问董秘：关于商业主题活动费用的回复：1贵司只是笼统回复费用与推广活动想适应。2.在销售模式不发生大的改变的情况，此类费用会.......与行业和模式相匹配。请问：根据贵司活动费的内容，1.2022年疫情不断，费用不少，不合常理，是不是用这些费用消化东盛铺到渠道的库存？2.销售模式不发生大的改变，是不是意味着费用继续居高不下？贵司何时能改变销售模式？何时实现渠道重塑？东盛铺的渠道库存何时能消化干净？谢谢。
董秘答：广誉远：您好，感谢您的关注。您所提及的问题公司已在2022年年度报告、关于2022年年度报告的信息披露监管工作函的回复以及e互动问题的回复中进行了符合信息披露口径的说明，请认真阅读并注意投资风险。
2023-06-01 12:34:00
问董秘：各位领导回复已收到！公司作为中药企业，近年中药材原料疯涨，原料及细料储备、自建种养殖基地是公司最有效控制成本的手段，公司之前在各媒体和报道也有说布局了九大种养殖基地，这九大种养殖基地目前属于上市公司吗？据公开资料显示九大种养殖基地属于公司自建，如果不属于集团公司或者上市公司，是否存在利益输送损害上市公司利益的行为？烦请领导予以解答！感谢！
董秘答：广誉远：您好，感谢的关注，公司是一家以中成药生产与销售为核心主业的公司，公司对上游产业链的布局未采取股权投资的方式。您所提及的所有信息来源请以国家企业信用信息公示系统和公司公开披露信息为准。公司布局基地有多种方式，是否进行了股权投资并不影响公司采购资源的储备，如有股权投资或关联方采购，公司会履行相关审议和披露程序。公司通过战略合作采购，基地直采，定向采购等方式，最大程度的维护采购成本可控和投资风险规避，不存在有损上市公司利益的情形。
2023-06-01 12:47:00
问董秘：请问贵公司一季度主营业务收入相比去年有何变化？
董秘答：广誉远：您好，感谢您的关注。公司2023年一季度营业收入较上年同期增长55.16%。
2023-06-01 09:46:00
问董秘：公司在近日的问询函回复中提到：公司的销售费用主要为市场推广类费用（2022年6.84亿元），其中商业主题活动费3.85亿元。请问贵司：1.2022年疫情不断，很多业务活动无法开展，为何还能产生平均每天100万的商业主题活动费？2.2023年2024年等今后是不是依然会常规性发生这些费用？3.2022年销售费用共8.54亿元，除去6.84亿元，其余的1.7亿元是如何产生的？谢谢
董秘答：广誉远：您好，感谢您的关注。公司相关费用的使用与公司开展的各项推广活动相适应，2022年终端纯销显著提升，市场库存趋于良性，公司主营业务收入同比增长16.44%，经营性现金流同比增长211.45%，销售费用率降低5.75个百分点，应收账款下降27.21%，各项经营指标显著好转。公司销售费用还包括职工薪酬、办公差旅、运输交通等，在销售模式不发生大的改变的情况，此类费用会结合市场环境、行业政策等有一些内部的调整，整体与行业和模式相匹配。
2023-06-01 09:12:00
问董秘：广誉远的各位领导好！据之前跟公司打电话咨询公司中药材种养殖情况，董秘唐云女士亲口回复：“公司有九大种养殖基地，另外还有跟农户或公司合作的种养殖基地，各种贵细料药材公司有优先采购权，此外一些具体的原料及布局为公司机密信息，不方便提供！”公司5月30号互动平台回复又称没有中药材种养殖基地，那么此前回复说的九大种养殖基地去哪里了？是否在欺骗我们股东和投资者，请公司各位领导予以合理解释！
董秘答：广誉远：您好，5月30日E互动的相关问题是“生产所需中药材多大比例来自外购”，公司回复“未投资中药材种养殖业”，采购通过“招标采购、基地直采、定向采购、战略合作采购等方式”。所有种养殖基地公司未进行股权投资，采购来自外购的表述并无不妥。
