问董秘：问董秘： 1、希望公司把市场拓展放在重要位置，对销售制定具体的月份、季度、年度计划并到期考核！每个目标要定岗到人，实行激励工资挂钩！对完成任务指标的重奖，完不成任务的直接淘汰！ 2、对新产品研发，也要有个具体时间规划，研发人员工资奖金与研发成果直接挂钩，对按时完成研发并取得成功人员当年实行年度工资重奖！并与今后每年该产品的销售收入直接挂钩，提出一定比例，对他们实行激励！ 这样，没有搞不好的公司，

董秘答：尊敬的投资者您好，非常感谢您的宝贵意见和建议！

2023/6/4 21:52:17

问董秘：希望公司听到股民声音，努力把市场销售和新产品研发搞好，那样，公司有很好发展前途，股东之幸，股民之福！对有钱途的公司，谁会愿意减持呢？祝王总、董秘及所有股东股民一切安好！

董秘答：尊敬的投资者您好，感谢您的殷切嘱咐，公司将在持续巩固和发展主营业务的同时努力推进研发进程和提高研发成果落地水平，谢谢！

2023/6/4 21:58:35

问董秘：请问董秘2个问题 第一个问题：公司上市3年了还没一个临床试验产品，为什么呢？是没技术员还是没资金呢？或者有技术员也有资金但工作没计划呢？每月每季度每年总要有个工作计划、目标吧？到时候目标完成情况考核了吗？ 第二个问题：公司是唯一拿着第三代狂犬预苗产品的公司，本就是第二代灭活预苗产品的换代产品，应该有很好的销售前景，但公司销售为什么一直没起色呢？是没市场拓展计划还是没销售激励机制呢？公司找过原因吗？

董秘答：尊敬的投资者您好，疫苗产品具有研发周期长、技术难度大、研发风险高等特点；我们作为一家生物医药企业，始终重视技术创新和产品和研发的重要意义，并且也加大研发投入，加强研发队伍建设和人才培养，推进产品研发进程，项目具体进展请您关注定期报告和临时公告的有关披露内容。关于主营业务拓展方面，公司持续拓展营销网络覆盖的广度和深度，加强公司品牌建设，提升专业化和差异化营销能力，进一步开拓市场，巩固和加强在狂犬病疫苗领域的竞争优势。感谢您的关注！

2023/6/4 21:26:07

问董秘：董秘你好！我刚刚查一下了中检院，发现公司今年狂苗只有一个批次。请问今年目前批签发多少批次？有哪个地方可以查询批签发数据的？

董秘答：尊敬的投资者您好，批签发信息敬请查阅中国食品药品检定研究院网站生物制品批签发公告，感谢您的关注！

2023/6/5 20:27:43

问董秘：请问公司募投新增车间，从基础建设到验收合格进入投产，要经过哪些环节？目前进入到哪个环节？

董秘答：尊敬的投资者您好，公司募投项目“康华生物疫苗扩建项目正在进行设备、工艺验证，项目具体进展请关注公司公告。感谢您的关注！

2023/5/26 15:49:53

问董秘：董秘你好，请问你在回答投资者提问时说“”康华生物疫苗扩建项目”处于设备、工艺验证阶段，意思是说厂房已经建设完成，设备也已安装，正在调试，验证吗？

董秘答：尊敬的投资者您好，公司募投项目“康华生物疫苗扩建项目”已经完成土建和设备采购安装，目前正在进行设备验证和工艺验证，具体进展请关注公司相关公告。感谢您的关注！

2023/5/26 15:07:58

问董秘：公司600万慕投产能项目进展到那一步了？预计什么时候验收？

董秘答：尊敬的投资者您好，公司募投项目“康华生物疫苗扩建项目”处于设备、工艺验证阶段，具体建设进展请关注相关公告，谢谢！

2023/5/23 5:11:51

问董秘：您好！公司曾于2022年8月29日公告何名太和李声友两名股东之公告之日后的3日开始在6个月内减持股份，现在已是2023年5月21日，时间已远超过6个月的减持期，为什么没减持结果公告？是不需要发吗？

董秘答：尊敬的投资者您好，公司于2023年2月9日披露了《关于高级管理人员和其他股东股份减持计划实施完毕的公告》（公告编号：2023-007），唐名太先生减持计划已实施完毕，李声友先生提前终止减持，详情请参阅公告内容。感谢您的关注！

