送危险信息报警救助之类的功能，公司有没有相关产品或者在研发类似的产品用于智能穿戴服装？

董秘答：您好，公司多款X-BIONIC滑雪服、冲锋衣等产品内置有RECCO户外救援芯片。RECCO救援芯片系统是一种轻型无源应答器，可以在穿着者户外遭遇雪崩，掩埋险情时，容易被救援人员携带的主动探测器搜寻到，从而及时锁定救援位置。RECCO救援芯片使用方便，无需电池，衣服洗涤后性能也不受影响，可以长期使用，保护自身安全。谢谢关注。 【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

2023/2/9 16:50:11

问董秘：您好，董秘。 请教一下，1.三夫自己在安徽的生产线如何定位，年销量和品类如何？委托加工的产量和品类如何？2.意大利进口的贴身层占X系列比例多大？这些高端面料生产技术有考虑国内寻找合作商攻克技术难题降低成本吗？3.公司前两年计提大量存货减值准备，后期这些产品因可变现净值回升是否有所冲抵，或已实现销售并回转呢？ 4，X系列销售2022年增速如何？

董秘答：您好，公司没有自建生产线。X-BIONIC产品分为贴身层和中外层两部分，贴身层产品由瑞士研发意大利生产，保持产品的专业品质和高端原产属性；中外层产品由公司团队与国际团队联合研发，少部分国际生产，大部分公司直采原材料后在国内优质工厂委托加工生产。产品的采购成本以及国内的生产成本都是可控的，2022年上半年公司X-BIONIC贴身层与中外层的销售占比为6:4，以后中外层销售占比会逐步提升。公司存货、X-BIONIC销售增速具体数据，请您关注公司的定期报告。谢谢关注。 【三夫户外以研发销售专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC瑞士黑科技运动奢侈品牌、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。】

2023/2/7 10:11:27