问董秘：贵公司没有计划签约车库哥，进军抖音直播带货业务？比如让车库哥给你们直播带货？
董秘答：您好！感谢您对公司的关注！公司积极探索新媒体营销，运用微信、小红书、抖音等新型传播渠道方式进行全线曝光，网红KOL助力“种草”，实施多样化精准传播，增强销售转化能力，目前已开通抖音号燕塘官方旗舰店、燕塘乳品旗舰店、燕塘家的小食光、湛江燕塘甄选店，诚邀您关注并购买公司产品体验。公司目前暂无相关签约计划。感谢您对公司提出的宝贵建议。如有相关方案推介，欢迎发送至公司董秘邮箱。谢谢！
2023/5/30 16:08:14
问董秘：领导您好！请问湛江澳新牧场年产鲜奶大概是多少？
董秘答：您好！公司湛江澳新牧场设计存栏量3,000头，牧场的年产奶量受奶牛品种、牛群结构、气温气候、饲养管理水平等多种因素影响。谢谢！
2023/5/28 21:54:07
问董秘：董秘你好，公司的上游包装成本占比大约多少？本人关注到纸浆期货跌幅较大，公司的包装费用是否可以降低以提高利润？
董秘答：您好！国内牛奶包装主要形式是薄膜类包装、纸质类包装、塑料瓶、玻璃瓶，根据年报披露，公司2022年包装材料采购金额约为2.98亿元。为了保证产品质量，结合公司生产工艺和市场行情，公司定期与战略合作伙伴签署协议，保证包装材料的供应和质量。一直以来，在保证产品质量与服务质量的基础上，公司持续深入开展降本增效行动，不断优化全产业链效益，为公司高质量发展夯实基础。谢谢！
2023/5/11 12:03:06
问董秘：李总好！提二点建议：1 做大做强低温奶，所有低温奶产品线上销售24小时内必须发货，尽可能当天达最迟隔天达。担心库存搞预定几天后发货不可为，消费者不等货；2 新产品上市除了自有渠道线上线下同步推广外，线上请找所有头部主播合作带货，农垦燕塘老字号有议价能力，抽佣非常少。新品一定要找头部推广，酒香也怕巷子深。让更多的人认识燕塘，认可燕塘的产品，线下经销商也能从中受益。新零售做好走出广东有那么难吗？
董秘答：您好！感谢您提出的宝贵建议！目前，公司低温产品已在粤港澳大湾区实现次日达。公司将不断完善冷链配送体系建设，缩短与消费者的距离，实现低温产品更高效、更广泛配送，满足更多消费者对于低温产品新鲜和营养的追求。同时，公司积极借助新零售渠道，深化开拓周边省份市场，提高周边省份市场份额。最后再次感谢您对公司发展提出的宝贵建议！我们会将您的建议及时向公司管理层和营销部门、电商部门传达！谢谢！
2023/5/6 21:06:01
问董秘：作为央企，贵公司身为广东省农垦集团旗下公司，关于近期财政部印发的关于加强“互联网 农业”，推动数字技术与发展乡村实体经济，怎么看？接下去，有哪些规划、布局？
董秘答：您好！财政部办公厅于近日发布《关于做好2023年农村综合性改革试点试验有关工作的通知》（财办农〔2023〕12号），启动新的农村综合性改革试点试验。公司积极推进全产业链数字化转型、网络化协同、智能化改造、绿色化提升，构建纵向穿透种养殖、加工研发检测、物流运输终端销售等产业链环节，横向联结企业、客户、消费者、供应商以及员工的优鲜生态圈，为企业高质量发展注入新动力、新效能，贡献更大力量和作为！谢谢！
2023/5/5 7:27:37
问董秘：您好！今年推出的新产品线上买不到，线上线下应同步上市，新品更应该加大力度全网推广，电商面对的是全国，更容易出爆品。如考虑经销商的利益新产品线上不同步那永远做不大，不搞低价竞争就是了。经销商自己也要跟上时代，线上线下卖货，拥抱新零售。
董秘答：您好！感谢您提出的宝贵建议！目前，公司在京东、天猫等各大电商平台均有布局，并积极探索电商、微信平台、短视频平台、社区团购新零售等新型渠道，缩短与消费者的距离，提高产品渗透率。公司常温奶由子公司优鲜达的电商渠道推广，已实现全国接单与供货。公司今年新品计划多为低温奶，冷链运输配送要求高，销售配送半径天然受限，对此，公司将不断完善冷链建设，并借助研发创新与技术改进，不断拓展产品销售配送半径，扩大市场版图。最后再次感谢您对公司发展提出的宝贵建议！我们会将您的建议及时向公司管理层和电商部门传达！谢谢！
2023/4/9 13:52:32
问董秘：请问公司如何看待乳制品行业趋势及业务展望？今年公司主要发力方向是？
