问董秘：请问公司什么时候公布分红方案

董秘答：您好，感谢您对公司的关注！公司于2023年5月19日召开的2022年度股东大会审议通过了2022年度利润分配方案，公司将于审议通过后的2个月内实施完成本次权益分派工作，具体实施时间敬请关注公司后续披露的相关公告。

2023/6/7 14:13:57

问董秘：董秘您好, 1） 公司2022年报31页披露, 扬州曙光营业收入4千万, 而217页披露扬州曙光营收1.109亿, 哪项为真实数据? 2） 217页的表中数据单位是否应该是: “千元”, 而非“元”. 3） 请问在31页的“主要控股参股公司分析“中, 为何没有”德国克鲁斯“?

董秘答：您好，感谢您对公司的关注！1）公司2022年年报中，扬州曙光的营业收入以11,097.53万元为准；2）“第十节 财务报告 ”之 “九、在其他主体中的权益”的金额单位为人民币万元；3）德国克鲁斯为鼎派机电的控股子公司，鼎派机电相关财务数据已在“主要控股参股公司分析“中体现，因此没有单列德国克鲁斯的数据。感谢您的认真阅读及指正。

2023/6/2 11:01:19

问董秘：我想问一下公司2022年报中母公司经营活动现金流净额为什么是负的呢？

董秘答：您好，感谢您对公司的关注！公司母公司经营活动现金流净额较上年减少主要是公司对关键原材料的储备支出增加。2022年公司为应对芯片等原材料市场缺货等供应链问题，加大了重要原材料的储备，以保障生产的稳定和业务增长需求，占用资金较多。

2023/5/30 19:59:17

问董秘：贵司产品技术是不是达不到特斯拉要求？300024已在和特斯拉合作。

董秘答：您好，感谢您对公司的关注！公司工业机器人产品在新能源汽车行业的客户主要为国产头部企业。

2023/5/29 22:50:02

问董秘：请问贵司：目前汽车领域的客户有哪些？新能源领域客户有哪些？

董秘答：您好，感谢您对公司的关注！近两年公司大客户战略已取得显著成效，在光伏、锂电、新能源汽车等多个应用行业头部客户的渗透率不断提升。2022年开始进入汽车整车行业，公司与国产头部新能源整车企业建立了深度合作，国产品牌和造车新势力是公司今年重点发力的市场。

2023/5/29 22:42:33

问董秘：董秘你好： 通过公司2019—2022年主营业务收入数据可以看到，埃斯顿的工业机器人及成套设备业务收入占比逐年上升，与之对应的智能装备核心控制部件业务占比在逐年下降。并且我国伺服电机与国际先进水平仍有不少差距，这样的数据是否意味着公司在核心控制部件上遇到技术壁垒难以突破，也准备逐渐放弃高端伺服系统的国产化替代道路，转型为完全的工业机器人相关企业呢？谢谢

董秘答：您好，感谢您对公司的关注！自动化通用核心零部件业务是公司主要业务板块之一。公司利用自身具备的自动化核心部件和机器人的综合优势，形成以运动控制器、伺服系统、机器人为核心一体化自动化解决方案；同时针对细分领域为客户场景进行定制化开发，拓展解决方案的应用场景，为客户提供有竞争力的产品及服务。作为国产工业机器人的龙头企业，公司在工业机器人领域实现了快速增长，通用核心零部件保持平稳发展，与行业基本同步。包括公司在内的内资企业都在不断推进技术研发和应用市场拓展，力争在高端通用自动化核心零部件领域实现国产替代。

2023/5/27 18:44:56

问董秘：请问贵司新厂房何时投入使用？增加的产品销量有保证吗？

董秘答：您好，感谢您对公司的关注！埃斯顿机器人智能产业园二期工程目前部分厂房已经完工，逐步进行搬迁布局，计划2023年中完成整体完工投入使用。埃斯顿机器人智能产业园二期投入使用后，年产能达5万台套，基本满足未来2年产量目标要求。

