问董秘：董秘您好，请问截止到2023年5月31日公司股东户数是多少？谢谢！

董秘答：暂时还没有回答...

2023/6/3 20:53:37

问董秘：尊敬的董秘，请问公司治疗心血管病药是否有纳入医保？使用量如何？社会效益（治疗效果）如何？谢谢！

董秘答：暂时还没有回答...

2023/5/23 14:20:02

问董秘：请问截止 2023年3月31日 股东人数及机构数是多少 谢谢

董秘答：暂时还没有回答...

2023/4/4 14:01:45

问董秘：全国各地新冠之后，出现了不少患者出现心率加快心慌心悸血压升高等症状，有治疗这方面的药吗？

董秘答：尊敬的投资者您好， 公司产品沃华®心可舒片可以治疗冠心病、心绞痛、高血压、心律失常、高脂血症等常见心血管疾病，是唯一具有“双心效应”专利的独家中成药品种，在治疗心血管疾病的同时可有效缓解患者心慌焦虑、心烦易怒等不良情绪。2023年1月发布的《老少人群疫病感染•中西医结合科学防治专家共识》在“老年基础病患者合理用药指导”中推荐新冠合并冠心病心绞痛的患者受寒或受凉胸闷加重者，可服用沃华心可舒片；新冠合并冠心病心绞痛的患者，胸闷伴打嗝或者出长气，食欲不振者，可服用沃华心可舒片。该产品为处方药，凭医生处方开具。是否可以用于新冠后心率加快、心慌心悸、血压升高等症状，请详询医生。感谢您的关注！

2023/3/15 21:52:25

问董秘：现在全国各地都在发生甲流，引起的呼吸系统疾病，请问贵公司有治疗呼吸系统的药吗？

董秘答：尊敬的投资者您好，公司拥有38个抗病毒类呼吸系统药物。覆盖呼吸系统疾病主要症型，以零售药店市场为主，同时在基层医疗机构推广销售。主要产品包括抗菌抗病毒（消炎）的炎热清颗粒、抗病毒口服液，治疗咽干咽痛的牛黄益金片，治疗风热感冒的全国独家产品小儿退热颗粒、复方西羚解毒片、鸢都感冒颗粒、银黄颗粒，治疗风寒感冒的通宣理肺丸，治疗表寒里热感冒的防风通圣丸，治疗暑湿感冒的藿香正气水，治疗体虚感冒（感冒恢复期）的参苓白术丸、补中益气丸、香砂六君丸，治疗干咳少痰的橘红梨膏等。感谢您的关注！

2023/3/15 21:48:41

问董秘：截止到三月十号，公司的股东人数多少？

董秘答：尊敬的投资者您好，截至2023年3月10日，公司持有人数为：44378。感谢您的关注！

2023/3/15 21:44:21

问董秘：中药19年新规定，列入的中药必须公布配方。此规定对列入的中药企业，会不会有影响。比如说如果公司的舒心片列入了名单，其它公司按配方是否能轻易复制生产，而影响公司产品？谢谢！

董秘答：尊敬的投资者您好，公司产品沃华®心可舒片虽公开了配方、制法，但相关制法具有专利保护，且详细的制法并未完全公开。故按照目前的中药注册政策和法规，其他公司无法进行仿制。感谢您的关注！

2023/2/22 6:05:46

问董秘：您好 公司产品 心可舒片专利保护期到几时,心可舒片未来5年保守可看到几亿营收, 公司对比中药行业中心脑血管病的老字号招牌的公司和及其产品有什么优势，不足是什么

董秘答：暂时还没有回答...