董秘答：您好！伴随着城乡居民可支配收入水平提高、城镇化和学生饮用奶计划等加快推进、消费者健康管理观念的不断提高及消费习惯的培养，预计我国乳制品消费市场仍将保持持续、稳定增长。2023年公司将紧密围绕“主动出击拓市场，精耕细作强管理，创新发展求突破”的经营思路，坚持“精耕广东、聚焦湾区、覆盖华南、迈向全国”的经营战略，在巩固并提升公司在广东省现有行业地位的基础上，积极加大力度开拓外埠市场，提高市场占有率和品牌影响力，寻找新的利润增长点，筑牢企业发展根基。谢谢！
2023/4/7 8:49:50
问董秘：请问燕塘旧厂房改造什么进度，现在房地产很多政策，有没有什么调整的，地块估值多少呢？
董秘答：您好，公司于2022年9月13日召开的第四届董事会第二十一次会议、2022年9月29日召开的2022年第四次临时股东大会审议通过了《关于变更广州市天河区旧厂区改造方案暨关联交易的议案》，目前该事项尚在推进中，如有后续进展，公司将严格按照信息披露规则进行披露，详情请关注公司公告！谢谢！
2023/2/22 15:15:06
问董秘：董秘你好，国家政策一直鼓励增加农民就业收入、繁荣乡村产业。公司作为一家国企公司理应有着全面社会主义现代化发展的担当。请问公司在乡村振兴方面有哪些布局？
董秘答：您好！公司积极响应国家乡村振兴战略，履行上市公司社会责任，发挥好国企的政治责任和使命，大力发展种植、养殖等上中游产业环节，推动当地农民转移就业，促进农民持续创收增收，实现良好经济和社会效益，巩固拓展脱贫攻坚成果，助力全面推进乡村振兴！谢谢！
2023/2/10 16:03:26
问董秘：董秘你好，公司省外布局有哪些？未来省外是否有招商加盟计划？本人是山东地区小区和办公楼已经有低温和常温自动奶制品售货机，很多品牌已经铺货。公司可以考虑省外招商加盟以点覆盖面促进产品销售，企业方可做大，公司作为老品牌完全有品牌推广优势提升品牌价值。
董秘答：您好！公司坚持“精耕广东，放眼华南，迈向全国”的发展战略，目前已在海南、广西、湖南、江西、福建等广东周边省份市场布局。未来，公司将综合各类渠道优势，逐步开拓各个市场，实现公司战略的全面发展。
感谢您对公司提出的宝贵建议，山东等市场符合公司战略发展。如您介绍，欢迎发送相关资料至公司董秘邮箱（master@ytdairy.com），我们将及时向相关部门传达！谢谢！
2023/1/16 11:18:06
问董秘：董秘你好，近期原奶价格低迷，公司作为下游奶制品企业对利润是否有促进作用？
董秘答：您好！公司原料奶来源于自有牧场和战略合作牧场，公司与战略合作牧场的购销合同一年一签，提前锁价，建立了稳定的“共赢”合作关系，有效保障了公司原奶供应的安全、质优与稳定。谢谢！
2023/1/12 14:33:48
问董秘：董秘你好，公司在电商板块都有哪些布局？比如淘宝抖音等是否有旗舰店？销售情况如何？
董秘答：您好！公司持续构建、完善和优化全渠道立体式营销网络，在京东、天猫等电商平台均有布局，并积极探索电商、微信平台、短视频平台、社区团购电商等新型渠道，缩短与消费者的距离，提高产品渗透率，销售情况请参见公司定期报告。谢谢！
2023/1/12 14:34:45
问董秘：董秘您好！现公司自有奶源和外购奶源占比多少？近期北方杀牛倒奶，原奶低于成本价，公司应抓住机会，尽快生产奶粉和奶酪。作为广东农垦集团唯一的上市公司，燕塘高管们加油！借乡村振兴的东风成为世界一流的现代农业企业！谢谢！
董秘答：您好！从最近一期数据看，公司自产原料奶数量占原料奶消耗量的比重约为三分之一，合作牧场提供的原料奶约占三分之二，有效保障了公司原奶供应的安全、质优与稳定。
在此，感谢您的建议，您的建议是我们前进的方向与动力，我们将及时向公司管理层传达！谢谢！
2023/1/9 22:09:19
问董秘：燕塘牛奶有供给养老院老人专属渠道吗？
董秘答：您好！公司通过自有或合作方渠道向部分养老机构销售公司产品。目前，公司营销渠道包括经销、商超、机团、专营店、送奶服务部等几乎覆盖全渠道的线下立体化营销网络及线上电商销售模式，未来，公司将不断探索更多形式的营销路径，扩大营销收入，提高经营效益。谢谢！
2023/1/9 13:17:12
问董秘：董秘您好！请问公司是否有婴幼儿产品？是否符合2023年2月22日正式实施婴幼儿配方奶粉新国标？谢谢
董秘答：您好，谢谢您的关注！目前，公司没有婴幼儿奶粉。谢谢！
2023/1/5 7:09:01
问董秘：董秘你好，本人注意到公司有儿童系列产品，请问公司有哪些儿童乳品？公司的奶制品含有哪些营养成份？比如有哪些益生菌维生素？目前新冠防控已经优化国家也发布奶制品有利于免疫力提升，请问本公司产品能否提高儿童免疫力？本人希望具体了解一下，多买点本公司奶制品提高孩子免疫力！