2023/5/24 21:53:45

问董秘：请问公司如何看待人形机器人？人形机器人是否会替代工业机器人？

董秘答：您好，感谢您对公司的关注！“人形机器人”是以AI技术为核心的人工智能发展领域。智能化是机器人未来发展的方向之一。“人形机器人”未来可能在某些特定领域可以得到应用，在工业领域的普遍使用估计还需要较长时间。工业场景对机器人的安全性、稳定性要求较高，更多被设计成既定的工作线路及完成特定的工作任务，“人形机器人”在工业的应用场景并不多，不会替代工业机器人。另一方面，工业机器人也在结合AI技术，向数字化、智能化的方向发展。

2023/5/22 16:12:31

问董秘：您好，贵公司的研发团队有美国那边的吗？目前比例多少？公司的产品会受到美国人工智能政策限制影响吗？

董秘答：您好，感谢您对公司的关注！公司在美国有业务，主要是海外子公司的产品在美国销售。目前在美国暂无研发团队，没有发现公司的产品受到美国人工智能政策限制影响。

2023/5/16 14:46:36

问董秘：GPT作为人型机器人大脑，势必推动人型机器人普及应用，公司有GPT布局吗？

董秘答：您好，感谢您对公司的关注！GPT体现了AI技术在机器人领域的应用，也是未来机器人发展的方向之一。公司会对此开展调研和合作的交流，但当前暂未布局GPT业务。

2023/4/12 10:15:17

问董秘：董秘你好，公司2023年一季度业绩有没有好转？

董秘答：您好，感谢您对公司的关注！公司2023年一季度报告预计于2023年4月29日披露，敬请关注。

2023/4/11 5:02:45

问董秘：你好，贵公司未来有没有往人形机器人方向发展？

董秘答：您好，感谢您对公司的关注！“人形机器人”体现了AI技术在机器人领域的应用，这也是未来机器人发展的方向之一。“人形机器人”未来可能在某些特定场所优先得到应用，在工业领域的批量化应用还需要经历相当一段时间。工业场景对机器人的安全性、稳定性要求较高，更多被设计成在既定的工作路线或者完成特定的工作任务, 目前“人形机器人”在工业领域的应用场景并不多。公司的研发覆盖“人形机器人”相关的某些部件，公司当前暂未把“人形机器人”作为主要的业务研发方向。

2023/4/9 0:04:49

问董秘：董秘你好，请问贵公司AI机器人运用到哪些方面

董秘答：您好，感谢您对公司的关注！AI技术的应用是机器人未来发展方向之一，公司会对此开展调研和合作的交流，但目前公司暂无AI机器人业务。

2023/4/4 20:23:44

问董秘：董秘你好：根据华为云官网显示，华为即将上线的“盘古系列AI大模型”分别为NLP大模型、CV大模型、科学计算大模型，都已经被标注为即将上线状态。从技术上看，盘古大模型基于“预训练+下游微调”的工业化AI开发模式，拥有泛化能力强、小样本学习和模型高精度三大特性，一个模型就可适用大量复杂的行业场景，即使少量样本也能达到高精度。工业化AI开发放置在更高的优先级上。对工业化AI贵公司有没有更深入的融合计划？

董秘答：您好，感谢您对公司的关注！在工业大数据和场景化的驱动下，工业自动化与AI的融合将会逐步加深，特别是在设备的预测性维护、工艺稳定性预测等场景。目前我司在积极探索自动化、大数据与AI技术的融合的同时也保持开放与积极态度与产业链企业协用，为工业文明贡献埃斯顿的力量。

2023/4/4 13:49:36

问董秘：董秘你好，数字经济发展迅速，对贵公司的机器人有没有什么关联？

董秘答：您好，感谢您对公司的关注！公司充分发挥机器人高度自主研发的核心部件优势，结合工业互联网技术如OPC-UA、MQTT、边缘计算，开发出了智能边缘模块，使公司的工业机器人具备了数字化能力。公司大力推动工业互联网和工业机器人的深度融合，继续推动在机器人，特别是焊接机器人细分行业的应用，公司建立了稳定、可扩展的机器人焊接云平台，通过远程采集焊接机器人工作站运行和工艺数据，实现了设备使用效率、辅料及能源消耗效率、关键工艺参数的实时监控，为客户的设备投资决策、产品质量一致性及精益改善提供了数据决策支撑。同时该焊接平台通过双向通信实现设备远程故障诊断和软件升级，提高了客户设备使用效率和客户满意度。