2023/2/21 23:33:38

问董秘：请问贵司有抗病毒、退烧、治疗感冒咳嗽的中成药生产销售吗？

董秘答：尊敬的投资者您好， 公司拥有38个呼吸系统药物。覆盖呼吸系统疾病主要症型，以零售药店市场为主，同时在基层医疗机构推广销售。主要产品包括抗病毒口服液、银黄颗粒、鸢都感冒颗粒、小儿退热颗粒等为广谱抗病毒药物和治疗细菌感染的药物。其中， 【抗病毒口服液】功能主治为清热祛湿，凉血解毒。用于风热感冒，流感。 【橘红梨膏】养阴清肺，止咳化痰。用于肺胃阴虚，口干咽燥，久咳痰少。 【牛黄益金片】清热利咽，消肿止痛。用于急、慢性咽炎。 【银黄颗粒】能够清热疏风，利咽解毒。用于外感风热、肺胃热盛所致的咽干、咽痛、喉核肿大、口渴、发热；急慢性扁桃体炎，急慢性咽喉炎，上呼吸道感染见上述证候者。 【鸢都感冒颗粒】具有清热解表，宣肺止咳之功效。用于风热感冒，头身疼痛，发热恶寒，咽痛咳嗽。 【小儿退热颗粒】能够疏风解表，解毒利咽。用于小儿外感风热所致的感冒，症见发热恶风、头痛目赤、咽喉肿痛；上呼吸道感染见上述证候者。 【通宣理肺丸】功能主治为解表散寒，宣肺止嗽。用于风寒束表、肺气不宣所致的感冒咳嗽，症见发热、恶寒、咳嗽、鼻塞流涕、头痛、无汗、肢体酸痛。 感谢您的关注！

2022/12/18 18:10:57

问董秘：董秘，您好！请问贵公司之前集采的药是否有被调出医保？这个占比有多大？是否会影响到效益的增长？谢谢！

董秘答：尊敬的投资者您好，公司不存在产品参与集采被调出医保的情况。感谢您的关注！

2022/12/29 15:03:52

问董秘：最近感染新冠的比较多,本人最近也感染了,出现了全身疼痛的状况,而且伴随心绞痛,以及心脏周围的疼痛,看到贵公司有治疗这方面的药,咨询一下,目前这些药可以用于新冠导致的心绞痛或者并发症吗。谢谢

董秘答：尊敬的投资者您好， 公司产品沃华®心可舒片可以治疗冠心病、心绞痛、高血压、心律失常、高脂血症等常见心血管疾病，是唯一具有“双心效应”专利的独家中成药品种，在治疗心血管疾病的同时可有效缓解患者心慌焦虑、心烦易怒等不良情绪。2023年1月发布的《老少人群疫病感染•中西医结合科学防治专家共识》在“老年基础病患者合理用药指导”中推荐新冠合并冠心病心绞痛的患者受寒或受凉胸闷加重者，可服用沃华心可舒片；新冠合并冠心病心绞痛的患者，胸闷伴打嗝或者出长气，食欲不振者，可服用沃华心可舒片。该产品为处方药，凭医生处方开具。是否可以用于新冠导致的心绞痛或者并发症，请详询医生。感谢您的关注！

2022/12/26 10:22:42

问董秘：贵司在新冠治疗方面有哪些药品？

董秘答：尊敬的投资者您好，公司暂未开展治疗新冠病毒的研究，暂无功能主治明确治疗新冠的药品。 公司拥有38个呼吸系统药物。覆盖呼吸系统疾病主要症型，以零售药店市场为主，同时在基层医疗机构推广销售。主要产品包括鸢都感冒颗粒、抗病毒口服液、银黄颗粒、小儿退热颗粒等为广谱抗病毒药物和治疗细菌感染的药物。其中， 【鸢都感冒颗粒】具有清热解表，宣肺止咳之功效。用于风热感冒，头身疼痛，发热恶寒，咽痛咳嗽。 【抗病毒口服液】功能主治为清热祛湿，凉血解毒。用于风热感冒，流感。 【银黄颗粒】能够清热疏风，利咽解毒。用于外感风热、肺胃热盛所致的咽干、咽痛、喉核肿大、口渴、发热；急慢性扁桃体炎，急慢性咽喉炎，上呼吸道感染见上述证候者。 【小儿退热颗粒】能够疏风解表，解毒利咽。用于小儿外感风热所致的感冒，症见发热恶风、头痛目赤、咽喉肿痛；上呼吸道感染见上述证候者。 感谢您的关注！