董秘答：您好，感谢您的关注。众所周知，牛奶是最接近完美食品，其含有奶黄金乳铁蛋白、活性免疫球蛋白、溶菌酶、乳过氧化物酶等人体所需的营养成分，是大自然对人类的恩赐。国家卫生健康委员会发布《新冠肺炎防治营养膳食指导》提出“尽量保证每天摄入300克的奶及奶制品”和中国营养学会修订编写的《中国居民膳食指南（2022）》倡导“奶制品摄入量300-500克/天”，奶制品的重要性进一步得到肯定。目前，公司针对儿童开发的系列产品有乐比系列产品和学生奶系列产品，其中乐比系列产品专门为儿童量身定做，富含DHA、乳钙及益生元，具体营养成分可参见包装侧面的配料表和营养成分表。公司产品包括液态奶、花式奶、乳酸菌乳饮料等近百种乳制品，主打产品包括A2β-酪蛋白牛奶、富硒高钙娟姗奶、“新广州”低温鲜奶、“老广州”酸奶系列产品、鲜奶布丁、养生食膳系列产品等，特别是“新广州”低温鲜奶，该产品采用75℃先进加工工艺，最大程度保全了鲜奶的乳铁蛋白、β-乳球蛋白、乳过氧化物酶、免疫球蛋白等天然生物活性物质。再次感谢您对公司的关注，公司欢迎您和您的孩子到公司广州旗舰工厂参观。谢谢！
2022/12/30 16:37:32
问董秘：董秘您好，本人每返粤商超因亲友所托大量购买手信“鲜奶布丁”返乡获众多好评。目前该产品在异地线下无购买渠道且电商平台有一些私企乘机以两倍价格网上售卖。比有机奶还贵，且使用普通快递影响品质砸口碑。大伤我等异地投资者的信心。
建议尽快核实这些店的电商代理权并将此品覆盖至电商与异地商超。尤其是能当日到达的华中地区。目前武汉虽然已有山东朝日、上海致优等有机奶品牌入驻，但非常缺乏如鲜奶布丁这样美味的鲜奶制品。
董秘答：您好！感谢您对公司“鲜奶布丁”产品的支持和认可，感谢您反馈的问题和建议，我们会及时向公司经营管理层传达。
公司“鲜奶布丁”产品选用优质奶源，鲜牛乳含量高达80%，入口即化，香而不腻，推出后深受广大消费者喜爱，但对运输冷链具有较高要求，销售配送半径天然受限。未来，公司会积极发挥完善封闭的自有冷链配送优势，并借助第三方冷链拓展公司产品的销售配送半径，将公司差异化产品的销售范围覆盖到更多地方。同时，公司会结合消费者需求、消费趋势，不断推出深受消费者喜爱的乳制品，为广大消费者输出“至佳品质”和“至佳体验”。谢谢！
2022/12/9 12:23:52
问董秘：董秘你好，本人注意到公司有儿童系列产品，请问公司有哪些儿童乳品？公司的奶制品含有哪些营养成份？比如有哪些益生菌维生素？目前新冠防控已经优化国家也发布奶制品有利于免疫力提升，请问本公司产品能否提高儿童免疫力？本人希望具体了解一下，多买点本公司奶制品提高孩子免疫力！
董秘答：您好，感谢您的关注。众所周知，牛奶是最接近完美食品，其含有奶黄金乳铁蛋白、活性免疫球蛋白、溶菌酶、乳过氧化物酶等人体所需的营养成分，是大自然对人类的恩赐。国家卫生健康委员会发布《新冠肺炎防治营养膳食指导》提出“尽量保证每天摄入300克的奶及奶制品”和中国营养学会修订编写的《中国居民膳食指南（2022）》倡导“奶制品摄入量300-500 克/天”，奶制品的重要性进一步得到肯定。
目前，公司针对儿童开发的系列产品有乐比系列产品和学生奶系列产品，其中乐比系列产品专门为儿童量身定做，富含DHA、乳钙及益生元，具体营养成分可参见包装侧面的配料表和营养成分表。公司产品包括液态奶、花式奶、乳酸菌乳饮料等近百种乳制品，主打产品包括A2β-酪蛋白牛奶、富硒高钙娟姗奶、“新广州”低温鲜奶、“老广州”酸奶系列产品、鲜奶布丁、养生食膳系列产品等，特别是“新广州”低温鲜奶，该产品采用75℃先进加工工艺，最大程度保全了鲜奶的乳铁蛋白、β-乳球蛋白、乳过氧化物酶、免疫球蛋白等天然生物活性物质。
再次感谢您对公司的关注，公司欢迎您和您的孩子到公司广州旗舰工厂参观。谢谢！
2022/12/7 19:57:03
问董秘：董秘您好！国家卫健委发布的《新型冠状病毒感染的肺炎防治营养膳食指导》，指出科学合理的营养膳食能有效改善营养状况、增强抵抗力，有助于新型冠状病毒感染的肺炎防控与救治。每天要保证充足蛋白质，如300克的奶及奶制品。希望公司能抓住市场需求，随着疫情放开提高公司牛奶的销量。谢谢！
董秘答：您好！感谢您对公司发展提出的建议！未来，公司将持续依托自有的国家乳制品加工技术研发专业中心、博士后科研工作站、全国示范性劳模和工匠人才创新工作室、CNAS国家认可实验室和DHI实验室的平台优势，结合消费者需求、消费趋势，不断推出深受消费者喜爱的乳制品，为广大消费者输出“至佳品质”和“至佳体验”。同时，公司将持续深耕传统渠道，加大力度开拓新渠道、新市场，积极探索新零售，不断提高公司经营效益，为公司股东创造更多价值回报。谢谢！