2023/3/31 1:30:07

问董秘：何时披露2023年一季报？

董秘答：您好，感谢您对公司的关注！公司目前预约的2023年一季度报告披露时间为2023年4月29日。

2023/3/30 8:53:27

问董秘：请问贵司在工业数字软件有那些业务，是捆绑销售还是分开？是一次性收费还是每年都有收益？

董秘答：您好，感谢您对公司的关注！公司工业数字软件业务主要包括工业互联网、MES信息化系统、离线编程与仿真等产品与服务，收费方式取决于产品和客户应用场景。

2023/3/7 12:30:35

问董秘：尊敬的董秘，贵司最新修订的《公司章程》第33条明确了股东查询股东数的权利，按第34条的规定，需要把持股证明等文件发去贵司哪个邮箱能查询到非定期报告的股东总人数？

董秘答：您好，感谢您对公司的关注！公司股东人数请查阅公司于2022年10月27日披露的《第三季度报告》；如需要其他指定日期的股东人数，您可以携带本人的身份证原件及证券公司出具的您当日持有公司股票的证明原件、书面查询申请原件到公司证券与投资部。工作人员核对您股东身份后，将及时向您反馈。

2023/3/7 10:10:07

问董秘：请问贵司在运动控制系统中有软件服务收费吗？是一次性收还是每年都要收控制系统服务费。

董秘答：您好，感谢您对公司的关注！公司在运动控制系统中有软件服务收费，收费方式取决于产品和客户应用场景。

2023/3/6 17:44:37

问董秘：请问贵司的产品是否有用到钢材原材料，用量大吗？

董秘答：您好，感谢您对公司的关注！公司产品对钢材原材料需求较少。

2023/3/2 14:56:24

问董秘：请问贵司可以生产外骨骼机器人吗？

董秘答：您好，感谢您对公司的关注！公司不生产外骨骼机器人。

2023/2/1 9:52:01

问董秘：董秘，您好，请问截止12.31公司股东还有多少

董秘答：您好，感谢您对公司的关注！根据相关规则，遵守信息披露公平原则，为确保所有投资者平等获悉公司信息，公司选择在定期报告中披露对应期末时点的股东人数信息。公司最近一期的股东人数是在2022年三季度报告中披露的，根据中国登记结算下发的前200名证券持有人名册（未合并融资融券信用账户），截至2022年9月30日公司普通股股东总数为84,100 名。

2023/1/6 10:23:34

问董秘：尊敬的董秘，您好！根据相关行业统计，预计2022年全年机器人整机全国销量突破30万台，请问贵司市场份额多少？美的收购库卡后，贵司如何看，库卡会不会在国内出现大的扩产？另外，贵司上半年工业机器人及 智能制造系统板块毛利率出现下降，这是什么原因，贵司自产部件占整个机器人部件的比重是不是下降了？

董秘答：您好，感谢您对公司的关注！公司2022年度的机器人销售目标是1.6-1.8万台，实际完成情况请查阅相关行业统计。目前国际品牌产品在中国机器人市场销售占比仍占据主要地位。随着人口老龄化和智能化的提升，工业机器人产业将会保持长期增长，包括库卡等国内外众多品牌厂商都在中国扩大产能，以满足未来市场发展的需求。2022年上半年公司工业机器人及智能制造板块的毛利率略低于去年同期（下降0.5个百分点），主要是海外Cloos由于受到欧洲通货膨胀的影响毛利率有所下降。目前，公司自产的核心零部件基本满足公司机器人产品的生产制造需求，除了减速机、部件中的芯片等元器件外，其他重要零部件均实现自供，并拥有完整的核心自主技术。

2022/12/30 16:21:22

问董秘：能介绍下公司产品在养老机构的销售情况吗？

董秘答：您好，感谢您对公司的关注！公司参股的埃斯顿（南京）医疗科技有限公司，从事康复医疗机器人的研发、生产及销售。目前，康复医疗机器人在养老机构仅处于试用阶段。

2022/12/18 18:06:38

问董秘：尊敬的董秘： 您好！ 疫情放开后，感染人数大幅飙升，按照欧美工业部报告，放开两年至今人员缺勤率仍高达20%~30%，这对于国内的工厂本来就缺的人工荒将更加严重，相反贵司的工业机器人来说是一个重大机会，贵司属于工业机器人的领军企业，公司未来几年可以充分享受这一波（红利），对于这样即将到来的机会，贵司是否有相关市场调研以及产能扩充准备？烦请回复，谢谢！