2022/11/18 14:39:38

问董秘：您好，请问贵公司是否建立财务共享中心，如建立，请问具体是在哪一年？如果没有建立，请问贵公司是否有使用大数据等信息技术进行财务集中核算处理？期待您的回答

董秘答：尊敬的投资者您好，公司已经于2013年建立财务共享中心，并持续推进财务方面的数字化转型工作。感谢您的关注！

2022/11/17 15:05:32

问董秘：贵司有热炎宁相关药品吗

董秘答：尊敬的投资者您好，公司暂无热炎宁相关药品。 公司拥有38个呼吸系统药物。覆盖呼吸系统疾病主要症型，以零售药店市场为主，同时在基层医疗机构推广销售。主要产品包括鸢都感冒颗粒、抗病毒口服液、银黄颗粒、小儿退热颗粒等为广谱抗病毒药物和治疗细菌感染的药物。其中， 【鸢都感冒颗粒】具有清热解表，宣肺止咳之功效。用于风热感冒，头身疼痛，发热恶寒，咽痛咳嗽。 【抗病毒口服液】功能主治为清热祛湿，凉血解毒。用于风热感冒，流感。 【银黄颗粒】能够清热疏风，利咽解毒。用于外感风热、肺胃热盛所致的咽干、咽痛、喉核肿大、口渴、发热；急慢性扁桃体炎，急慢性咽喉炎，上呼吸道感染见上述证候者。 【小儿退热颗粒】能够疏风解表，解毒利咽。用于小儿外感风热所致的感冒，症见发热恶风、头痛目赤、咽喉肿痛；上呼吸道感染见上述证候者。 感谢您的关注！

2022/11/18 14:47:08

问董秘：请问公司有没有止咳药？

董秘答：尊敬的投资者您好，公司产品【橘红梨膏】养阴清肺，止咳化痰。用于肺胃阴虚，口干咽燥，久咳痰少。通宣理肺丸功能主治为解表散寒，宣肺止嗽。用于风寒束表、肺气不宣所致的感冒咳嗽，症见发热、恶寒、咳嗽、鼻塞流涕、头痛、无汗、肢体酸痛。鸢都感冒颗粒功能主治为清热解表，宣肺止咳。用于风热感冒，头身疼痛，发热恶寒，咽痛咳嗽。感谢您的关注！

2022/11/14 23:41:00

问董秘：贵司的药品是否可以用于世界杯期间可能出现的较大人群血压控制？

董秘答：尊敬的投资者您好， 公司产品沃华®心可舒片可以治疗冠心病、心绞痛、高血压、心律失常、高脂血症等常见心血管疾病，是唯一具有“双心效应”专利的独家中成药品种，在治疗心血管疾病的同时可有效缓解患者心慌焦虑、心烦易怒等不良情绪。该产品为处方药，凭医生处方开具。是否可以用于世界杯期间可能出现的较大人群血压控制，请详询医生。感谢您的关注！

2022/11/18 14:41:38

问董秘：被授予“中国中药名牌产品”的是哪几款中成药产品？

董秘答：尊敬的投资者您好，公司被授予“中国中药名牌产品”的中成药产品是沃华®心可舒片。 沃华®心可舒片治疗冠心病、心绞痛、高血压、心律失常、高脂血症等常见心血管疾病，是唯一具有“双心效应”专利的独家中成药品种，在治疗心血管疾病的同时可有效缓解患者心慌焦虑、心烦易怒等不良情绪。沃华®心可舒片符合心血管疾病二级防治ABCDE原则，纯植物组方，长期服用安全性好。公司投入大量资金开展沃华®心可舒片的基础及临床研究，先后获得863计划、国家重大新药创制专项、山东省科技重大专项等项目支持，获得国家科学技术进步二等奖、中国制药品牌榜新锐品牌、百姓放心药等众多荣誉。沃华®心可舒片获得国家发明专利10项，先后被19项路径、指南、共识收录，用于治疗心血管疾病，改善相关症状。目前，以沃华®心可舒片为研究对象的学术论文已发表400余篇，其中SCI论文发表20篇。 2021年12月3日国家发布《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2021年）》，沃华®心可舒片由医保乙类调整为甲类品种，用药费用由部分报销变为全额报销。在医保降费的严峻形势下，这是对沃华®心可舒片的权威认可，证明心可舒片为临床必需，使用广泛、疗效好、安全性高，且与同类药品相比更具价格优势。沃华®心可舒片同时载录《国家基本药物目录（2018年版）》。感谢您的关注！

2022/11/11 13:20:04

问董秘：董秘你好 目前是国内中药股的历史性机遇，贵司有没生产新冠口服药的计划？

董秘答：尊敬的投资者您好，公司目前暂无生产新冠口服药的计划。感谢您的关注！

2022/11/9 21:18:17

问董秘：银黄颗粒能有效缓解新冠症状吗？如果能有效缓解那到是造福社会了，银黄颗粒是纯中药吗？

董秘答：尊敬的投资者您好，公司银黄颗粒是纯中药，功能主治为清热解毒，消炎、疏风清热，主要用于上呼吸道感染，咽炎，扁桃体发炎等。属于清热剂＞清脏腑热剂＞清热理肺剂（国家医保目录分类标准）。目前尚未有临床研究证据表明该产品可以有效减缓新冠患者的症状。感谢您的关注！