2023-06-01 08:59:00
问董秘：请问，1、公司在2021.10.10的监管函回复中提到的龟龄集酒40.78元/公斤的区域包销协议是否仍然在执行中？2、公司生产的龟龄集酒的营销是否仍然全部由各区域包销公司负责？3、公司对龟龄集酒是否只负责只生产？
董秘答：广誉远：您好，公司2023年5月26日临2023-015号公告中，就龟龄集酒系列的单价进行了列表披露，2022年单价均价197.71元/公斤，2021年153.51元/公斤，2020年145.21元/公斤。公司龟龄集酒根据类别不同，采取协作经销和经销模式销售，且均为现款发货，由自营销售团队和经销商队伍各自负责不同产品、区域和渠道的销售。
2023-05-31 09:06:00
问董秘：公司董事张斌年薪高达93万元，几乎是其他高管年薪的2倍。请问：1、张斌年薪几乎是其他高管年薪2倍的理由是什么？2、张斌是否对其前期在任期间造成的巨额应收账款承担相关责任并负责追讨？3、张斌目前在公司负责哪些工作？是否还仍然在负责并参与公司决策？谢谢
董秘答：广誉远：您好，感谢您的关注。公司董事、监事及高级管理人员的薪酬标准均履行了相应的决策程序，符合公司相关制度及规定。2022年度，公司人员变动，新高管陆续上岗，各岗位的薪酬均与其职级、经验、承担的责任大小等因素相关，均履行相关审议程序。部分高管因存在工作时间不满一年和试用期考核等原因，使得披露出的工资相对较低。张斌现为公司董事、党委委员，在其职责范围内开展工作。公司对经营中存在的应收账款高等问题，制定了严格的清收政策和考核指标，确保公司债权安全，公司利益不受侵犯。
2023-05-31 09:05:00
问董秘：公司对湖南凯信的应收账款高达10643万元，一年以内1005万元，而一季度仅仅回款210万元。但公司却在2022年支付给海南凯信的市场推广费高达1128万元。经过天眼查查证湖南凯信的注册实交资金仅仅只有92万元。从一季度的回款情况来看湖南凯信的经营已经较为困难，对这样一个欠巨额应收账款经营困难的公司却仍在持续高额供货及帮扶。请问：持续供货的理由是什么？这样无底线的持续供货是否会造成新的应收账款？
董秘答：广誉远：您好，感谢您的关注。湖南凯信应收账款大的原因，主要是因为其曾为总部在湖南境内的TOP10级三家连锁供货，且其团队对第三终端市场拥有较高的覆盖率和较强的配送能力。公司已对其加大欠款清收力度，2022年该公司应收账款余额较上年同期减少15.13%。目前该单位经营正常，能够接受公司新的销售政策要求，公司持续供货不会增加新的应收账款。
2023-05-31 09:07:00
问董秘：公司给没有酒类经营许可的山西广升元公司做定制酒，谋求短期的营收和利润，但是有没有想过长期的负面影响。一是各个经销商的龟龄集定制酒会抢占了公司龟龄集酒的市场。二是各个经销商的定制酒五花八门更会破坏了公司的品牌形象。三是长期以往公司就会变成经销商的产品加工厂，这一点在前期东盛时期公司被经销商绑架的痛苦公司应该还没有忘记吧。希望公司在要钱的同时也想一想哪些钱是绝对不能挣的。谢谢
董秘答：广誉远：您好，感谢您对公司日常经营管理情况的关注。公司党委、三会、经营层严格按照相关规范和公司内控制度围绕公司发展战略和经营计划开展各项工作，不存在损害公司及中小投资者利益的行为。
2023-05-31 10:00:00
问董秘：经过在企查查查证：山西广升元商贸有限公司成立于2022.2.17日，注册资金1000万元，实交资金未明；广升元于2023.4.21日进行了经营范围变更，去掉了酒类经营许可。就是说广升元已经不具备酒类经营许可了。但是，公司却和广升元公司签定了龟龄集定制酒，广升元于近期将定制酒向市场发布。请问，广誉远公司与一个不具备酒类经营许可的公司签定定制酒业务并向其提供定制酒是否合规、合法。