2023/5/21 8:28:23

问董秘：董秘您好！ 我看了青岛盈科和泰格盈科今年的三个减持公告，发现每次减持公告格式都不一样，关键是每次减持后的股份与下一次的数量不一致？恕我眼拙，请帮忙核对下对不对？是什么原因？

董秘答：尊敬的投资者您好！公司按照有关规定对持股5%以上股东及其一致行动人在已披露的减持计划区间内减持数量过半或减持时间过半时披露进展情况，并在其持股比例每变动1%和5%时披露提示性公告；您提及的减持公告涉及上述三个情形，公告中披露的股份变动区间并不完全首尾衔接。感谢您的关注！

2023/5/19 21:23:07

问董秘：请问公司目前带状疱疹疫苗研究进展如何？预计何时进入临床？

董秘答：尊敬的投资者您好，公司目前在研的带状疱疹mRNA疫苗目前处于临床前研究阶段，若项目进展达到信息披露标准，公司将按照有关规定履行信息披露义务。感谢您的关注！

2023/5/18 8:36:55

问董秘：侯文礼先生辞去职务是在职出国深造吗?深造回国后是否继续在公司任职。公司与侯文礼先生有相关的协议吗?

董秘答：尊敬的投资者您好，侯文礼先生因出国深造辞去其董事兼副总裁职务，仍在公司担任研发技术顾问一职，公司与其签署了顾问聘用协议。感谢您的关注！

2023/5/11 21:20:02

问董秘：贵公司董事侯文礼因个人原因出国深造辞职，但公司公告说仍在公司任职，请问这个怎么解释？

董秘答：尊敬的投资者您好！侯文礼先生辞去董事和高级管理人员的职务，仍在公司担任研发技术顾问，感谢您的关注!

2023/5/11 21:13:24

问董秘：请问董秘： 你好！公司参股成都可恩生物公司多款疫苗产品进入临床阶段，能否详细介绍下产品的具体进度？谢谢

董秘答：尊敬的投资者您好！公司参股公司可恩生物在研的卡介菌纯蛋白衍生物正在开展II期临床试验，治疗用卡介苗和重组结核杆菌融合蛋白（EEC）正在进行I期临床试验，具体信息可参考药物临床试验登记与信息公示平台和可恩生物官网。感谢您的关注！

2023/5/11 14:52:21

问董秘：公司总经理和技术高管纷纷离职，其他高管不停减持，公司出现了什么危机导致这样，谢谢

董秘答：尊敬的投资者您好，公司生产经营无任何异常，公司董事、高级管理人员因个人原因辞去有关职务，与公司经营无关，亦不会对公司正常运营造成影响。感谢您的关注！

2023/5/11 14:22:59

问董秘：您好，请问在澳大利亚开展六价诺如病毒临床试验的结果，我们国家药监局会互认临床试验结果吗？谢谢

董秘答：尊敬的投资者您好，具体情况尚需与监管机构进行进一步沟通，公司亦将积极探索加快推进项目进程，感谢您的关注！

2023/5/8 16:25:31

问董秘：300841康华生物，公司一季度净利润同比下降20多，财报显示其中有2千多万由于研发，销售费用增加1千多万，相信公司对这些费用做过投入产出比测算，请问初步结果是啥情况？别老是不回答啥意思呢？

董秘答：尊敬的投资者您好！疫苗产品具有研发周期长、技术难度大、研发风险高等特点，产品注册上市前需经过实验室研究、临床前研究、临床试验等多个环节；作为一家生物医药企业，公司重视技术创新和产品研发对长远发展的重要意义，公司加大研发投入，加强研发队伍建设与人才沉淀和培养，推进产品研发进程和提高研发成果落地水平。公司持续拓展营销网络覆盖的广度和深度，加强公司品牌建设，提升专业化和差异化营销能力的同时也将加强营销效率提升，公司销售费用率与同行业相比略低于平均水平。感谢您的关注！