2022/12/7 15:21:48
问董秘：董秘您好，请问公司与供销社有合作吗？
董秘答：您好，感谢您的关注。公司营销渠道包括经销、商超、机团、专营店、送奶服务部等几乎覆盖全渠道的线下立体化营销网络及线上电商销售模式。公司目前未直接向供销社销售公司产品，由公司合作的经销商对接供销社业务。未来公司将不断探索更多形式的营销路径，扩大营销收入，提高经营效益。谢谢！
2022/12/7 15:13:11
问董秘：我是公司股东，请问咱们公司是国资背景吗？
董秘答：您好，谢谢您的关注！我司为国资控股上市公司，控股股东为广东省燕塘投资有限公司，实际控制人为广东省农垦集团公司。谢谢！
2022/12/6 17:34:48
问董秘：董秘您好，我们注意到，公司的明星产品“乐比儿童成长牛奶”是专门为儿童量身定做的，请问这款产品相比其他奶制品有什么特别之处？是否对儿童的成长发育更有帮助？
董秘答：您好，谢谢您的关注！乐比儿童系列产品，系公司研究儿童的营养需求与口味爱好，为儿童量身定做的系列产品，通过在产品中特别添加天然乳钙、DHA、益生元等，呵护儿童健康、促进儿童生长发育。谢谢！
2022/12/6 21:29:22
问董秘：公司有和沙特阿拉伯合作数字货币吗
董秘答：您好！公司没有与沙特阿拉伯合作数字货币。谢谢！
2022/12/5 23:06:18
问董秘：公司有和蜜雪冰城合作吗？
董秘答：您好，感谢您的关注！截止目前，公司与蜜雪冰城没有合作。公司营销渠道包括经销、商超、机团、专营店、送奶服务部等几乎覆盖全渠道的线下立体化营销网络及线上电商销售模式。未来公司将不断探索更多形式的营销路径，扩大营销收入，提高经营效益。谢谢！
2022/12/5 23:17:05
问董秘：您好董秘，我们的老广州酸奶特别受消费者欢迎，但低温奶因保质期短而且配送半径有限，是否能推出一款保质期更长的常温老广州酸奶？
董秘答：您好！感谢您对公司“老广州”系列发酵乳产品的支持和认可！
公司依托自有的国家乳制品加工技术研发专业中心、博士后科研工作站、全国示范性劳模和工匠人才创新工作室、CNAS国家认可实验室和DHI实验室的平台优势，结合消费者需求、消费趋势，不断推出深受消费者喜爱的乳制品。公司的“老广州”系列发酵乳产品，选用优质牧场奶源，采用传统酸奶工艺发酵，风味浓香，口感醇厚，推出后深受广大消费者的喜爱。
未来，公司持续依托研发技术和平台优势，不断通过研发创新与技术改进，拓展公司产品的销售配送半径。
再次感谢您对公司发展提出的宝贵建议！我们会将您的建议及时向公司管理层和研发部门传达！谢谢！
2022/11/24 23:03:24
问董秘：董秘你好，广东疫情严重，作为奶制品重要的民生物质公司如何保障供应？公司的运输物流是否通畅？
董秘答：您好！目前公司生产经营正常。面对疫情，公司主动采取应对措施，不断创新开拓销售渠道，紧贴消费趋势，大力发展新零售业务，充分发挥自有物流配送优势，并积极与第三方物流合作，通过“米、面、油、肉、蛋、菜、奶”等重要民生物资“绿色通道”最大限度确保产品到达销售终端和消费者手中，为全民防“疫”筑起强而有力的健康后盾，努力降低疫情等不可抗力因素带来的不利影响。同时，公司积极运用疫情防控经验，依托一体化全产业链优势，确保公司防疫抗疫和生产经营两不误，保证产品供应不断、质量不降。谢谢！
2022/11/23 13:29:54
问董秘：董秘您好！奶酪，奶粉产品应该尽快研发推向市场。公司每年的研发费用都大几千万元，背靠农垦拥有国内最优秀的研发团队。国内奶酪，奶粉市场空间很大，拓宽品类有利于公司走向全国。作为广东农垦唯一的上市公司，燕塘品牌在广东家喻户晓，可惜了。谢谢！
董秘答：您好！感谢您对公司发展提出的宝贵建议，您的建议是我们前进的方向与动力，我们将及时向公司管理层和研发部门传达。
公司秉承“研发一代、储备一代、推出一代”的产品原则，充分利用自有的国家乳制品加工技术研发专业中心、博士后科研工作站、全国示范性劳模和工匠人才创新工作室、CNAS国家认可实验室和DHI实验室的平台优势，结合消费者需求、消费趋势，不断推出深受消费者喜爱的乳制品。谢谢！
2022/11/17 23:10:25
问董秘：董秘你好，广东疫情对公司生产经营有无影响？公司在上游奶源方面布局有哪些？