董秘答：您好，感谢您对公司的关注！公司认为未来的机遇可能在以下几个方面：（1）抓住下游新兴行业应用的机会。新能源行业是未来重要的应用市场，公司组建了专门的进攻型团队，以抓住新能源行业的增长机会；（2）老龄化社会的发展趋势日渐明显，机器换人的巨大商业机会已经变得越来越近；（3）国产进口替代的机会。客户基于公司品牌影响力的提升和产品的不断发展，会给予更多的国产替代应用；（4）公司具有自主可控的核心部件和工业机器人的技术和产品优势，未来通过定制化、贴身服务、数字化产品等为客户创造更多价值。 在产能方面，埃斯顿机器人智能产业园二期工程正在加紧建设中，预计明年年中投入使用。二期建成后，可以把机器人的产能提升至50,000台（套）/年。

2022/12/16 15:32:29

问董秘：请问一下,公司的芯片是否受美国打压,会不会有影响

董秘答：您好，感谢您对公司的关注！公司工业机器人采购的芯片来自于中国、欧洲、美国和日本，目前未受到美国管制的影响。

2022/12/15 17:26:56

问董秘：根据贵公司2022年员工持股计划管理办法，公司层面的解锁条件是2022年营业收入不低于38亿元，根据三季报的利润表数据来看，2022年第四季度的营业收入必须达到12.6亿元才能达成考核目标，请问公司对此是否有信心？

董秘答：您好，感谢您对公司的关注！公司正在为争取完成考核目标努力。

2022/12/7 9:08:54

问董秘：请问董秘，ABB在上海浦东康桥投资1.5亿美元兴建的机器人超级工厂于12月2日正式宣告落成投产，这是否会给公司市场份额的增长带来挑战？公司将如何应对？

董秘答：您好，感谢您对公司的关注！受益于产业政策支持和智能化发展方向，中国机器人产业将会保持较好的发展趋势。中国市场已经成为机器人全球最重要和最大的市场，市场机会很多，竞争也很激烈。随着研发技术投入的增加，产品性能和质量的提升，国产品牌机器人的市场应用不断扩大，目前已经成为参与全球市场竞争的重要力量。埃斯顿在行业头部客户产品定制、解决方案及价值型服务等方面有优势，目前在光伏、金属加工、中厚板焊等机器人应用领域处于国内行业前列。未来，公司仍坚持提高市场份额，提升品牌影响度作为重要的市场目标，按照“通用+细分”的市场战略，不断扩大下游行业应用，做好客户的价值服务。

2022/12/5 13:47:31

问董秘：请问2023年公司订单情况怎样，利润率怎样？

董秘答：您好，感谢您对公司的关注！受益于光伏、动力电池、新能源汽车等下游行业的快速发展，公司目前整体订单情况好于上半年，也好于去年同期；利润率方面，公司在持续加大降本及加强费用管控，不断提升公司盈利水平。

2022/12/2 14:32:12

问董秘：请问董秘，公司今天公告的投资亚威产业基金，对公司的业务具体有哪些方面的帮助和协同？公司今年对外投资金额较大，且都是使用自有资金，将通过什么方法缓解资金压力？

董秘答：您好，感谢您对公司的关注！亚威产业基金投资项目主要分布在半导体设备及材料、汽车零部件、新能源、工业软件等行业领域，有助于公司实现产业链上下游协同，完善公司产业布局。公司通过与亚威股份联合投资产业基金，可以充分发挥双方在产业端优势，整合资源，提升产业链的稳定性和竞争力，降低公司产业并购风险，构建利益共同体，共建产业生态圈，打造双赢及可持续发展的战略合作伙伴关系。本次投资的资金来源全部为公司的自有资金，本次交易不会影响公司日常资金周转需要，不会影响公司主营业务的正常开展。

2022/12/1 16:28:08

问董秘：请问，明年的产能是否能满足市场需求，有没有增加产能能力的计划？

董秘答：您好，感谢您对公司的关注！根据2023年的规划，目前公司工业机器人产能已经满足不了2023年发展需求。公司机器人二期智能产业园项目计划在2023年中建设完成，届时公司工业机器人的产能可以达到5万台套/年，能满足未来2-3年业务发展的产能需求。