董秘答：广誉远：您好，感谢您的关注。山西广升元商贸有限公司经营范围许可项目包括酒类经营，您可在国家企业信用信息公示系统查证。
2023-05-31 09:04:00
问董秘：请问：1、公司是什么时间收到上交所对2022年度报告监管工作函的？2、在收到年度监管工作函后是否需要公告？3、公司为什么在收到年度监管工作函后没有发公告？4、收到监管工作函未发公告是否属于董秘的工作失误？
董秘答：广誉远：您好，感谢您的关注。公司收到上交所对2022年度报告监管工作函并进行回复的信息披露工作均按照上交所信息披露相关规定进行，并无工作失误，谢谢！
2023-05-29 09:34:00
问董秘：尊敬的董秘，贵司生产所需中药材多大比例来自外购？
董秘答：广誉远：您好，感谢您的关注。公司主要从事中成药产品的生产和销售，未投资中药材种养殖业，生产所需中药材均来自于外购，按照公司采购制度要求，不同品种中药材，通过公开招标采购、基地直采、定向采购、战略合作采购等方式采购。
2023-05-30 08:55:00
问董秘：请问山西广升元商贸有限公司和本公司是什么关系？为什么新款远字牌龟龄集酒是从这个公司开始发售？为什么这个公司还尝试注册神农系列商标？新品没有从公司渠道发布发售，很让人疑惑，感谢解答。
董秘答：广誉远：您好，感谢您的关注。山西广升元商贸有限公司为我公司业务客户，双方合作定制酒业务，定制酒由定制客户自行负责推广销售，该公司与公司无股权关系，公司不了解其与公司定制酒业务无关的信息。
2023-05-29 08:58:00
问董秘：请教董秘我们辅助生殖领域，我们广誉远是否有产品覆盖？如果有的话我们相关产品的效果和药性有没有学术论证呢？
董秘答：广誉远：您好，感谢您的关注，公司产品龟龄集胶囊，具有强身补脑，固肾补气，增进食欲的功能，用于肾亏阳弱，记忆减退，夜梦精溢，腰痠腿软，气虚咳嗽，五更溏泻，食欲不振。龟龄集胶囊入选《男科疾病诊断治疗指南（男性不育症）》《男性不育症中西医结合诊疗指南（试行版）》推荐用药。定坤丹具有滋补气血，调经舒郁的功能，用于气血两虚、气滞血瘀所致的月经不调、行经腹痛、崩漏下血、赤白带下、血晕血脱、产后诸虚、骨蒸潮热。定坤丹可以改善女性痛经、胸胀、气不顺、月经量少、怕冷等症状；有研究显示，定坤丹可以改善高龄低预后的获卵数、提高胚胎种植率，改善妊娠结局；定坤丹入选《早发性卵巢功能不全中西医结合诊疗指南》推荐用药。
2023-05-24 15:47:00
问董秘：请问公司龟龄集酒和龟龄集有没有延年益寿的功效，延寿功效有没些学术上的支撑？
董秘答：广誉远：您好，感谢您的关注。公司产品加味龟龄集酒说明书功能主治为：补脑固肾、强壮机能，延年益寿；远字牌龟龄集酒保健功能为：延缓衰老、抗疲劳；龟龄集胶囊功能主治为：强身补脑，固肾补气，增进食欲。产品说明书是经国家药监部门审核批准的，具有法律效力。
2023-05-24 14:53:00
问董秘：董秘，您好！贵司的杨波董，号称“杨门女将”，她曾在竹叶青创下屡屡战功，非常传奇。自她成为广誉远的领军人物后，我们广大股东为之振奋，我们相信她的能力，定能带领广誉远腾飞崛起。可是最近外界传言，杨波董已有三个月左右未出现在公众视野，最近的一些重要会议也未见她参加，可能有变。为此，强烈建议杨波董出面澄清一下，让一切传言不攻自破！这是对贵司的最大保护，也是对杨波董个人形象的最好维护！谢谢。
董秘答：广誉远：您好，非常感谢您对广誉远和杨波总的关注，公司目前经营管理一切正常，管理层各司其职，各项工作有序推进。
2023-05-24 15:05:00