董秘答：您好！目前公司生产经营正常，但受近期新冠疫情反复影响，当前部分区域消费市场需求受到一定抑制。从长远来看，疫情对乳制品行业的发展即是挑战，又是机遇。牛奶是最接近完美食品，是大自然对人类的恩赐，其含有奶黄金乳铁蛋白、活性免疫球蛋白、溶菌酶、乳过氧化物酶等人体所需的营养成分，可有效提升人体的免疫力、抵抗病菌。综合相关医疗信息，提高免疫力是战胜疫情最基础、最便捷和最关键的措施之一。
面对疫情，公司主动采取应对措施，不断创新开拓销售渠道，紧贴消费趋势，大力发展新零售业务，充分发挥自有物流配送优势，并积极与第三方物流合作，通过“米、面、油、肉、蛋、菜、奶”等重要民生物资“绿色通道”最大限度确保产品到达销售终端和消费者手中，为全民防“疫”筑起强而有力的健康后盾，努力降低疫情等不可抗力因素带来的不利影响。同时，公司积极运用疫情防控经验，依托一体化全产业链优势，确保公司防疫抗疫和生产经营两不误，保证产品供应不断、质量不降。
上游奶源方面，公司的原料奶来源于自有奶源基地和战略合作奶源基地。自有奶源基地方面，公司已建成阳江牧场、澳新牧场、新澳牧场等三家全新型、现代化的规模化牧场，全部通过国家学生奶奶源基地认证和“现代奶牛场定级”，并取得出口食品生产企业备案证明。战略合作牧场方面，公司与十多个大中型牧场建立了战略合作关系，产出的鲜奶可实现从挤奶到灌装成品的全程封闭隔离，有效保障公司原奶供应的安全、质优与稳定。
近期，公司阳江牧场二期项目和燕塘传祁6,000头奶牛养殖基地产业化建设项目分别投产。阳江牧场二期是广东省首家采用隧道通风设计工艺的牧场，利用自然风及自然气候，智能化的通风、温控、喷淋设备，有效降低奶牛热应激。燕塘传祁牧场地处“黄金奶源带”，气候干燥，日照充足，饲草及水质的品质好。两个项目的顺利投产，有助于进一步提高公司原奶品质和原奶自给率，更进一步满足市场对高质量乳品的需求。谢谢！
2022/11/16 13:46:39
问董秘：您好！贵司的塑料袋装牛奶的包装能否进行优化？包装极难撕开，给消费者带来了极大的不便，可能会对产品销量造成影响，希望在快节奏和便利化的时代，贵司能对包装进行优化，注重美观和方便两个要素，谢谢！
董秘答：您好。公司根据牛奶产品对包装阻隔性、严密性等要求进行包装设计，确保牛奶产品品质。因此，您可沿着公司无菌塑料袋牛奶产品边角处剪开小口饮用。
同时，为了方便消费者使用，公司推出爱克林包装产品，可直接撕开标有三角形图标的边角处后，插入配套吸管饮用。
感谢您对公司发展提出的宝贵建议，您的建议是我们前进的方向与动力。谢谢。
2022/11/15 9:12:21
问董秘：董秘你好，公司生产的各种牛奶制品，在销售端是否向各地供销社供货？
董秘答：您好，感谢您的关注。公司营销渠道包括经销、商超、机团、专营店、送奶服务部等几乎覆盖全渠道的线下立体化营销网络及线上电商销售模式。公司目前未直接向供销社销售公司产品，由公司合作的经销商对接供销社业务。未来公司将不断探索更多形式的营销路径，扩大营销收入，提高经营效益。谢谢！
2022/11/2 15:14:22
问董秘：董秘您好！公司公告称燕塘地铁板块三旧改造项目总占地面积6.7万平方米，请问租售同权吗？谢谢
董秘答：您好，2022年9月6日，我公司收到实际控制人广东省农垦集团公司的《关于共同利用自有土地建设保障性租赁住房的函》，广东农垦希望我公司同意共同对燕塘地铁站地块（总用地面积约6.7万平方米）进行开发建设保障性租赁住房。
目前，公司旧厂区自有物业 3 宗，占地面积为2972.5704平方米，仅占燕塘地铁站地块的小部分。
“保障性租赁住房”主要解决符合条件的新市民、青年人等群体的住房困难问题，以建筑面积不超过70平方米的小户型为主，租金低于同地段同品质市场租赁住房租金，不能对外进行销售。
目前，尚未确认具体的保障性租赁住房的建设方案，公司在具体方案确认后，将会第一时间将该方案提交公司董事会、股东大会进行审议。谢谢！
2022/9/15 15:17:57
问董秘：董秘您好!建议公司通过网络平台扩大品牌影响力,之前＜狮子山下的故事＞热播时,杨枝甘露是剧中最热门的港式糖水,偶然间发现只有燕塘有5.5元一包的杨枝甘露饮品销售,家里小孩很喜欢,但作为老广区域的老品牌,在江浙沪一带却知名度不高,反而喜茶 密雪冰城这类后来居上,希望公司利用好互联网热度,逐渐发展成全国性品牌,粤港的国联 稻香酒家 美心 元朗荣华都通过京东等平台抢占全国市场了,燕塘品质很好却知名度不够