2022/11/11 13:23:31

问董秘：请问贵公司药品有没有新冠肺炎治疗用药？比如银黄颗粒，板蓝根等？

董秘答：尊敬的投资者您好，公司银黄颗粒，功能主治为清热解毒，消炎、疏风清热，主要用于上呼吸道感染，咽炎，扁桃体发炎等。属于清热剂＞清脏腑热剂＞清热理肺剂（国家医保目录分类标准）。但是，目前尚未有临床研究证据表明，该产品可以有效减缓新冠患者的症状。感谢您的关注！

2022/9/1 13:39:08

问董秘：董秘您好!请问中医集采对贵公司的经营有什么样的机遇与挑战,谢谢!

董秘答：尊敬的投资者您好，中成药集采为大势所趋。集采不同于以往的分散的市场行为，也不是以往分散市场行为的简单相加。不断变化的竞争环境，对企业的应变能力、降本增效能力提出了更高的要求。沃华心可舒片进入集采名单，既是挑战，也是机遇。公司多年来一直密切关注集采，未雨绸缪，不断加强学术品牌建设，扩大市场覆盖，优化市场结构，使更多医生和患者认可产品价值，以更广覆盖、更好口碑、更佳疗效防范降价风险。 感谢您的关注！

2022/9/27 9:22:21

问董秘：董秘你好！中成药集采对公司影响如何？

董秘答：尊敬的投资者您好，中成药集采为大势所趋。集采不同于以往的分散的市场行为，也不是以往分散市场行为的简单相加。不断变化的竞争环境，对企业的应变能力、降本增效能力提出了更高的要求。沃华心可舒片进入集采名单，既是挑战，也是机遇。公司多年来一直密切关注集采，未雨绸缪，不断加强学术品牌建设，扩大市场覆盖，优化市场结构，使更多医生和患者认可产品价值，以更广覆盖、更好口碑、更佳疗效防范降价风险。 感谢您的关注！

2022/9/27 14:23:49

问董秘：你好，公司目前心可舒片的产能是多大？心可舒片进入中成药集采目录后，公司有无考虑扩大产能的计划？ 公司对中成药进入集采目录的看法现在是怎么样的？

董秘答：尊敬的投资者您好，目前心可舒片的产能为5000万盒。后续，公司会根据销售情况，科学制定生产计划，强化产销衔接，充分利用产能，保障产品供应。同时，随着销售增长，公司将适时扩大产能，满足不断增长的市场需求。 中成药集采为大势所趋。集采不同于以往的分散的市场行为，也不是以往分散市场行为的简单相加。不断变化的竞争环境，对企业的应变能力、降本增效能力提出了更高的要求。沃华心可舒片进入集采名单，既是挑战，也是机遇。公司多年来一直密切关注集采，未雨绸缪，不断加强学术品牌建设，扩大市场覆盖，优化市场结构，使更多医生和患者认可产品价值，以更广覆盖、更好口碑、更佳疗效防范降价风险。 感谢您的关注！

2022/10/13 10:16:34

问董秘：您好，请问，现在心可舒片产能是多少？后续有无扩大产能计划。 公司对于心可舒片进入中药集采目录看法是怎么样的？

董秘答：尊敬的投资者您好，目前心可舒片的产能为5000万盒。后续，公司会根据销售情况，科学制定生产计划，强化产销衔接，充分利用产能，保障产品供应。同时，随着销售增长，公司将适时扩大产能，满足不断增长的市场需求。 中成药集采为大势所趋。集采不同于以往的分散的市场行为，也不是以往分散市场行为的简单相加。不断变化的竞争环境，对企业的应变能力、降本增效能力提出了更高的要求。沃华心可舒片进入集采名单，既是挑战，也是机遇。公司多年来一直密切关注集采，未雨绸缪，不断加强学术品牌建设，扩大市场覆盖，优化市场结构，使更多医生和患者认可产品价值，以更广覆盖、更好口碑、更佳疗效防范降价风险。 感谢您的关注！