问董秘：请问董秘公司定坤丹有没有美容养颜的功效？
董秘答：广誉远：您好，感谢您的关注。公司产品定坤丹功能主治为滋补气血，调经舒郁。
2023-05-24 14:54:00
问董秘：龟龄集胶囊生产周期是几年？
董秘答：广誉远：您好，龟龄集产品的生产周期从原料采购入库后开始炮制起算，各原料炮制工艺和用时不同，原料炮制最长历时3年以上，生产加工成品全过程完成，历时三年半以上。公司日常生产安排中，各原料炮制过程滚动延续，每种原料均做好正常生产储备，能够满足日常订单生产需求。
2023-05-24 09:03:00
问董秘：加味龟龄集和龟龄集胶囊的产能利用率多少？现有条件可以扩产吗？还是需要额外资金建生产线招人呢
董秘答：广誉远：您好，龟龄集胶囊和龟龄集酒的产能利用率均较低，现有条件，产量提高时无需增加生产线额外投资，设备产能和人员储备均可满足生产所需。
2023-05-24 09:03:00
问董秘：加味龟龄集酒一瓶含几粒龟龄集胶囊？
董秘答：广誉远：您好，加味龟龄集酒属于国药准字号产品，其成份中含有龟龄集药粉，因龟龄集产品尚处于国家保密产品未解密阶段，具体投料量属于非公开信息，暂不对外披露。
2023-05-24 09:03:00
问董秘：问董秘：最近传杨波久不见了，可能有变，建议杨波出面一下，这是对公司的最大保护！希望你们重视，重视，再重视，我们比你们更急！！！因为我们是股东！
董秘答：广誉远：您好，非常感谢股东们对广誉远的关注，公司目前经营管理一切正常，管理层各司其职，各项工作有序推进。
2023-05-24 14:01:00
问董秘：请问公司目前国药馆和精品店总共有多少家？
董秘答：广誉远：您好，感谢您的关注，截止2022年底，精品终端门店总数量375家。国医馆和国药堂等是公司精品事业部的核心经销渠道，公司持续对原有客户进行梳理优化，并开拓新客户。
2023-05-22 12:33:00
问董秘：在山西国资接手后，杨波不作为，苗辉不发声，品牌力羸弱不堪，东盛系张斌仍处于董事，唐云仍处于董秘，贵司应收账款远高于同行，营收处于下风，战略大会迟迟不举行，据说销售体系80%仍是东盛系把控，这对广誉远这个百年老字号是极大的不负责任，请问下一步意欲何为？
董秘答：广誉远：您好，感谢您对公司的关注，若涉及应依法依规披露的事项，公司会及时履行信息披露义务。
2023-05-15 16:49:00
问董秘：据周围亲朋反馈及自身服用龟龄集对诸如鼻炎咽炎风湿骨质疏松易疲劳抵抗力弱不孕不育腰酸腿疼等多种亚健康症状有很好治疗作用，公司采取哪些措施来注重收集研究推广该类案例，以更好推动公司做大做强。
董秘答：广誉远：您好，感谢您的关注。公司日常通过临床收集、用户反馈以及研究实验结果来收集病案信息，也欢迎大家通过投资者热线和公司邮箱反馈用药体验。
2023-05-15 09:16:00
问董秘：请问1公司龟龄集与定坤丹的保密期限是多长，最近一期延续到什么时候？2保密指的是配方与工艺保密吗？过了保密期是不是工艺与配方都要公开？谢谢！
董秘答：广誉远：您好，感谢您的关注。公司产品龟龄集与定坤丹处方和工艺技术均为国家保密技术，续密需从2016年3月开始，目前处于未解密状态，续密工作公司在持续跟进中。
2023-05-15 09:09:00
问董秘：龟龄集，精英都想选择和拥有。不少患有“渐冻症”精英人士未有缘听闻此种精品国药。龟龄集，古法炮制，有温阳，强身，补脑奇效。毕竟皇帝用的药必是当时世间稀有之宝。据《黄帝内经》讲阳化气，阴成形。气而能生动，龟龄集对“渐冻症”或可能有很好作用，公司是否高瞻远瞩加强相关学术研究，以期造福病苦，扩大影响力。