2022/11/29 11:08:46

问董秘：请问董秘，公司主要产品的生命周期大概是多少年？目前的收入结构中，更换需求的占比大概是多少？

董秘答：您好，感谢您对公司的关注！公司机器人产品的设计寿命在8-10年，目前的收入主要是新增项目需求带动，更换需求占比不大。

2022/11/29 9:11:44

问董秘：董秘您好！除了光伏产业，目前公司的工业机器人在那个行业增长率最高，最有可能成为未来业绩增长的驱动力？

董秘答：您好，感谢您对公司的关注！除了光伏产业，动力电池产业增长率较高，未来光伏、动力电池、焊接等应用领域都会保持快速增长。

2022/11/28 15:21:57

问董秘：美的收购库卡后！对公司是否存在竞争压力

董秘答：您好，感谢您对公司的关注！目前国际四大机器人品牌产品在中国机器人市场中仍占据重要地位，国产品牌随着技术研发、制造能力及质量管理的提升，其影响力及市场占有率在逐步扩大，工业机器人是一个充满机遇和竞争压力并存的市场。

2022/11/28 11:31:26

问董秘：压铸行业不断向高安全性、节能环保性精益制造领域发展，以铸造专用高防护工业机器人为核心打造的智能化产线，成为压铸行业标杆性解决方案。铸造专用高防护机器人具有极高的防护等级和稳定性，可以高效、高质量地完成压铸产品搬运、上下料工作，极大提升生产效率。市场空白，你们怎么快速的占领市场

董秘答：您好，感谢您对公司的关注！公司面向压铸行业定制了专用的高防护工业机器人，通过“通用+细分”市场战略，充分利用自主核心部件、成本、质量和行业定制的竞争优势扩大细分市场的应用，目前已经实现规模化销售。

2022/11/25 17:30:03

问董秘：请问公司的订单能见度大概是多久？二期产业园建成后产能将翻倍，有足够的订单去支撑吗？

董秘答：您好，感谢您对公司的关注！根据2023年的规划，目前公司工业机器人产能已经满足不了2023年生产交付的需求。二期项目计划在2023年中建设完成，届时公司工业机器人的产能可以达到5万台套/年，能满足未来2-3年业务发展的产能需求。

2022/11/25 16:14:23

问董秘：您好！请问截止11月18日收盘公司股东人数是多少，谢谢！

董秘答：您好，感谢您对公司的关注！根据相关规则，遵守信息披露公平原则，为确保所有投资者平等获悉公司信息，公司选择在定期报告中披露对应期末时点的股东人数信息。公司最近一期的股东人数是在2022年三季度报告中披露的，根据中国登记结算下发的前200名证券持有人名册（未合并融资融券信用账户），截至2022年9月30日公司普通股股东总数为84,100 名。

2022/11/24 14:15:15

问董秘：贵公司净利润常年一直在一亿多左右波动，市盈率高达200，是什么原因导致这样的高估值？？？

董秘答：您好，感谢您对公司的关注！公司制定了中长期的发展规划，按照规划在落实和推动相关经营管理工作，对于资本市场给予的估值，公司不是专业机构无法给出专业意见。公司可以介绍自身的竞争优势以作参考。首先，公司拥有全产业链的竞争优势。基于高度自主的机器人核心部件，公司对机器人成本的把控性不断增强，核心部件配合机器人研发及应用开发的协同性也在不断提高，成本和技术优势愈加明显。随着规模化效应的体现，产品品质也在不断提高，公司机器人毛利率在逐步提升。 其次，在国内市场，公司对下游客户需求深入了解，针对细分领域开发出行业定制化产品，为客户提供有竞争力的解决方案和增值服务。再次，埃斯顿具有国际化竞争优势。通过整合国际国内资源，实现双循环，为全球客户提供不间断的交付和服务。另外，公司正在大力推动工业互联网和工业机器人的深度融合，逐步建立起稳定、可扩展的机器人云平台，通过远程监控及在线服务，为客户的设备投资、产品质量一致性及精益改善提供决策数据支持。