2022/10/7 10:42:14

问董秘：贵公司在男女性生殖健康或辅助生殖方面有没有相关产品？

董秘答：尊敬的投资者您好，公司目前没有男女性生殖健康或辅助生殖方面的相关产品。感谢您的关注！

2022/8/19 19:21:37

问董秘：董秘您好！请问贵公司炎热清颗粒、银黄颗粒等中成感冒药与连花清瘟胶囊是否属于同类药？请回复，谢谢！

董秘答：尊敬的投资者您好，炎热清颗粒功能主治为解表清里，清热解毒。 用于呼吸道炎、支气管炎、肺炎、急性扁桃体炎。也可用于泌尿系感染、胆道感染。 银黄颗粒功能主治为清热解毒，消炎、疏风清热，主要用于上呼吸道感染，咽炎，扁桃体发炎等。 连花清瘟胶囊功能主治为清瘟解毒，宣肺泄热。用于治疗流行性感冒属热毒袭肺证，症见：发热或高热恶寒，肌肉酸痛，鼻塞流涕，咳嗽，头痛，咽干咽痛，舌偏红，苔黄或黄腻等。 三者从中医角度均属于清热剂＞清脏腑热剂＞清热理肺剂（国家医保目录分类标准），属于同类药物。感谢您的关注！

2022/5/9 10:03:39

问董秘：猴痘贵公司可有相关服务？或者说有间接供应原材料或成品药？

董秘答：尊敬的投资者您好，公司目前没有提供相关服务，也没有间接供应原材料或成品药。感谢您的关注！

2022/7/26 13:53:19

问董秘：董秘，本人是贵公司股东，面对股价和内在价值的背离，公司有没回购计划或者提振股价的措施？

董秘答：尊敬的投资者您好，公司股价有时背离公司的业绩和价值，但是长期来看，股价终究会反映公司的业绩和发展质量。公司一定努力将企业经营好，坚定不移地执行公司发展战略，实现销售收入和利润可持续、健康、稳定、平衡的较快增长，为股东创造优异的回报。相信未来股价会真实、全面地反映公司的价值。感谢您的关注！

2022/4/21 22:01:51

问董秘：董秘，您好！请问沃华医药今年一季度销售业绩为什么下滑这么厉害？

董秘答：尊敬的投资者您好，今年一季度，全国多地相继发生严重疫情，对销售造成一定程度的影响，特别是上海、山东、深圳、广东、吉林、河北、天津等业务大省，物流不畅，人员行动受限，医疗资源向防疫倾斜……在异常严峻的形势下，沃华医药的营业收入仍有小幅增长。 利润方面，各项成本的上升，是造成利润下降的主因。受新冠疫情和宏观经济形势的双重影响，中药材、包材、能源等价格持续上涨，导致生产成本攀升；多地防控措施升级，也不断推动物流成本上升；对比去年同期，公司引进职业经理人队伍，人员增加近百人，且多属于用工成本较高的中高端销售人才，因此人力成本增加明显；营销改革以来，公司持续打造学术品牌，继续加大临床学术推广的力度，用于学术品牌建设的费用持续增加。 综合以上原因，公司今年一季度销售收入小幅增长，成本、销售费用大幅增加，导致利润下降。感谢您的关注！

2022/4/24 20:01:47

问董秘：2021 财报其中：利息费用 469.51万。 如何产生的

董秘答：尊敬的投资者您好，2020年，国家为应对新冠疫情，推出优惠贷款政策。2021年利息费用为母公司银行借款8,483.54万元产生利息130.73万元，以及子公司银行借款10400万元产生利息338.78万元 ，上述银行借款均于2021年9月到期偿还。感谢您的关注！

2022/5/14 12:31:49

问董秘：董秘，您好！请问沃华医药今年一季度销售业绩为什么下滑这么厉害？请回答一下，谢谢

董秘答：尊敬的投资者您好，今年一季度，全国多地相继发生严重疫情，对销售造成一定程度的影响，特别是上海、山东、深圳、广东、吉林、河北、天津等业务大省，物流不畅，人员行动受限，医疗资源向防疫倾斜……在异常严峻的形势下，沃华医药的营业收入仍有小幅增长。 利润方面，各项成本的上升，是造成利润下降的主因。受新冠疫情和宏观经济形势的双重影响，中药材、包材、能源等价格持续上涨，导致生产成本攀升；多地防控措施升级，也不断推动物流成本上升；对比去年同期，公司引进职业经理人队伍，人员增加近百人，且多属于用工成本较高的中高端销售人才，因此人力成本增加明显；营销改革以来，公司持续打造学术品牌，继续加大临床学术推广的力度，用于学术品牌建设的费用持续增加。 综合以上原因，公司今年一季度销售收入小幅增长，成本、销售费用大幅增加，导致利润下降。感谢您的关注！