2023/5/8 9:58:22

问董秘：贵公司不是每个月初要公布高管减持情况的吗？怎么5月的没有呢

董秘答：尊敬的投资者您好，公司按照信息披露的有关规定对有关股东的股份变动履行事前、事中和事后的披露义务，感谢您的关注！

2023/5/5 10:08:03

问董秘：公司股价在4月中下旬连续下幅下跌，公司曾在200元左右位置回购，现在股价已接近历史最低点。王董在业绩说明会上说十分看好公司支持公司，既然王董这么看好公司发展，能否请王董出手增持并建议公司推出回购措施？

董秘答：尊敬的投资者您好，感谢您的宝贵建议！若后续有相关计划，公司将按照信息披露的有关规定予以公告，谢谢！

2023/4/30 19:16:28

问董秘：一季度，公司的营收和利润增幅分别为4%知负23.95%，从过去两位数增长变成了个位数和负数，请问公司的营收和利润今年还能回到两位数增长吗？公司怎么看待这一现状，采取了哪些措施？

董秘答：尊敬的投资者您好，公司今年将继续提升专业化营销水平，进一步开拓市场，提高营销网络的覆盖广度和深度，巩固和加强在狂犬病疫苗领域的竞争优势。同时，公司将一如既往地重视研发对于公司发展的驱动作用，推进在研项目研发进展。感谢您的关注！

2023/4/26 6:20:39

问董秘：董秘你好，请问公司正在澳大利亚进行的重组六价诺如病毒疫苗一期临床大约需要多长时间？

董秘答：尊敬的投资者您好，公司在研的重组六价诺如疫苗于2023年2月在澳大利亚获得I期临床试验许可，正在进行I期临床试验的准备工作，公司将按照行业信息披露的相关规定对临床试验有关进展进行披露，感谢您的关注！

2023/4/25 15:25:02

问董秘：贵公司2023一季度批签发量与2022年一季度对比有何变化？

董秘答：尊敬的投资者您好！生产和批签发计划系根据公司销售计划、阶段性库存统筹安排，并且获得批签发的时间与实际生产周期及批签发进度均有关；公司产品于4月3日至4月9日获得签发，具体情况敬请查阅中检院官网批签发公示信息。感谢您的关注！

2023/4/24 21:52:34

问董秘：董秘你好，请详细解释一下公司一季报中的信用减值损失都是哪些项目损失

董秘答：尊敬的投资者您好，信用减值损失包括应收账款坏账损失和其他应收款坏账损失。公司采用个别认定与账龄分析相结合的方法计提坏账准备；在账龄分析法下，对于不同账龄的应收账款和其他应收款，按照不同比例合理计提坏账准备。感谢您的关注！

2023/4/24 17:21:57

问董秘：公司能不能对标优秀一流公司，加大公司信息批露的力度？特别是投资者关注的信息，比如即使公司季报业绩未达批露标准，能不能主动及时批露？

董秘答：尊敬的投资者您好！非常感谢您的宝贵意见和建议。公司始终坚持信息披露的真实性、准确性、完整性、及时性和公平性，将持续强化信息披露管理，不断提升信息披露水平，在符合法律法规和相关规定的前提下，向投资者传递公司价值信息。谢谢！

2023/4/21 13:09:14

问董秘：公司2022年扣非净利润同比下降1.83%，2022年第四季度扣非净利润0.81亿元，2021年第四季度扣非净利润2.12亿元，同比下降很多，下降的原因是什么？ 公司2022年1年以上的应收账款2.38亿元， 2021年1年以上的应收账款只有0.19亿元，同比增加了2.19亿元，1年以上应收账款同比大量增加的原因是什么？坏账风险大吗？

董秘答：尊敬的投资者您好，2022年第四季度归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润下降主要系该季度营业收入较上年同期减少和研发投入较上年同期增加所致。公司在境内销售的对象为疾控中心客户，信用度相对较高，公司一般会根据与其历史交易情况及对其信用评估状况给予6-12个月的信用期。公司高度重视信用风险，已采取积极措施加强客户信用监控和应收账款回款管理。感谢您的关注！

2023/4/16 11:15:53

问董秘：董秘你好，进入人工智能时代，在疫苗的研发中，公司能否考虑引入ChatGPT来协助公司进行相关产品的研发呢？

董秘答：尊敬的投资者您好，公司一直保持对前沿技术应用的关注，如涉及技术的引进还需考虑其成熟度和契合度。感谢您对公司的关注！

2023/4/13 15:08:11

问董秘：听说友商康泰生物的二倍体狂犬疫苗迟迟未获批是因为要在巴西进行临床试验，补充一些数据，以便后续进行WHO PQ认证。请问贵司是否也考虑PQ，走国际大宗采购路线？