董秘答：您好！感谢您对公司发展提出的宝贵建议，您的建议是我们前进的方向与动力！谢谢！
2022/9/14 14:04:36
问董秘：给管理层几点建议：1着重发展大湾区及广东省业务，退出省外业务。2着重发展几个畅销品种，如纯牛奶、酸奶、老广州、学生奶，退出长期销量少不盈利的品种。3优化外包装，如燕塘变为广东燕塘，强化本土品牌概念，包装颜色也可改变一下千篇一律的红，增加一些更体面的礼盒包装。3建议引入战略投资者，并尝试开拓绿色食品，矿泉水，养植业等可行性研究。
董秘答：您好。感谢您对公司发展提出的宝贵建议，您的建议是我们前进的方向与动力，我们将及时向公司管理层传达。谢谢。
2022/9/9 20:47:52
问董秘：董秘您好！公司公告称燕塘地铁板块三旧改造项目总占地面积6.7万平方米，请问贵公司的权益占比是多少？公司物业占地面积有多少平方米？谢谢！
董秘答：您好！公司旧厂区位于广州市天河区沙河燕塘，包括自有物业3宗，总占地面积为2972.5704㎡，总建筑面积为15773.5198㎡，土地性质均为国有建设用地，土地用途分别为厂房、牛奶工业仓和工业，使用年限分别至2043年11月、2060年3月和2061年1月。谢谢！
2022/9/6 21:28:48
问董秘：董秘好，作为一家老牌奶企，公司是否在奶制品方面有新的品种研发及推出，来丰富自己的产品类别，以更有利的扩大营收及利润，让闪亮的业绩来回报投资者？
董秘答：您好。公司秉承“研发一代、储备一代、推出一代”的产品原则，根据消费者需求及市场情况，充分利用自有的国家乳制品加工技术研发专业中心、博士后科研工作站、全国示范性劳模和工匠人才创新工作室、CNAS国家认可实验室和DHI实验室的平台优势，每年均推出全新产品，优化丰富产品矩阵，不断提升客群跨度和消费粘度。
近年来，公司先后推出了秉承传统工艺的“老广州”系列发酵乳产品、港式情怀与广式文化概念的“杨枝甘露”产品、更具活性营养物质的“新广州”鲜牛奶、“原生基因·天然亲和”A2β-酪蛋白鲜牛奶、鲜牛乳含量高达80%的全新休闲零食“鲜奶布丁”等多款新品，深受广大消费者的认可和喜爱。谢谢！
2022/8/3 22:18:17
问董秘：你好，实地考察贵公司汕尾的牧场，发现规模甚小，饲养的奶牛也不够多。截至目前，公司自有奶源占比有多少？今年疫情多发物流不畅，是否影响公司原材料的输入？公司外购奶源，主要来自哪些地区？其价格趋势如何？
董秘答：您好，公司陆丰新澳牧场2019年建设完工，根据公司业务发展需求逐步增加奶牛存栏量，并通过“规模化、集约化、标准化”的管理方式，已建成全新型、现代化的牧场。
公司自产原料奶数量占原料奶消耗量的比重约为三分之一，合作牧场提供的原料奶约占三分之二。目前，公司与十多个大中型牧场建立了互助互信、风险共担的“三赢”模式战略合作关系，通过一年一签的方式提前锁定次年原奶供应量与供应价格，有效保障公司奶源的稳定供应。
面对今年疫情的多点反复爆发，公司积极利用专业第三方物流配送商、自有物流运输及“米、面、油、肉、蛋、菜、奶”等重要民生物资“绿色通道”，有效解决原材料运输过程中的堵点卡点，确保公司经营有序开展。谢谢！
2022/7/18 16:09:57
问董秘：你好！近期天气炎热，贵公司雪糕订单是否有所增长，原材料的上涨，贵公司今年雪糕有所提价吗？贵公司今年有开发新口味的雪糕吗？谢谢！
董秘答：您好。公司已披露燕塘冷冻公司规划公告，详情请关注公司在巨潮资讯网披露的相关公告。谢谢！
2022/7/7 21:29:54
问董秘：董秘您好，公司是否有研发奶酪产品？
董秘答：您好。公司目前暂无奶酪产品。未来，公司将根据市场需求情况及产能情况，探讨研发奶酪产品，并择机推出。如有相关进展，公司将严格按照法规要求，在定期报告中进行披露，敬请关注。谢谢！
2022/6/29 8:18:57
问董秘：董秘您好，公司低温奶方面近来市场销售情况如何，低温奶有哪些产品特色？
董秘答：您好。公司低温奶业务正常开展。从营养结构来看，低温奶比常温奶含有更多的活性物质，比如乳铁蛋白，免疫球蛋白等。随着消费者对牛奶营养的认识加深，会逐步加大对低温奶的消费。