2022/5/19 15:19:41

问董秘：这会分红什么时候到账

董秘答：尊敬的投资者您好，公司2021年度权益分派方案为 ：以公司总股本577,209,600股为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 2.6元（含税）。本次权益分派股权登记日为2022 年 3 月 7 日。权益分派对象为，截止 2022 年 3 月 7 日下午深圳证券交易所收市后，在中国证券登记结算有限责任公司深圳分公司登记在册的公司全体股东。 2021年度分红已由中国结算深圳分公司系统统一派发，如您暂未收到分红，还请咨询您的开户方。感谢您的关注！

2022/4/18 10:02:50

问董秘：据说贵公司的通宣理肺丸与抗病毒口服液可以有效减缓新冠患者的症状，不知是否属实？请抽空回答，谢谢！

董秘答：尊敬的投资者您好，公司目前没有证据表明两个品种可以有效减缓新冠患者的症状。抗病毒口服液是广谱抗病毒口服制剂，具有清热祛湿，凉血解毒之功效，用于风热感冒，流感。该药含有清热解毒的连翘、板蓝根，退热的知母和石膏，以及除湿的广藿香，凉血的郁金等，这些药物组合在一起对于风热感冒或风热温病引起的发热有较好的治疗效果。但是，目前尚未有临床研究证据表明，该药可以有效减缓新冠患者的症状。感谢您的关注！

2022/4/6 10:31:39

问董秘：请问贵公司及下属公司能生产羟甲基香豆素吗？请及时答复，谢谢！

董秘答：尊敬的投资者您好，公司及控股子公司都没有生产羟甲香豆素。感谢您的关注！

2022/4/7 14:13:30

问董秘：请问董秘：公司是否有羟甲香豆素生产？

董秘答：尊敬的投资者您好，公司及控股子公司都没有生产羟甲香豆素。感谢您的关注！

2022/3/21 23:53:46

问董秘：董秘你好，2021年营业收入下降-6.30%，销售费用下降-10.25%，请问公司销售模式发生变化了吗？为何销售费用下降的多，营业收入下降的少？

董秘答：尊敬的投资者您好： 2021年，公司营销改革进入“深水区”，进行了了销售区域的重组、市场费用结构的调整以及工作重心的转变。具体来说，一是打破原有的区域划分，重新调整和设置了销售部，营销管理人员也相应进行了调整、轮换。二是调整了市场营销费用的结构，持续增加学术推广费用的占比，对费用的申请、使用进行跟踪，确保资源向学术推广倾斜，压缩其他营销费用的比重。三是改变工作重心，将工作重点转移到销售终端尤其是等级医院的开发，倾斜费用、资源，全力增加终端数量，提升终端质量。 营销改革和成本上涨的压力使得近期营业收入有所下降；销售费用方面，公司目前销售费用率已呈现下降趋势，主要是通过精细化管理、数字化转型等方式调整费用结构、提升费用效率，以及资源共享、协同增效摊薄固定费用。感谢您的关注！

2022/2/22 16:14:16

问董秘：董秘你好，21年贵司的绝对主力品牌中前两位相对前年收入分别下滑7%和22%，请问主要原因是什么呢？另外年报中的一年内应收款项并不低，请问公司大部分是以赊销的方式出货吗？ 谢谢！

董秘答：尊敬的投资者您好： 沃华®心可舒片收入同比下降主要因公司营销体系改革进入“深水区”，一是打破原有的区域划分，重新调整和设置了销售部，营销管理人员也相应进行了调整、轮换。二是调整了市场营销费用的结构，持续增加学术推广费用的占比，对费用的申请、使用进行跟踪，确保资源向学术推广倾斜，压缩其他营销费用的比重。三是改变工作重心，将工作重点转移到销售终端尤其是等级医院的开发，倾斜费用、资源，全力增加终端数量，提升终端质量。销售区域的重组、市场费用结构的调整、工作重心的转变，短期内对心可舒片销售收入造成了一定影响，导致心可舒片销售收入同比降低7.23%。 骨疏康胶囊/颗粒收入下降主要因骨疏康胶囊/颗粒OTC销售进行了大规模的合作模式调整，对于全国连锁药店，改变原有的合作方式，积极探索新的合作方式，提高公司的议价能力，以是否符合公司经营理念和利益诉求为标准进行判断并取舍；对于区域连锁药店，受疫情及经济形势影响，区域连锁领域变动巨大，收购、兼并甚至破产时有发生，整体市场及合作均处于不稳定状态，公司努力调整以维持较为可靠的合作关系；对于单体药店，改变过去不重视单体药店的做法，根据当前市场态势，加大单体药店权重系数，从头开始摸索与单体药店的合作模式。销售模式的调整对骨疏康胶囊/颗粒OTC销售收入造成了一定影响，导致骨疏康胶囊/颗粒OTC销售收入同比降低22.39%。 公司药品销售以赊销为主，一般根据客户销售规模、历史合作、销售回款以及当地商业环境情况对不同客户给予不同的信用周期，目前公司给予的信用期为42-72天，因此公司一年以内的应收账款占比较高。 感谢您的关注！