董秘答：尊敬的投资者您好！公司始终持续关注国内外市场情况，将根据市场情况和发展规划等因素合理制定销售策略。感谢您的关注！

2023/4/13 13:30:14

问董秘：董秘你好，公司在2021年批签了510万支，销售了490万支，2022年的批签量有809万支，销售了530万支，请问2022年的批签量大涨，是因为公司在2022年科学规划，提高了生产效率所致吗？

董秘答：尊敬的投资者您好！随着公司疫苗生产二车间的投产，公司人用狂犬病疫苗的供应能力得到提升，公司亦通过科学排产排班的方式提高生产效率；此外，获得批签发的产品并非全部是当年投产产品，存在批签发延后的因素。感谢您的关注！

2023/4/3 16:21:31

问董秘：公司代理的宠物疫苗23年有什么规划？

董秘答：尊敬的投资者您好，公司将继续以渠道建设、品牌塑造、产品推广等工作为重心，推进动保这一新业务板块的培育和成长。感谢您的关注！

2023/4/2 15:51:12

问董秘：董秘你好，在我上个问题的回复中，你说“公司同时通过科学排产排班的方式提高生产效率”，这是否意味着公司通过提高生产效率的方式可以提高公司的生产能力和产能呢？

董秘答：尊敬的投资者您好，生产效率的提升有助于一定时间内的产出提升。感谢您的关注！

2023/4/1 17:33:13

问董秘：董秘您好，贵公司2020年年报第13页和2021年年报第15页均明确提及覆盖各地疾控中心的明确数量，为何2022年年报为未提及？如果是公司披露年报时的疏漏，请予以补充说明。如果是有其他原因请告知原因？

董秘答：尊敬的投资者您好，公司根据《创业板股票上市规则》《上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》等相关规定编制定期报告，公司经营情况的信息如报告所述。感谢您的关注！

2023/4/2 21:01:31

问董秘：公司狂犬疫苗目前还是供不应求的吗

董秘答：尊敬的投资者您好，随着公司疫苗生产二车间的投产，公司人用狂犬病疫苗的供应能力得到提升，高质量的产品供应为公司销售规模的扩大打下基础，2022年度公司实现营业收入144,672.48万元，同比增长11.94%。公司亦将持续拓展营销网络，加强品牌建设，提升专业化营销水平，推进营收规模的持续增长。感谢您的关注！

2023/4/2 15:49:48

问董秘：公司2022年二倍体疫苗实际产量是多少？

董秘答：尊敬的投资者您好，公司冻干人用狂犬病疫苗（人二倍体细胞）报告期内批签发量为809.58万支，更多信息请关注公司定期报告中披露的内容。谢谢！

2023/4/2 15:49:05

问董秘：贵公司年报显示华北地区产品销售同比大幅减少，请问是什么原因呢？请正面回答问题

董秘答：尊敬的投资者您好！2022年，公司克服外部环境不利因素的影响，努力巩固和发展主营业务，提高营销网络的覆盖广度和深度，以专业化的学术教育和品牌建设加强终端对产品的认知度，尽管个别地区营业收入水平存在一定波动，整体仍然实现了11.94%的营业收入同比增长。公司将继续加强差异化营销效率，促进销售规模的均衡增长。感谢您的关注！

2023/3/29 22:37:03

问董秘：董秘你好，按照公司公布的股权激励计划，公司2022年没有完成股权激励计划中确定的较2020年净利润增长108%的目标，面对这种情况，公司准备如何应对？

董秘答：尊敬的投资者您好！公司将按照《2021年限制性股票激励计划实施考核管理办法》的规定对激励对象的业绩情况进行评价，若当期计划归属的股票因为考核原因不能归属的将作废失效。公司高度重视人才对于公司发展重要性，将继续致力于完善人才薪酬体系、健全绩效考核机制、探索人才激励机制以激发员工的积极性和凝聚力。感谢您的关注！