2022/11/18 14:55:31

问董秘：贵单位参加或者有产品参展23日～25日世界智能制造大会嘛

董秘答：答：您好，感谢您对公司的关注！公司会参加本次活动。

2022/11/17 18:33:57

问董秘：董秘您好！请问公司的工业机器人业务营收在各个下游行业中的营收是什么情况呢？

董秘答：您好，感谢您对公司的关注！公司工业机器人业务的下游涉及光伏、金属加工、3C、锂电、食品饮料、木工家具、建筑、陶瓷、PCB、工程机械、轨道交通等行业，其中在光伏锂电、金属加工、3C、工程机械等行业的应用业务占比较高。

2022/11/8 18:27:40

问董秘：董秘，您好，看到最近一期的贵公司的利润构成中主营业务贡献只占了53%，业务总成本中三大费用处于高位，销售费用增速略低于主营业务收入增速，研发费用大增2成。是否意味着贵公司产品目前在市场中提价能力不足，或者没有明显的相对竞争优势，产品市占率增速不足？请问贵公司是否有针对未来的销售计划或营销计划推出？谢谢

董秘答：您好，感谢您对公司的关注！公司在今年年初和年中对产品都进行了提价，公司的毛利率水平也在逐步提高，这些都表明产品的竞争力在提升。公司的销售费用占比下降是公司推行精细化管理，改善盈利能力的初步结果的反映。公司所处行业竞争激烈，技术迭代快，需要不断加大研发投入，才能确保核心技术领先。公司会紧跟市场的变化及重要客户的需求，不断改进销售计划和营销计划。

2022/10/27 19:29:12

问董秘：请问董秘,贵公司生产的康复机器人目前销量如何?

董秘答：您好，感谢您对公司的关注！公司参股的埃斯顿（南京）医疗科技有限公司，从事康复医疗机器人的研发、生产及销售。康复医疗机器人已开始陆续提供给一些医院和养老机构试用。

2022/10/24 20:54:54

问董秘：您好，请问公司生产的工业机器人主要需采购什么芯片，芯片的采购是否会收到美国管制的影响？

董秘答：您好，感谢您对公司的关注！公司工业机器人采购的芯片来自于中国、欧洲、美国和日本，目前未受到美国管制的影响。

2022/10/18 23:54:13

问董秘：董秘您好，问公司截止2022.10.18日最新股东户数是多少？股价高位回落贵司是否有股票回购计划？

董秘答：您好，感谢您对公司的关注！根据相关规则，遵守信息披露公平原则，为确保所有投资者平等获悉公司信息，公司选择在定期报告中披露对应期末时点的股东人数信息。公司最近一期的股东人数是在2022年半年度报告中披露的，根据中国登记结算下发的前200名证券持有人名册（未合并融资融券信用账户），截至2022年6月30日公司普通股股东总数为68,089 名。公司如有股票回购计划，将按照相关法律法规及时履行信息披露义务。

2022/10/18 20:20:46

问董秘：请问公司在创新型国家，新型信息化，工业化，农业现代化有何发展规划？ 医保系统与健康中国有何关联？ 信创与科技中国有何关联？

董秘答：您好，感谢您对公司的关注！公司的长远发展方向与以上这些方面都是一致的。

2022/10/18 15:04:23

问董秘：公司是否涉及军工领域？

董秘答：您好，感谢您对公司的关注！公司部分应用领域会涉及。

2022/10/17 18:22:44

问董秘：公司是否属于制造业

董秘答：您好，感谢您对公司的关注！公司属于制造业。

2022/10/17 18:22:18

问董秘：养老机器人何时上市？ 能否开发 托育机器人与医疗机器人？

董秘答：您好，感谢您对公司的关注！公司没有养老机器人、托育机器人业务。公司参股的埃斯顿医疗公司，主营业务是医疗康复机器人的研发销售。

2022/10/17 15:11:34

问董秘：是否与比亚迪 特斯拉展开合作？

董秘答：您好，感谢您对公司的关注！公司与比亚迪有合作，与特斯拉没有合作。

2022/10/17 15:10:54

问董秘：你好贵公司投资成为南京艺工智能科技有限公司使其成为股东之一！对公司以后发展有何帮助？

董秘答：您好，感谢您对公司的关注！公司对南京艺工智能科技有限公司的投资有助于进一步发挥产业链上下游协同效应。公司希望利用南工艺在核心零部件研发及制造方面的优势和公司现有的技术经验充分发挥整合资源、创新模式，拓宽合作领域与合作思路，加速核心零部件国产替代进程。

2022/10/10 12:42:23