董秘答：广誉远：您好，感谢您的关注和建议。公司龟龄集产品主要功能为强身补脑，固肾补气。公司始终重视产品基础研究和适应症的临床研究。
2023-05-05 09:23:00
问董秘：广誉远国药作为国产精品中药的领导者，古法炮制工艺现今罕有，公司100多种已获批药品具体都有哪些？是否已恢复生产频率高经常用的药品，已能生产哪些药品？希望恢复上述生产以利大众对比评判精品工艺产出的药品品质和一般工艺产品在疗效上的区别，更加坚信公司的发展宏图。
董秘答：广誉远：您好，感谢您的关注及建议。公司104个药品注册批件详情可在国家药品监督管理局网站（https://www.nmpa.gov.cn）进行药品查询。目前注册在生产的药品主要包括四大核心产品及其他地黄系列、牛黄系列、感冒类系列、儿童系列等药品。
2023-05-05 09:22:00
问董秘：请问董秘，截止到4月28日，公司股东人数是多少，谢谢
董秘答：广誉远：您好，感谢您对公司的关注。为保护全体股东权益，根据《公司法》及《公司章程》等有关规定，查阅公司股东名册等信息需要您向公司提供身份证明和持股证明的书面文件，经公司核实股东身份后方可为您提供查询服务，具体事宜您可拨打公司投资者热线：0354-3968058进行咨询。
2023-05-05 09:20:00
问董秘：贵公司在4月26日回答投资者的提问中讲到：龟龄集是处方药，要实现双跨品种，……，需要公开未解密的完整处方和提交工艺技术；……。龟龄集产品原料中，应用到了资源宝贵、价值较高的多味药材，不符合OTC产品的相关审批规定。请问：片仔癀未公开处方，且也含有多味贵细药材，怎么就能申请到OTC，实现双跨呢？
董秘答：广誉远：您好，感谢您的关注，龟龄集作为公司核心产品，与其相关的所有信息始终是公司高度重视的，公司会充分研读政策，做好研判。是否可以申请OTC产品，不仅与产品组方原料特点有关，与国家政策发布时间和约束内容均直接相关。不同的产品不同的组方，在不同时期适用的国家政策均存在差异。所有法律法规及监管规范内有利于公司发展的事项，公司都会努力争取。
2023-04-28 20:05:00
问董秘：董秘你好，请问贵公司对于临期或者过期的药品包括酒等商品是如何处理的，是一个如何的流程，一般处理周期是提前半年还是3个月？谢谢啦
董秘答：广誉远：您好，感谢您的关注。对于有效期接近一年的产成品，公司会催销；对于半年以内效期产品，公司会尽快安排销售；过期产品，公司按照药品管理相关规定报损。
2023-04-24 11:16:00
问董秘：网传贵司的牛黄清心丸(局方)从五月份开始大幅度提价是真的吗？
董秘答：广誉远：您好，感谢您的关注。公司产品定价会综合考虑成本水平、市场环境和产品发展规划等因素，如属于应该公开披露的信息，公司会依规披露。
2023-04-20 16:47:00
问董秘：百年传承名贵中药多为锭剂，希望公司顺时应势积极推出锭剂龟龄集。锭剂形式，更能彰显传统中药古法炮制工艺的文化内涵，以契合大众对传统中药剂型的认知与期待，真正体现出“高品质中药领导者”的贵气。同时，锭剂适合长期储存以充分展现御用名药的收藏及礼品属性，以期成为国家名片所向风靡。此举也可起到很好的宣传推广作用，有效减少销售费用，可谓好处多多，希望公司仔细考虑周密部署，赢得未来。
董秘答：广誉远：您好，感谢您的关注。龟龄集胶囊剂，是对传统粉剂剂型的改良，如需改变剂型，需遵守国家相关规定，体现临床应用优势，而临床优势的判断，需结合未被满足的临床需求程度，以及已有上市剂型的比较等进行综合评估；锭剂的“古法”和“适合长期存储”等特点，需按照国家政策和有关部门要求对比新剂型比原剂型从有效性、安全性等方面是否有突出显著的临床优势，同时需要完成药学、非临床试验（动物实验）、临床试验等研究工作，其中药学研究资料包括处方、饮片炮制方法、生产工艺等内容。同时需权衡，公开未被解密的龟龄集保密技术的处方、生产工艺、炮制技术与续密的冲突。综上，锭剂是否能更好地适用于龟龄集产品，公司需要进一步论证。