2023/3/29 22:34:25

问董秘：公司年报显示2022年应收帐款大幅增加，总额达到13.3亿，与公司一年营收相差不大，且不同时间段的应收帐款均大幅增加，1年以上帐龄的成倍增长，请问是什么原因？公司计划如何控制应收帐款的不断大幅增长？

董秘答：尊敬的投资者您好！公司在境内销售的对象为疾控中心客户，信用度相对较高，公司一般会根据与其历史交易情况及对其信用评估状况给予6-12个月的信用期。公司强化对客户信用评级的监控，完善授信管理体系，加强对单项应收账款的跟踪，完善绩效考核体系，多举并措控制应收账款回款风险。感谢您的关注！

2023/3/29 19:58:58

问董秘：请问是哪个公司的应收软款为1.66亿？为什么会形成单一公司欠货款达1.66亿元？

董秘答：尊敬的投资者您好！公司在境内销售的对象均为疾控中心客户，客户订单量主要由其辖区内接种单位需求量确定；公司客户信用度较高，公司根据与客户历史交易情况及其信用状况一般给予6-12个月的信用期，部分客户付款进度受到审批流程和地区财政预算影响从而回款时间较长。公司高度重视信用风险，已采取积极措施加强客户信用监控和应收账款回款管理。感谢您的关注！

2023/3/29 19:46:15

问董秘：董秘你好，公司现在狂犬疫苗年产量才500万支，可公司2022年年报中却说 3、产品批签发量持续增长,质量控制水平不断提升公司冻干人用狂犬病疫苗（人二倍体细胞）批签发量为809.58万支,较上年增长68.84%,批签发合格率100%。 ，请问这是怎么做到的？

董秘答：尊敬的投资者您好！当年获得批签发的产品并非全部是当年投产产品，存在批签发延后的因素，公司同时通过科学排产排班的方式提高生产效率；公司在产品生产过程中实施严格的质量控制措施，从而达到100%批签发合格率。感谢您的关注！

2023/3/29 19:37:10

问董秘：龙泉基金募投600万支疫苗项目,目前是否已完工,等待验收后正式投产?公司通过增产466万支疫苗产能,是否已经开始生产?谢谢

董秘答：尊敬的投资者您好，公司全力推进募投项目“康华生物疫苗生产扩建项目”建设进展，并将按照相关规定履行信息披露义务；公司产品生产情况请关注定期报告有关内容。感谢您的关注！

2023/3/25 14:08:11

问董秘：请问董秘:公司目前有没有参与研发耳念珠菌的疫苗？现有研发平台是否可以研发耳念珠菌疫苗？

董秘答：尊敬的投资者您好！公司目前未开展相关研究，在研项目具体情况请详见公司定期报告。谢谢！

2023/3/23 21:04:28

问董秘：董秘你好： 3月20日最新公布的批签发清单中仍然没有康华生物的人二倍体疫苗，目前已经连续三个月没有任何批签发了，投资者疑问重重。 家人前几日因猫咬伤去打狂犬疫苗，医院只开了两针单子，说断货，前天打第三针时来货了。说明注射网点断货缺货可能不是个别现象，如果持续没有批签发能保证接种网点的疫苗供应吗？ 不过也说一下好的一点，就是家人接种的这个网点以前都是只有vero疫苗，说明网点在扩大。 谢谢！

董秘答：尊敬的投资者您好！批签发计划系根据公司生产经营计划安排。公司产品由区县级疾控中心客户采购后供应给本区域的接种单位，公司将持续关注市场情况，推进营销网络的覆盖广度和深度，满足接种者对于高品质疫苗的接种需求。谢谢！

2023/3/21 11:20:11

问董秘：公司称当前的批签发节奏符合公司生产经营计划，批签发在公司预估范围内，那么请问这种情况会使得公司2023年的季报和半年报，年报业绩出现下降吗？

董秘答：尊敬的投资者您好！公司经营业绩情况敬请关注公司定期报告，谢谢！

2023/3/21 9:29:03

问董秘：请问公司今年一二月份的销售如何，是否比同期大幅下降？

董秘答：尊敬的投资者您好，一季度生产经营情况请关注公司定期报告披露的内容，谢谢！

2023/3/17 7:00:57

问董秘：请问下贵公司所称批签发在公司预估范围是指什么意思？

董秘答：尊敬的投资者您好，当前的批签发节奏符合公司生产经营计划，具体批签发结果敬请关注中检院公布的生物制品批签发公告。谢谢！

2023/3/17 6:59:40

问董秘：请问公司在生产正常的情况下，2023年一季度却没有送检和签批的原因是什么？请董秘详细解释一下，这种不正常状况现在已经引发了一些投资者的恐慌，在二级市场争相抛售公司股票，希望能引起公司的高度重视。