2022/2/18 17:03:37

问董秘：董秘你好，请问公司这次与山东九州通医药有限公司签署电商战略合作，是首次线上合作吗？九州通的渠道网络系统对公司产品销售有帮助吗？这次合作对公司的业绩有什么影响？

董秘答：尊敬的投资者您好： 公司此次与山东九州通医药有限公司展开电商战略合作，是双方首次线上合作。 九州通是一家科技驱动型的全链医药供应链服务型企业。多年线下合作助推了双方再次强强联合，沃华医药将利用九州通强大的全国渠道网络和管控系统，将品牌产品引入线上销售平台，丰富和拓展产品营销渠道，为偏好线上购物的患者提供称心的购药选择，同时，九州通的线上线下供货、推广、产品价格一体化运作，还将有效减少渠道冲突。 感谢您的关注！

2022/2/18 15:07:45

问董秘：请问贵公司2021年三季度报告销售收入为何大幅下降？二是贵公司说成本增加不少，那么有什么降低成本的举措，贵公司药品是否有涨价的可能性以抵消成本上涨；三是贵公司四大支柱产品除了舒可心外其它单品销售额并不大，有没有在研新药成为大单品；

董秘答：尊敬的投资者您好： 公司三季度由于营销改革造成了业绩的波动。随着公司营销系统改革的不断深化，营销组织架构、人才团队和市场活动等方面均发生了较大变化，公司在改革的过程中业绩受到波动。 成本方面，公司目前销售费用率已呈现下降趋势，主要是通过精细化管理、数字化转型等方式调整费用结构、提升费用效率，以及资源共享、协同增效摊薄固定费用，未来公司将在销售收入高速增长的前提下，能够实现销售费用率的持续降低。 研发方面，公司重点围绕“四大独家医保支柱产品”——沃华®心可舒片、骨疏康胶囊/颗粒、 荷丹片/胶囊、脑血疏口服液，联合权威科研院所，积极开展上市后再评价、关键工艺优化提升、产品质量控制体系等方面的研究，以期实现各产品销售和利润的持续性增长。 感谢您的关注！

2022/2/8 8:43:51

问董秘：请问公司的心可舒片会不会被纳入集采？谢谢！

董秘答：尊敬的投资者您好： 沃华心可舒片目前没有被纳入集采。公司将抓住未被纳入全国性集中带量采购范围的政策窗口期，提前布局、积极应对。感谢您的关注！

2022/1/19 11:50:06

问董秘：你好董秘,公司日后会对幽门螺杆菌研究相关药品吗?

董秘答：尊敬的投资者您好： 公司在研发方面，重点围绕“四大独家医保支柱产品”——沃华®心可舒片、骨疏康胶囊/颗粒、 荷丹片/胶囊、脑血疏口服液，联合权威科研院所，积极开展上市后再评价、关键工艺优化提升、产品质量控制体系等方面的研究。公司目前暂无幽门螺杆菌的在研项目。感谢您的关注！

2022/1/11 5:17:39

问董秘：我们的中医药为防治新冠病毒疫情发挥了重大作用。贵公司专司中医药多年，是否考虑介入新冠病毒防治的中医药领域？

董秘答：尊敬的投资者您好： 公司在研发方面，重点围绕“四大独家医保支柱产品”——沃华®心可舒片、骨疏康胶囊/颗粒、 荷丹片/胶囊、脑血疏口服液，联合权威科研院所，积极开展上市后再评价、关键工艺优化提升、产品质量控制体系等方面的研究。公司目前暂无针对抗新冠病毒中成药的在研项目。感谢您的关注！

2022/1/9 18:08:44

问董秘：请问公司去年第三季度营业收入和净利润同比大幅下降的原因是什么？谢谢！

董秘答：尊敬的投资者您好： 公司三季度由于营销改革和成本上涨的压力造成了暂时的业绩波动。首先，随着公司营销系统改革的不断深化，营销组织架构、人才团队和市场活动等方面均发生了较大变化，公司在改革的过程中业绩受到波动。其次，中药材涨价以及能源、人工成本的增加给公司业绩造成了一定的压力。未来，公司将通过继续落实营销改革、加强精细化管理等手段实现销售收入和利润实现可持续、健康、稳定、平衡的较快增长。感谢您的关注！

2022/1/7 20:54:59

问董秘：董秘你好，请问贵公司生产的中成药中哪些可以预防新冠病毒？ 或者对风热感冒，温病发热及上呼吸道感染等病毒有预防作用??