2023-04-24 10:35:00
问董秘：请问公司去年四季度推行现款现货的销售政策只是针对精品中药还是包括所有产品？
董秘答：广誉远：您好，感谢您的关注。您所提及的销售政策是针对公司所有产品。
2023-04-24 09:42:00
问董秘：希望公司可以尽快把龟龄集和加味龟龄集酒申请成双跨品种，这两个品种如果能双跨，就可以解决不能公开打广告的问题，广告打起来知名度提升，将来就"加味龟龄集酒"一个单品的营收可能就会超乎想象。一个劲酒，一个鸿毛药酒靠广告轰炸都能百亿营收，加味龟龄集酒这款正宗的皇家养生酒能成什么样?有很多人可能不太接受没有医生确诊有病就自己吃龟龄集进补，但每天吃饭喝一两小杯加味龟龄集酒我相信没有任何人会觉得有什么不妥。
董秘答：广誉远：您好，感谢您的关注。龟龄集是处方药，要实现双跨品种，需申报非处方药（OTC），完成新的说明书，需要公开未解密的完整处方和提交工艺技术；同时需要按照“应用安全、疗效确切、质量稳定、使用方便”的原则进行医学和药学的综合评价。龟龄集产品原料中，应用到了资源宝贵、价值较高的多味药材，不符合OTC产品的相关审批规定。公司会严格遵守国家药品监管和广告宣传的相关规定，也充分考虑消费者的需求，在线上线下提供可选择的加味龟龄集酒、远字牌龟龄集保健酒和食鲜生龟龄露酒产品。
2023-04-24 10:46:00
问董秘：销售费用的大头是推广费，这里面有多少是给经销商返利，能否详细披露这个推广费的构成情况，以及后续费用支出指引？2023年经营目标12亿营收，0.3亿利润，是否意味着23年销售费用还会持续高速增加？
董秘答：广誉远：您好，感谢您的关注，公司严格遵守信披要求，披露公司相关信息。推广费的使用是与公司采取的营销模式相适应的，因为公司连续两年采取“降应收、去库存、增纯销”的经营思路，适度控制了发货，相对而言，收入偏低，费用率偏高，而费用的投入与库存的降低和纯销的达成有较强的关联性。随着各项指标的良性改善，费用指标会趋于好转。2023年的收入指标较2022年的实际达成增长20.6%，而利润指标0.3亿，相较于2022年亏损3.99亿，充分说明2023年销售费用不会持续高速增加。
2023-04-24 10:47:00
问董秘：读了公司年报，欣慰的点是公司的经营性现金流大幅增长，基本恢复了自我造血能力，但是不足也非常明显：例如：投入产出比畸形，21年投入7.82亿销售费用营收8.54亿，22年投入8.54亿销售费用营收9.95亿，每投入1块钱的销售费用产生1.16元的销售额。作为一个普通投资者都能看出这样不可持续，我相信管理层不可能不知道。希望可以披露有多少是为郭，张时期还历史欠账，国资控股这一年多以来做出的政策调整情况？
董秘答：广誉远：您好，感谢您对公司的关注。广誉远近几年的发展，处于快速发展后的整固期，又遇到突如其来的疫情期，和股权变化后的磨合期，也凸显出了管理上的一些短板。目前在山西国资和公司董事会的正确领导下，公司立足长期主义可持续发展，强化终端纯销，重视资产质量，采取一系列改善措施，困扰公司的主要矛盾逐渐得到了有效改善。
2023-04-24 10:47:00
问董秘：董秘你好。公司四菜一汤疗效显著，但公司知名度及产品的公众知晓度还需亟待加强。个人建议公司能否考虑和一些著名的中医达人（比如罗大伦等）合作，在他们的网络健康宣传中说明四菜一汤的历史、疗效及适应症等相关信息，一方面宣传了公司形象及产品，另外一方面也会使得广大公众能够更好的治愈病症及亚健康问题。谢谢