董秘答：尊敬的投资者您好！生产和批签发计划系根据公司销售计划、阶段性库存统筹安排，并且获得批签发的时间与实际生产周期及批签发进度均有关，当前批签发节奏符合公司生产经营计划安排。感谢您的关注！

2023/3/16 15:52:46

问董秘：请问公司今年至今都没有产品被批签发的原因是什么？请问公司今年有没有产品去送检获取批签呢？请问公司这种情况预计将持续到什么时候？这种状况对公司一季度和上半年，乃至2023年全年业绩有影响吗？

董秘答：尊敬的投资者您好！生产和批签发计划系根据公司销售计划、阶段性库存统筹安排，并且获得批签发的时间与实际生产周期及批签发进度均有关，当前批签发节奏在公司预估范围内，具体的批签发结果请关注中检院公布的生物制品批签发公告。谢谢！

2023/3/15 17:01:29

问董秘：请问人二倍体细胞法是不是只能应用在狂犬疫苗的生产上？别的疫苗是不是不适合使用人二倍体细胞法生产？

董秘答：尊敬的投资者您好！与动物来源的细胞培养疫苗相比，人二倍体细胞疫苗不存在来自细胞培养基质的残留异源蛋白和异源DNA成分，且没有动物来源传代细胞的潜在致瘤性，在安全性方面优势突出，除狂犬病疫苗外，还被用于脊髓灰质炎、甲肝、麻疹、风疹、腮腺炎、手足口病、流感、水痘等多种疫苗的研发和生产。感谢您的关注！

2023/3/8 20:52:03

问董秘：董秘先生：贵公司之前的年报都是在一月份就进行预告，今年不进行预告是不是业绩较差呢？谢谢

董秘答：尊敬的投资者您好，公司按照《深圳证券交易所创业板股票上市规则》对于业绩预告披露情形的规定履行信息披露业务，年度业绩情况敬请关注将于3月30日披露的2022年年度报告。谢谢！

2023/3/7 0:50:16

问董秘：贵公司的人二倍体疫苗相关技术的专利有效期是从什么时候开始，有多长时间呢？

董秘答：尊敬的投资者您好，公司拥有多项与人用二倍体细胞狂犬病疫苗相关的专利，包括《一种人用二倍体细胞狂犬灭活疫苗及其制备方法》（专利申请号：ZL200910155068.6）、《一种人二倍体细胞狂犬病疫苗及其制备方法》（专利申请号：ZL201210137898.8）、《一种生产人用狂犬病疫苗的方法》（专利申请号：ZL201010559283.5）、《人二倍体细胞培养的狂犬病疫苗及其制备方法》（专利申请号：ZL201410022611.6）等，均处于权利有效期限内。感谢您的关注！

2023/2/28 11:24:24

问董秘：董秘你好： 贵公司今年以来没有任何一批批签发，这是历史上没有过的，请问贵公司出了什么问题？跟王清翰离职是否有关联？跟22年7月停产是否有关联？ 谢谢

董秘答：尊敬的投资者您好！公司生产和批签发计划系根据公司销售计划、阶段性库存统筹安排，并且获得批签发的时间与实际生产周期及批签发进度均有关，公司生产经营并不存在异常情况。感谢您的关注！

2023/2/28 15:08:58

问董秘：您好，董秘，公司2022年半年度报告显示，上半年人二倍体细胞狂犬疫苗批签发389.77万支，而公司现有公布的产能是500万支，难道说公司的实际产量远大于公布产能？或者说上半年高于250万的产能是上年度生产出来而22年批签的（差140万的量也太多了吧）？

董秘答：尊敬的投资者您好，公司定期报告中披露的2022年上半年冻干人用狂犬病疫苗（人二倍体细胞）批签发数量包含了在2021年投产但实际在2022年获得批签发合格证的产品，公司产品批签发数量与产能在周期上并不完全一致。感谢您的关注！

2023/2/26 8:51:59