董秘答：尊敬的投资者您好： 公司暂时没有包含可以预防新冠病毒的中成药。公司拥有38个呼吸系统药物。主要产品包括治疗风热感冒的全国独家产品小儿退热颗粒、复方西羚解毒片、鸢都感冒颗粒、银黄颗粒，治疗风寒感冒的通宣理肺丸，治疗表寒里热感冒的防风通圣丸，治疗暑湿感冒的藿香正气水，治疗体虚感冒（感冒恢复期）的参苓白术丸、补中益气丸、香砂六君丸，治疗干咳少痰的橘红梨膏，治疗咽干咽痛的牛黄益金片，以及抗菌抗病毒（消炎）的炎热清颗粒、抗病毒口服液等。请您参考，感谢您的关注！

2022/1/5 21:18:01

问董秘：心脑血管中成药的同行业销售额占比？

董秘答：尊敬的投资者您好： 沃华®心可舒片在2021年度上半年公立、城市社区、县级公立、乡镇卫生心血管疾病口服片剂中成药市场份额排名第二；脑血疏口服液在2021年上半年城市公立、城市社区、县级公立、乡镇卫生中成药脑血管疾病用药内服溶液剂市场份额排名第一。详情参见沃华医药2021年年度报告。感谢您的关注！

2021/12/16 14:20:33

问董秘：董秘你好，对于贵司四大支柱产品的主要原料药材，是以对外采购方式。对于中药来说，品质不一，药效会有很大差异，对于收购的药材种植有什么相关严格的标准吗？公司有相关人员对药材商种植方面的跟踪吗？具体在药材品质把控上公司是怎么做的？另外是采购价格的波动也会对利润有影响。后续贵司有没有自建种植基地的计划？ 谢谢。

董秘答：尊敬的投资者您好，公司绝大部分大宗药材，包括沃华心可舒片用三七、山楂、丹参，荷丹片/胶囊用荷叶，以及大部分包材采用集中招标比价的采购方式。部分季节性强、特定地区种植或野生药材，如骨疏康胶囊/颗粒用淫羊藿、黄瓜子、木耳等，采用产地调研并直接采购的方式。这样的采购策略不仅确保了药材的供应和质量稳定，也确保了成本可控，全年实现产品无断货，满足市场供应。 公司建立了一套完善的供应商管理流程，包括供应商档案的建立、定期组织对供应商的审计等，按照GMP标准，对供应商资质、技术水平、诚信度等进行严格把控，选择合格的供应商，以保证药材的质量稳定。 公司以多种形式建设了丹参、山楂等药材的种植基地，并计划逐步增加药材品种的种植基地。 感谢您的关注！

2021/12/20 13:10:25

问董秘：请问公司是否参与这次中药集中采购？

董秘答：尊敬的投资者您好， 公司尚未有进入国家集采的品种。 感谢您的关注。

2022/1/12 19:24:30

问董秘：公司是不是有专门治疗阿尔兹海默症的中药？

董秘答：尊敬的投资者您好，公司独家产品参枝苓口服液具有益气温阳，化痰安神的功效。用于轻中度阿尔茨海默病心气不足证，症见健忘、心悸、少气懒言、表情淡漠、头晕、神疲乏力、失眠、舌质淡、脉虚无力等症。感谢您的关注！

2022/1/14 13:12:53

问董秘：年报业绩报告，今年年底会有分红吗？

董秘答：公司于2022年2月10日召开2021年度股东大会审议通过《公司2021年度利润分配方案》，公司将在股东大会后的两个月内实施完成，敬请关注公司后续公告。 感谢您的关注！

2022/1/10 14:42:50

问董秘：董秘，什么时候公告21年成绩预告，马上21号年报了。是否先把预增比例公布一下

董秘答：尊敬的投资者您好，请您参见公司2021年年度报告，刊登在巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn），感谢您的关注！

2022/1/11 21:40:41