作为华南地区首批通过国家优质乳工程验收的企业，公司低温奶的主要竞争优势在于优质的奶源和配套的冷链，同时依托国家乳制品加工技术研发专业中心、博士后科研工作站、全国示范性劳模和工匠人才创新工作室、CNAS国家认可实验室和DHI实验室的平台优势，紧贴消费者需求，在风味、品种、包装、配售等方面改进创新，形成了具有燕塘特色的“优鲜兵团”。近年来，公司陆续推出了秉承低温传统工艺的“老广州”系列发酵乳产品、具有乳铁蛋白，免疫球蛋白等活性营养物质的“新广州”鲜牛奶、“原生基因·天然亲和”A2β-酪蛋白鲜牛奶、鲜牛乳含量高达80%的全新休闲零食“鲜奶布丁”、娟姗奶（奶中贵族）等多款产品，深受广大消费者的认可和喜爱。谢谢！
2022/6/27 10:48:59
问董秘：广州土地出让最新一期出让的燕塘地块，上市公司是否占拥有一部分权益。
董秘答：您好。公司旧厂区“三旧”改造事项处于前期阶段，如有相关进展，公司将严格按照法律法规的规定及时履行信息披露义务。谢谢！
2022/6/8 20:17:14
问董秘：今年雪糕价格大涨，请问公司都生产哪些品牌的雪糕
董秘答：您好，公司冰淇淋品牌为“燕塘”“诗华诺”2个品牌，具体业务详情请查阅公司公告。谢谢！
2022/6/6 14:30:16
问董秘：为什么购置办公楼资产用了九千多万，分红只分了一千九百万，有没有利益输送，因为购买的资产为关联方的。并没有投入到研发或扩产或补充流动资金，请说明一下为什么？
董秘答：您好！综合考虑公司位于广州市天河区的旧厂区“三旧”改造事项，为满足公司营销事业部办公场所自用需求，公司拟使用不超过 9,464 万元（含税）向关联方广州广垦置业有限公司购买2层写字楼及配套 50 个停车位。此次关联交易定价综合参考了周边同类物业供需情况、市场公允价格及具有证券服务业务资格的第三方专业机构意见，交易定价公允，不存在利益输送的情形，没有损害公司和非关联股东的利益，交易的决策程序合法。
公司综合考虑2021年经营业绩情况及2022年发展环境、自身发展需求（如阳江二期牧场、燕塘传祁奶牛养殖基地等项目建设），兼顾投资者投资回报，公司董事会提出2021年年度利润分配预案，即每10股派发现金红利2.00元（含税），分配金额为3,147万元。
此外，公司重视研发投入，2021年，研发费用为14,265,170.81元，同比增长15.07%。谢谢！
2022/5/11 14:55:07
问董秘：你好，我是一个关心食品行业的股票小散户，做对比发现贵公司的直接人工非常低，请问是什么措施控制的人工费用很低的 比如：新希望乳业的人工是单吨303元 贵公司是130多元，差别比较大，特请公司领导给与回复 谢谢
董秘答：您好！公司旗舰工厂具有“智能高效、节能环保、行业示范”的突出特点，引进了全球领先的生产设备与制造工艺，引入了集约高效的前处理中央控制系统、全自动码垛机器人、自动化智能立体仓库等智能管理体系，在全面提高生产管理效率的同时，也保障了产品的全程质量稳定。谢谢！
2022/5/11 13:15:22
问董秘：你好，请问公司互动中说主营业务成本上升受俄乌冲突影响，指的是什么？牧草？
董秘答：您好。受俄乌冲突影响，全球能源、大宗农产品价格出现了普遍上涨，公司部分主要原材料因其上游原料（如钾肥、尿素等）价格的上涨也受到了影响。未来，公司将坚持开源节流，在做好疫情防控的同时，逐步提高自产青饲料种植的供应量，并积极开拓国内外采购渠道，加强采购投标机制，不断完善原材料采购体系，进一步优化原材料成本，尽量减少因原材料价格波动造成的产品成本波动。谢谢！
2022/5/7 22:24:49
问董秘：股价连日暴跌20%左右，公司不打算采取什么措施稳定股价吗？另外年度分红每10股只有2元会不会太低了，投资贵司的都是我们的血汗钱，谢谢
董秘答：您好。公司非常重视对投资者的投资回报，自上市以来，每年都进行现金分红。今年，公司综合考虑2021年经营业绩情况及2022年发展环境、自身发展需求（如阳江二期牧场、燕塘传祁奶牛养殖基地等项目建设），兼顾投资者投资回报，公司董事会提出2021年年度利润分配预案，即每10股派发现金红利2.00元（含税），分配金额为3,147万元，占2021年度归属于上市公司股东净利润的19.95%。
近期，由于国内外环境综合影响，国内股市震荡，同时受宏观经济环境、行业政策、和企业经营状况等多种因素影响，二级市场股价波动较大。公司一直非常关注二级市场股价的走势，积极主动与投资者沟通，及时回应投资者的关注点。一直以来，公司积极致力于主营业务发展，以规范治理促进高质量发展，坚持实体经营和资本运作双轮驱动，在做好主营业务的同时，不断寻找与公司产业关联度较高、与战略步骤推进相匹配的投资机会，并积极探索股权激励等各种措施，为股东创造更大的价值回报。谢谢！
2022/4/28 13:55:55