董秘答：广誉远：您好，公司品牌影响力和产品口碑的提升，以及中医药文化传承需要多种途径的宣传推广。感谢您的关注，建议已收到。
2023-04-24 12:20:00
问董秘：董秘你好。请问公司年报中高达6.84亿的市场推广费具体是怎么花费的？是否还是又补贴给了各地经销商？这种巨额补贴是阶段性的还是将持续进行？谢谢
董秘答：广誉远：您好，感谢您的关注。公司市场推广费是通过自有营销网络实现产品销售的主要费用，与公司采取的销售模式相适应，主要包括商业主题活动费、学术类推广费、市场管理及调研费、样品费等。公司费用总额与发货、渠道流通和终端纯销达成相匹配，其中终端推广，协助销售达成对应的费用开支占比较大。公司因控制发货，收入指标相对较低，而渠道库存不断降低，纯销不断增加与投入的费用是相适应的，随着各项指标的持续良性改善，费用率会呈下降趋势。
2023-04-24 11:47:00
问董秘：董秘你好。公司年报中的产销情况分析表（第32页）中的各产品生产量增幅不少，但是销售量比上年增减比增加不多，主力产品定坤丹水蜜丸还有所微减，普通龟龄集销量没有增加，在安宫大年的安宫销量却只增加了一点点。令人迷惑。请问，公司在采取了众多的整改及营销推进工作后，为什么实际产品的营销增量效果却仍然不理想？谢谢
董秘答：广誉远：您好，感谢您细致的研究分析。首先，公司实行以销定产的基本模式，按照需求订单组织生产，同时保证市场必要的流通库存。其次，表中库存数据为2022年12月31日时点数，销售量为公司2022年当期发货确认收入数，公司综合考虑疫情造成的物流、渠道库存和需求的不均衡及突发情况进行预判，在市场和工厂都做了一定的储备。第三，不同产品的需求受多种因素的影响，公司会统筹考虑改善举措。公司既推行现款发货，也考虑市场不断货，同时，结合2022年度现金流和应收账款数据，也呈现出了渠道及终端销售的良性改善。
2023-04-24 12:21:00
问董秘：董秘，您好！连续二年超高的销售费用让粉丝们都挺寒心。现在龟龄集控价效果很好，线上已经没有三百以下的龟龄集了。建议公司开通股东直通车，让持有股份的粉丝可以买到便宜一些的龟龄集，这样公司也会减少很多销售费用，实现双赢。杨波董事长上任时提出的圈层营销，大概也是这个意思，为什么没有行动呢？如果实现有难度，请直面回答下难点在哪？谢谢！
董秘答：广誉远：您好，感谢您对公司控价管理和产品功效的认可，公司不仅致力于持续改善运营质量，为消费者提供高品质的产品，也会持续关注股东需求。您的建议已经收到，公司会在合法合规的前提下，充分重视股东消费的便捷性。
2023-04-24 17:28:00
问董秘：董秘你好。公司总裁苗辉到公司半年从公司拿到的薪水才20余万元，不及其他公司中层年薪的一半。同时我们注意到公司新任管理层无一人持有公司股票。试问这种情况下管理管理层有什么动力而尽心尽力的把公司做大做强，还请公司考虑对公司各管理层及重要岗位人员进行股权激励，提高骨干人员的待遇，让有所为而更有所得。建议公司理顺责权利，做好激励考核，发挥各级员工的主观能动性，齐心协力做大做强公司并获得相应的收益。
董秘答：广誉远：您好，感谢您对公司薪酬管理的关注和建议，公司披露的董事、监事和高级管理人员的薪酬，是根据公司薪酬管理制度，结合不同岗位薪酬标准、绩效考核标准、任职时间、是否试用期等因素在2022年度实际发放的税前报酬。公司现任总裁苗辉于2022年7月中旬入职，公司确认其2022年实际领取的薪酬金额披露无误。
2023-04-25 09:51:00