问董秘：你好！贵司一季度营收和去年同比差不多，净利润却少了很多，请问是什么原因？谢谢！
董秘答：您好。公司2022年一季度净利润同比下降的主要原因是：一是珠三角部分城市受疫情影响，部分销售渠道受到了影响，同时对生产效率也产生了影响；二是2021年第一季度气候温暖，同时国家倡导“就地过年”，并出台相关扶持政策，激发春节消费旺盛活力，从而导致公司2021年第一季度业绩基础相对较高；三是受国内外大环境影响，部分原材料成本持续上升，同时社保、公积金支出受上年度缴费基数调整相应增加。
从公司历年业绩来看，一季度业绩占全年比例较低。公司2019年-2022年第一季度实现营业收入分别为28,137.00万元、25,849.40万元、39,837.62万元、38,645.55万元，年均增长率为11.16%；实现净利润分别为1,093.95万元、85.46万元、3,411.62万元、1,996.00万元，公司经营情况总体平稳。未来，公司坚持开源节流，在做好疫情防控的同时，不断推动精细化管理、开展精准营销，积极开拓新渠道、新市场，同时积极通过“米、面、油、肉、蛋、菜、奶”等重要民生物资“绿色通道”及公司已有的社区团购等新零售渠道，聚焦最后一公里，努力再创佳绩，充分发挥乳业国家队示范引领作用，为提高国民健康和奶业振兴贡献力量。谢谢！
2022/4/28 11:11:46
问董秘：您好！去年三季度公司的净利润几乎为零，今年一季度净利润降幅超过40%，令一直支持贵公司投资者非常担忧。希望公司给一个合理的解释！谢谢！
董秘答：您好。公司2021年第三季度实现净利润46,430,355.59元，同比增长5.04%。第四季度，受部分原材料上涨、公司加大宣传广告费投入、促销开拓新渠道及人员薪酬调整等综合因素影响，公司当季盈利低于同期水平。2021年，公司实现营业收入198,474.69万元，同比增长21.24%；实现归属于上市公司股东的净利润15,773.77万元，同比增长50.38%。公司销售费用增长率低于营业收入增长率，保持着高效的市场开拓成效，刷新上市以来最好成绩。
2022年，面对广东地区多点疫情突发，公司在做好疫情防控的同时，积极调整经营策略，不断推动精细化管理、开展精准营销，加大力度开拓新渠道、新市场，促使公司经营业绩总体平稳。公司2022年一季度净利润同比下降的主要原因是：一是珠三角部分城市受疫情影响，阶段性抑制了消费需求、影响生产效率；二是2021年第一季度气候温暖，同时国家倡导“就地过年”，并出台相关扶持政策，激发春节消费旺盛活力，从而导致公司2021年第一季度业绩基础相对较高；三是受国内外大环境影响，部分原材料成本持续上升，同时社保、公积金支出受上年度缴费基数调整相应增加。
作为国民营养膳食结构中的重要一环，奶业是健康中国、强壮民族不可或缺的产业。近年来，随着国家奶业振兴战略的全面推进，“奶”被列为需要保障供给安全的重要农产品，加之新冠疫情背景下，国家卫生健康委员会发布的《新冠肺炎防治营养膳食指导》提出“尽量保证每天摄入300克的奶及奶制品”，乳制品消费市场迎来较好发展前景。未来，公司将充分利用自有的国家乳制品加工技术研发专业中心、博士后科研工作站、全国示范性劳模和工匠人才创新工作室、CNAS国家认可实验室和DHI实验室的平台优势，抓住国家大力推进奶业振兴的历史机遇和粤港澳大湾区融合的发展契机，在做好疫情等不可抗力因素防控的同时，坚持创新驱动发展，深挖内部潜能，积极开拓新渠道、新市场，攻坚克难，奋力开创企业发展新局面。谢谢！
2022/4/27 22:58:41
问董秘：董秘怎么不回复问题，大概多久回复一下投资者的关心，毕竟是真金白银去投资这家公司的
董秘答：您好！公司严格按照法律法规要求，及时回复互动易问题。经核实，公司互动易不存在未回复问题。谢谢！
2022/4/27 11:38:12
问董秘：你好，公司股本偏小，是否可以在年报里送股呢，另外问一下一季度业绩是否保持稳定呢“
董秘答：您好！感谢您提出的宝贵建议，我们将及时向公司管理层转达。公司已预约2022年4月28日披露《2022年第一季度报告》，届时请您留意。谢谢！
2022/4/19 13:16:22
问董秘：您好董秘，贵公司何时考虑发布2021年年报以及2022年一季度报告？
董秘答：您好，感谢您对公司的关注！公司已预约2022年4月28日披露《2021年年度报告》和《2022年第一季度报告》，谢谢！
2022/4/18 13:38:38