问董秘：董秘您好！以下两个问题，非常关切，请给予我们确切的答复，谢谢！1.贵司的杨董上任后，带领整个领导班子春节不休假，准备开战略大会使广誉远开启新征程，我们为之振奋，只是，为何2个多月过去了，一点消息都没有？2.中央电视台曾报道，贵司每天加班加点生产安宫牛黄丸一万颗，现在市场上都卖脱销了，销售形势一片大好，我们为之欣喜，可是为何年报披露时间一改再改呢？
董秘答：广誉远：您好，感谢您的关注。公司各项工作不拘表现形式，均在正常推进中；年报披露时间是公司综合考虑各种因素，在许可范围内进行的调整，公司将在规定时间期限内如期披露年度报告。
2023-04-04 10:42:00
问董秘：董秘，您好！听说贵司最近会增发，我们希望贵司不以损害广大股东利益为前提，尤其是利用一些手法打压市值。切莫饮鸩止渴！谢谢！
董秘答：广誉远：您好，感谢您的关注及建议。公司依法守规经营，若涉及应依法依规披露的事项，公司会及时履行信息披露义务，请投资者理性判断，注意投资风险。
2023-04-06 09:42:00
问董秘：请问贵公司是否还会根据往年惯例，在即将披露的2022年年报中，对2023年的经营收入及净利润作出定量预测？若披露，贵公司认为这是否妥当？
董秘答：广誉远：您好，感谢您的关注。公司将在2022年年度报告中披露2023年度经营目标数据，年报同时会提示：该经营目标并不代表公司对2023年的盈利预测，能否实现取决于国家宏观政策、市场状况的变化等多重因素，存在不确定性，敬请投资者特别注意。
2023-04-04 08:39:00
问董秘：请问公司年报披露提前了吗？希望公司在专注主业的同时，多与资本市场，消费者群体沟通。
董秘答：广誉远：您好，感谢您的关注和建议，公司年报计划于4月22日披露，请留意公告。
2023-03-28 15:06:00
问董秘：董秘您好！听说您们为了定增，原本定于4月27日一起披露年报和一季报，变成了分开两次时间，分别披露。希望贵司能恪守上市公司应遵守的各项法律法规和规章制度，如实披露一季报信息，谢谢！
董秘答：广誉远：您好，非常感谢您的关注，公司会严格遵守各项法律法规，在规定的时间期限内如期披露各定期报告，请您留意公告信息。
2023-04-03 14:43:00
问董秘：很好奇贵公司公布年报时间为什么改来改去的？
董秘答：广誉远：您好，感谢您的关注，公司综合考虑各种因素，在许可范围内调整了年报披露时间，年报会在规定的时间期限内如期披露。
2023-04-03 13:24:00
问董秘：请问公司管理层回顾历史、认清地位不忘初心牢记使命，牢记振兴中医药的初心。
董秘答：广誉远：您好，公司发展离不开每一位股东的支持，您的宝贵意见已收到。
2023-03-27 14:31:00
问董秘：公司产品目前基本都是小股东们消费，请问公司有固定消费嘛？
董秘答：广誉远：您好，感谢每一位股东对公司发展的支持，公司核心产品主要通过各级医院、各类药店等传统药品流通渠道实现终端销售，其次为互联网渠道销售；公司核心产品均为国药准字号药品，作为历史悠久的老字号高品质中药，其治疗领域主要为内科及妇科扶正类和内科开窍类，对于对症疗疾和改善健康均有确切的疗效，对公司产品有需求的消费者是公司核心的客户人群。
2023-03-27 13:10:00
问董秘：前期公司打击李鬼鹤寿龟龄集到安宫鼻祖的宣传都较好的维护了公司形象及品牌地位。看到公司推销广誉远陈醋等边缘消费品，五百年传承的广誉远、中药皇冠上的明珠、宫廷御用的龟龄集被这样乱用深感痛心。假如贵州茅台推出茅台陈醋等产品的话会是多么可笑可悲的一件事情。将军赶路不追小兔，还请公司管理层能够回顾历史、认清地位、珍惜羽毛、挺直脊梁。不忘初心牢记使命。请牢记振兴中医药的初心、实现中医药服务于世人大健康的使命。
董秘答：广誉远：您好，公司发展离不开每一位股东的支持，您的宝贵意见已收到。
2023-03-27 09:59:00
